Jen v Severní Americe se prostřednictvím crowdfundingu ročně vygeneruje ohromujících 17,2 miliardy dolarů. Toto pozoruhodné číslo ukazuje rostoucí nadšení pro tento model mezi podnikateli a spotřebiteli.
Ale to nejsou VŠECHNY dobré zprávy!
Výzkum publikovaný Crowdfunding Center naznačil, že méně než třetina crowdfundingových kampaní dosáhne svého cíle. Mezi 69 a 89 procenty projektů v závislosti na platformě nedosáhnou svých cílů.
Co nám to říká?
Jednak nám to říká, že ne všechny dobré nápady jsou úspěšné.
Důvodů je celá řada. Co je však stejně jasné, je zásadní význam efektivní komunikace vašeho nápadu – k čemuž přichází video.
Proč video?
O tom, proč je video dokonalým nástrojem pro crowdfunding, bychom mohli psát hodiny; skutečnost, že jde o nejbohatší a nejpoutavější vyprávěcí mediální typ, jaký existuje.
Ale nejen nás poslouchejte:podle crowdfundingové platformy Kickstarter „videa nejsou vyžadována ke spuštění, ale projekty, které mají působivá videa, mají tendenci uspět mnohem rychleji“ a podle Funded Today mají kampaně bez videa na Kickstarteru 85 % vyšší pravděpodobnost selhání.
Jaké jsou tedy ingredience skutečně úspěšného crowdfundingového videa? Pojďme se podívat…
1. Získejte správnou délku
Jak dlouhé by mělo být dokonalé video? Jednoduchá odpověď zní:Tak dlouho, jak je potřeba – a ani o vteřinu déle!
Chcete vyprávět svůj příběh a sdílet svůj nápad co nejdůkladněji, abyste své publikum inspirovali – ale také si musíte být vědomi toho, že mají obecně omezenou pozornost.
Odborníci říkají, že byste měli mířit maximálně 5 minut – a to je dobré měřítko, na které byste se měli zaměřit v první řadě. Crowdfunding.io uvádí, že kampaně s videi kratšími než 5 minut jsou 25 % pravděpodobněji dosáhnou svého cíle než uživatelé s delšími videi.
Pamatujte však, že žádné dvě kampaně nejsou stejné. Co funguje u jednoho nápadu, nemusí fungovat u jiného.
Buďte tedy vědecký. Pomocí analýzy videa můžete sledovat, jak dlouho vaši uživatelé sledují. Tyto nástroje jsou standardně dodávány s YouTube, Vimeo, Wistia a téměř jakoukoli jinou platformou pro hostování videa, kterou byste mohli jmenovat. Kickstarter, jehož přehrávač je nativní, také nabízí analýzu videa (níže).
Pokud opravdu nejste spokojeni s tím, jak si vaše video vede, můžete jej změnit „uprostřed kampaně“ na většině platforem. Je to však také užitečná informace, kterou byste měli mít na paměti, pokud vaše kampaň bohužel nebude úspěšná na první pokus. Pokud se rozhodnete kampaň znovu spustit později, budete mít opravdu užitečné informace o optimální délce videa kampaně.
2. Vyprávět příběh
Stalo se to téměř klišé, ale Seth Godin to pochopil, když řekl – „Marketing už není o produktech, které prodáváme, ale o příbězích, které vyprávíme.“
Nejúspěšnější crowdfundingová videa jsou ta, která skutečně vyprávějí příběh – szačátkem , střed akonec .
Žádná dvě videa kampaně nejsou úplně stejná, ale obvykle existuje vítězný vzorec, který lze volně usuzovat takto:
Začátek – jak v současnosti vypadá svět bez vašeho produktu? S jakým problémem se váš divák aktuálně potýká? Řekněme například, že jste vynalezli nový pohled na cestovní polštář. Své video můžete začít záběry cestovatelů, kteří se zoufale snaží dostat do pohodlí na svém letu, a můžete mít hlasový komentář, který hovoří o tom, jak bolestivé, únavné a stresující mohou být dlouhé cesty v důsledku toho.
Střední – zde chcete představit svůj produkt. Opravdu prodat jeho výhody. Promluvte si o tom, jak to řeší problém, a podrobně si promluvte o jedinečných prodejních bodech, kterými se váš produkt liší. Zpět k našemu příkladu cestovního polštáře; můžete mluvit o tom, jak jste strávili 2 roky navrhováním tohoto polštáře, od jednoduchého náčrtu až po sedmou a konečnou verzi vašeho prototypu. Cestovateli můžete ukázat, jak váš nejmodernější polštář používá a jak pohodlný/uklidňující jeho cesty přinesl. V podstatě nabízíte pohled na to, jak bude svět vypadat, pokud bude vaše kampaň úspěšná a produkt se rozjede.
Konec – nakonec byste měli divákovi připomenout, že se to může stát pouze s jeho podporou. Pokud je zákazník hrdinou jakéhokoli moderního marketingového příběhu, pak musí být podporovatel hrdinou vašeho crowdfundingového příběhu. Vaším úkolem je artikulovat a přesvědčivě vyjádřit argumenty pro váš produkt a vykreslit velmi živý obraz toho, jak změní svět. Ale hlavní sdělení musí oslovit vaše publikum; musí říkat ‘bez vás se nic z toho nestane.‘ Mají tu skutečnou moc. Nezapomeňte jim tedy zavolat a požádat je, aby vás podpořili.
3. Získejte správnou atmosféru
Není to jen o tom, co říkáte, nebo dokonce jak to říkáte. Nejúspěšnější kampaně na Kickstarteru jsou vždy ty, které spojují produkt s životním stylem .
Uveďme vám konkrétní příklad.
HelloEar je sada sluchátek navržená pro použití „na cestách. ‘ Vzhledem k tomu, že je video navrženo pro aktivní použití, obsahuje spoustu záběrů z vysoce energetického životního stylu – lezení, box, běh, veslování. Hudba má vysokooktanový, sportovní nádech. Tato kreativní rozhodnutí vás jako diváka skutečně naplní smyslem pro to, o čem tento produkt je. Definují emocionální tón a atmosféru, ve které produkt sedí. Jen se zamyslete nad tím, jak odlišné by bylo hlavní sdělení, kdyby obsahovalo smyčcovou hudbu a záběry lidí, