Fotografování nemovitostí dronem (úplný průvodce)

Kompletní průvodce, kolik vydělávají piloti dronů, nejlepší drony k použití a jak najít klienty v realitách .

Co se můžeme po několika letech používání snímků z dronů při marketingu nemovitostí dozvědět o životaschopnosti a ziskovosti této praxe? Zachycování leteckých fotografií a videoklipů pro nabídky nemovitostí je celé odvětví samo o sobě, o tom není pochyb.

Když se podíváme na celý trh v USA na vysoké úrovni, nadále se těší znatelnému růstu. Očekává se, že velikost trhu služeb bezpilotních letounů dosáhne do roku 2026 40,7 miliardy USD z 13,9 miliardy USD v roce 2021, při CAGR 23,8 % (ref. Markets and Markets). V souladu s tím zaznamenal trh rezidenčních nemovitostí v roce 2021 6,5 milionu transakcí s výnosy 2,3 bilionu USD.

Pojďme tuto matematiku a velikost trhu snížit na základní úroveň a probrat některé skutečnosti, které mohou typičtí operátoři dronů očekávat.

Co znamená trh s nemovitostmi pro piloty dronů?

Než se ponoříme do podrobností o komerčních očekáváních, nejlepších možnostech hardwaru a získání klientské základny, měli bychom rozdělit tento trh na několik hlavních sektorů a kategorií. Je důležité porozumět rozmanitosti pod nadpisem „nemovitosti“…

Za prvé, pokud jde o aplikaci dronů, můžeme vidět nemovitosti oddělené podle těchto tří hlavních pilířů:komerční, rezidenční, anezastavěná půda.

Dále uvažujeme o jednoduchém rozdělovači, který platí pro komerční i obytné prostory:uvnitř avenku .

Pokud jde o zachycení obsahu, snímky nemovitostí se týkají především marketingových nemovitostí, takže:

• technical shot-list řízený přístup
• umělecká na volné noze
• kombinace těchto dvou

Z provozního hlediska spadají přípravy a pilotní dovednosti do některých nebo všech z:

• Město nebo ve městě
• venkovská otevřená půda
• požadavky na počasí
• omezení-omezení vzdušného prostoru

A nakonec zvažte, zda vaše úkoly jsou nebo mohou být jednotné nebo seskupené dohromady. Mnoho realitních projektů zahrnuje více míst.

Kromě porozumění a rozhodování o zaměření vašeho provozu klienti samozřejmě hledají absolutní dokonalost za nízkou nabídku. Pokud je ziskovost pro vaše podnikání kritická, je dobré zkontrolovat, které segmenty realitního trhu vás zajímají, protože některé mají vyšší náklady než jiné. Tento aspekt rozvedeme v následujících částech.

Kolik tedy vydělávají piloti dronů?

Existuje několik způsobů, jak odpovědět na tuto zdánlivě přímočarou otázku, a my prozkoumáme řadu těchto cest. Takže skutečná odpověď na tuto otázku je... záleží. Existuje mnoho faktorů, které určují, jak bude vaše konečná kompenzace vypadat.

A výnos NENÍ ziskovost. Vytváření špičkových příjmů pro vaše podnikání je vzrušující a motivující, zvláště když zahajujete podnikání. Ale při řešení tohoto problému je třeba vzít v úvahu výdaje a utopené náklady, abyste získali poctivé účetnictví.

Zamyslete se také nad tím, jak se odvětví dronů za posledních 7 let dále vyvíjelo. Existuje více pilotů, nyní více než 200 000 licencí podle části 107 od ledna 2021 podle FAA, takže konkurence neustále roste.

Zkombinujte větší pilotní skupinu se skutečností, že nemovitosti jsou snadno největším vertikálním trhem v rámci komerčních dronů a věci jsou stále přeplněnější. To způsobilo, že se ceny a nabízení cen stabilizovaly na úroveň řízenou trhem, která se nepodobá těm z roku 2015.

To znamená, že byly v zásadě stanoveny přijatelné rozsahy pro odpovídající služby. Existuje také mnoho subjektů, které hledají způsoby, jak profitovat z toho, že jsou uprostřed komerčního procesu, celé společnosti, které poskytují projekty za poplatek nálezce výměnou za to, že tuto příležitost přinesou do vašeho provozu.

Takže i když jsme svědky normalizace hodinových poplatků a cen projektů, stále máte určitou míru kontroly nad svou ziskovostí . Jak již bylo řečeno, záleží na tom… podívejme se níže.

Co říkají statistiky

Když vás najme korporace nebo služba, odpověď lze snadno najít pomocí následujících zpráv:

ZipRecruiter – 58 280 $ ročně

Salary.com – od 59 787 USD do 98 083 USD

Přesto několik upozornění. Je vzácné, že je pozice nabízena výhradně pro „operátora dronů“, takže tato čísla mohou odrážet zaměstnance, který je křížově využíván a/nebo má jiné povinnosti, jako je programový manažer ve stavební společnosti. Ještě jednou, záleží!

Takže v zájmu tohoto vyprávění budeme předpokládat, že odpověď uspokojí osobu, která bude na volné noze jako vlastník/provozovatel svého vlastního podniku. Zde je to, co můžete najít na internetu:

Droneblog – 158 $/hodinu – viz náš článek o tom, co účtovat za služby dronu »

Připínáček – 126 – 150 $/hodinu

Otázka, kolik může pilot dronu vydělat jako vlastník/provozovatel, spočívá v tom, kolik projektů a misí dokáže zajistit. Při použití výše uvedené metriky 158 $/hodinu, jak je hlášena na Droneblogu, je toto:

• Scénář 1 – 8 jednohodinových úloh za měsíc X 12 X 158 USD =14 400 USD za rok
• Scénář 2 – 20 jednohodinových úloh za měsíc x 12 x 158 USD =37 920 USD za rok
• Scénář 3 – 50 jednohodinových úloh za měsíc x 12 x 158 USD =94 800 USD za rok

Ve výše uvedených příkladech opět uvádíme nejvyšší příjmy. To, co „vyděláte“, závisí na vašem výhledu z hlediska příjmů versus ziskovosti.

Jak vypadá skutečný svět

Poté, co jsem učinil několik klíčových komerčních rozhodnutí o své vlastní operaci, a aniž bych prozradil příliš mnoho informací, jsem rád, že mohu sdílet vybraná skutečná data, abych se dostal domů ohledně toho, jak skutečný provoz dronu vypadá.

Něco málo o našem podnikání s drony…jsme provoz pro dvě osoby, spoléháme na flotilu 4 dronů (všechny modely DJI), pracujeme se dvěma počítači (jeden pro operace, jeden pro střih videa) a pro pozemní snímky používáme HERO GoPro a pár DSLR kamer.

Na trhu působíme od roku 2017 a neustále rosteme naši klienti, počet projektů ročně a samozřejmě i naše tržby. Projekty neprovádíme dále než 3 hodiny jízdy od naší domácí kanceláře, protože náklady začínají stoupat ve spirále při cestování za tento limit.

I když pracujeme se zveřejněným sazbami poplatků, téměř všechny naše ceny jsou stanoveny na základě nabídkového systému, takže máme minimální počet nabídek pomocí hodinové sazby amísto toho pracujeme na celkové ceně projektu. Zjistili jsme, že to snižuje jakýkoli tlak na to, jak rychle nebo pomalu pracujeme, a umožňuje nám to udržovat ziskovou marži severně od 50 %.

Zde je spodní řádek toho, co „vyrábíme“:

Průměrný příjem na projekt:165 USD

Projektový mix:

Nejlepší drony pro fotografování realitními drony

Při výběru vybavení pro zobrazování nemovitostí je třeba vzít v úvahu mnohé. K dispozici je mnoho solidních možností, ale člověk se musí podívat na to, co ke splnění mise potřebuje. A stejně jako rozdíly, které vidíme na tomto trhu, je tomu i u typu snímků, které musíte zachytit.

Jaké požadavky je třeba splnit? Je docela snadné nakupovat pod nebo nadměrně, takže je třeba určit některá základní minima, aby bylo možné klientovi poskytnout to, co chce.

Pokud jde o nadmořskou výšku, můžete provozovat gamut. Zákazníci obvykle požadují nízké, procházející střely do 15 stop AGL a do maximální výšky 400 stop AGL pro široké, odhalující záběry.

Vyžadují také věci, jako jsou orbitální fotografie a video z různých nadmořských výšek, takže při natáčení videa s využitím PoI (Point of Interest), který se vyskytuje u některých dronů DJI, potřebujete stálý, filmový pohyb. Počítejte s tím, že budete ve vzduchu minimálně 20 minut, takže prvořadá je i výdrž baterie.

Někdy klienti chtějí snímky interiéru. Zde je tedy seznam funkcí, které pomohou při bezpečných a vysoce kvalitních realitách:

Vyhýbání se kolizi

Práce v letových hladinách mezi 10-50 stopami AGL se často vyskytuje kolem budov, stromů, drátů a světelných sloupů. Dobrý nápad doplnit VO (možná zvyšuje náklady?).

Kinematický letový režim

Odstraňuje trhané přechody při natáčení videa zpomalením korekčních pohybů a směru kurzu pouhým zpomalením doby odezvy změny směru.

Orbitální nastavení

Automatický letový režim, který umožňuje dronu letět po dokonalém kruhu nebo oblouku v různých výškách a vzdálenostech.

Možnost vnitřní antény

Stabilní a kontrolovaný let bez pomoci satelitního připojení GPS, jako je vyhýbání se srážkám pomocí optiky a režimu kina/stativ. Pro snazší manévrování a minimalizaci mytí vrtulí může být lepší pořídit si druhé, menší letadlo.

Výsledná fotografie a video

Kvalitnější snímky jsou pro klienty životně důležité, investujte proto do nejlepšího dostupného fotoaparátu. Získání vysokého rozlišení je důležitější než schopnost zoomu.

Životnost baterie / dlouhá doba letu

Seznamy záběrů z nemovitostí obvykle zahrnují orbitaly ve vysokých nadmořských výškách, které mohou trvat až 3 minuty pro jeden výkyv o 360 stupňů. S větrem bude baterie zdaněna. Hledejte nejdelší dostupné letové časy. Počítejte také s minimálně třemi bateriemi na jedno natáčení, což znamená čas na přistání, výměnu a opětovné vzlétnutí.

LiDAR/fotogrammetrie a tepelné infračervené

Zvažte tyto technologie jako doplněk k základní platformě dronů pro zvýšení leteckých služeb. LiDAR a doprovodný software pro fotogrammetrii roste pro rozvoj nemovitostí, protože mapování shora vytváří nejlepší 3D zobrazení.

Schopnost tepelného infračerveného záření prostřednictvím technologie kamery FLIR navíc umožňuje mapování tepla, které je vysoce účinné při snímání integrity střechy a konstrukce shora.

A konečně, většina klientů ve skutečnosti podrobně stanoví, jaké techniky snímání chtějí, uvede konkrétní nastavení fotoaparátu a modely dronů, které požadují, přičemž velmi dobře vědí, jaké schopnosti a funkce jsou součástí dronu, který označují.

Když k tomu dojde, vždy se zobrazí DJI Phantom 4 Pro i DJI Mavic 2 Pro . Oba modely pokrývají výše uvedený seznam, pokud jde o funkce a možnosti, ale oba jsou ukončeny.

Odpovídající náhrady jsou DJI Phantom 4 Pro V2.0 a DJI Mavic 3 (s fotoaparátem Hasselblad), který se může pochlubit ještě lepším výkonem než jejich předchůdci. Je jasné, že DJI je de facto průmyslový standard.

Jak praví přísloví, „nikdo není nikdy vyhozen za najmutí IBM“ …a to by platilo i pro práci DJI a dronů.

Jak najít realitní fotografování dronem klienty

Používání technologie dronů pro marketingové snímky bylo přijato na počátku roku 2010 v realitním průmyslu, snadno mezi prvními odvětvími, která tak učinila. Před použitím dronů byly špičkové nemovitosti uváděny na trh s dramatickými leteckými fotografiemi a videy z vrtulníků.

S příchodem kvadrokoptér na platformě slušných kamer otevřela aplikace leteckých snímků za zlomek nákladů trh nemovitostem pod úrovní mnoha milionů dolarů.

První klienti pro nezávislé provozovatele dronů explodovali v oblasti nemovitostí, zejména v komerčním/průmyslovém sektoru. Stačí říci, že snímky z dronů se od té doby více než osvědčily jako cenný nástroj, který pomáhá prodávat nemovitosti a informovat prodejce a kupující.

Jak tedy může operátor dronu získat kousek této akce? Mějte na paměti, že prostor se stal konkurenčním a přeplněným. Nejde jen o hledání klientů; musíte obchod vyhrát .

Nedávno jsem obdržel pozvání k podání nabídky na projekt komerčních nemovitostí v oblasti Atlanty s uvedeným rozpočtovým stropem kolem 280 USD za 1,5 hodiny skutečné práce na místě. Svou nabídku jsem podal s optimismem na základě zkušeností a toho, co jsem považoval za přiměřenou částku nabídky...jen jsem byl zklamán, když jsem viděl, že nabídku přihlásilo také 25 dalších poskytovatelů.

Pointa:nemůžete se spoléhat jen na to, že se na trhu odhlásíte a očekáváte, že se podnikání rozběhne (myšleno slovní hříčkou), protože jde o moderní a rozvíjející se technologii. Na konci procesu nezáleží na chladném kvocientu, jde o dobré služby za férovou cenu.

Hledání klientů je procesní a vyžaduje marketingové základy. Jak již bylo zmíněno výše, jen tak se neobjeví. Než cokoli uděláte, ujistěte se, že plně rozumíte tomu, co MUSÍTE nabíjet, abyste byli solventní.

Jakmile budete znát svůj bod zvratu, udělejte si průzkum trhu ohledně toho, co si účtují ostatní společnosti zabývající se drony, a pak se rozhodněte, jaká bude vaše „rychlost v racku“ nebo výchozí plán poplatků, s vědomím, že je to vysoce obchodovatelné vzhledem k proměnlivé a nestálé povaze toho, co klienti zaplatí.

Doporučil bych také vytvořit diferenciátor, protože jak již bylo řečeno, služby dronů se staly komoditou. Něco, díky čemu vyniknete v davu. To by mohlo přijít ve formě oblasti pokrytí, cen a balení, záruky spokojenosti, nabízíte pozemní/vnitřní fotografování nebo rychlé dodací lhůty… věci, které platí pro jakoukoli službu.

Nyní, když máte komerční měřítko, zde je několik kanálů, kterými můžete získat klienty:

Studené volání

Realitní kanceláře jsou doslova všude. Některé jsou přidruženy k velkým firmám, některé jsou nezávislé. Navrhněte a realizujte plán kontaktů založený na seznamu místních cílů a zavolejte. Vězte, že obecně realitní kanceláře buď již službu mají, nebo někteří dělají práci s drony sami. Takže přemýšlejte o úvodní nabídce, abyste se dokázali.

Vybudujte si internetovou prezentaci

Potenciální klienti si musí vaše služby prohlédnout a porozumět jim. Online, to může znamenat webovou stránku, stránku na Facebooku atd. Před tím byste si měli vytvořit portfolio obrázků a videí, které předvedou své schopnosti, a také seřadit své přihlašovací údaje a služby. Ujistěte se, že jste schopni používat metriky sledování.

Místní reklama

Spolupracujte s místními obchodníky s poštovními zásilkami. Vytvářejte také letáky a poštu místním podnikům/realitním kancelářím, hypotečním službám, jakékoli provozovně, která se zabývá nemovitostmi. Pochopte, že někdy mohou být klienti kupujícími nemovitosti. Zkuste sledovat, jakou aktivitu tento program spouští, a pokud nepřináší přijatelné výsledky, zvažte změnu způsobu inzerování.

Připojte se k internetové službě nabídek

Přihlaste se k provozu svého dronu pomocí webových stránek, které spojují provozovatele dronů se zákazníky dronů, kteří potřebují služby (jako je Job for Drones, DroneUp). Vyhledejte také vládní projekty, které se zabývají správou pozemků, stavebnictví a majetku (např. www.bidprime.com).

Doporučení

Když nabízíte službu, nic nenahradí doporučení klienta, zvláště když služba vyžaduje určitou míru uvážení a výkladu. I když je to pro začínající podnikání náročné, je zásadní, aby bylo možné předvést a potvrdit vynikající služby. Toto je hlavní rozlišovací prvek, který může každý podnik navrhnout.

Zkušenosti mě naučily vrhnout širokou síť napříč realitními sektory při hledání nových obchodů. Techniky a seznamy záběrů od komerčních přes rezidenční až po otevřenou půdu představují podobnosti.

Nadjezd je v podstatě stejný, ať už je pod ním skladovací zařízení, dům nebo otevřený pozemek. Pokud preferujete poskytování služeb v oblasti bydlení, je to v pořádku, ale pokud by se naskytla příležitost pro něco jiného, ​​vězte, že klienti mohou být různorodí, stejně jako celý realitní trh.

V souhrnu

Současný trh s nemovitostmi je obrovský, rozmanitý a neustále se mění. Přináší stále více příležitostí pro letecké snímky, protože je identifikováno více aplikací a technik, jako je fotogrammetrie a termální/infračervená technologie. Příležitosti v oblasti nemovitostí představují většinu celkové aktivity v odvětví dronů a vyvinuly se v přeplněné a konkurenční prostředí.

Výše výnosů, které mohou služby dronů generovat, je přímo úměrná tomu, kolik práce jsou schopny zajistit. Důvodem jsou hodinové sazby a sazby za práci, které trh stanovil a které v průměru klesají na 150 USD/hod nebo 165 USD/projekt. Trh se nadále přizpůsobuje rostoucí poptávce a počtu služeb dronů, které jsou v tomto prostoru aktivní.

Výběr hardwaru pro drony pro potřeby nemovitostí se standardizoval pro varianty DJI Phantom Pro 4 a DJI Mavic Pro. Vestavěné funkce pro pilotování a výsledná kvalita snímků z těchto produktů jsou tím, co klienti očekávají při uspokojování svých potřeb v oblasti marketingu a průzkumu obsahu. Proto se obě tyto kvadrokoptéry doporučují pro provozování komerčních dronů v oblasti nemovitostí. Stejné drony jsou také pevnou platformou pro nadcházející aplikace, jako je fotogrammetrie a infračervené technologie.

Hledání nových klientů se ukazuje jako náročnější na již tak přeplněném trhu, jako jsou rezidenční nemovitosti. V přípravách na prezentaci podnikání v oblasti služeb dronů dobře porozumějte přijatelnému a ziskovému rozvrhu poplatků...jaký druh cen bude fungovat. I když je technologie dronů vnímána jako inovativní, používání klasických marketingových technik v kombinaci se zvláštním zaměřením na realitní komunitu je osvědčené a efektivní. Základními prvky marketingového plánu by měla být kombinace osobního kontaktu a elektronických kanálů. Po schválení udržujte statistiky sledováním každého kanálu, abyste zjistili, který funguje nejlépe při kontaktování a zajišťování nových klientů.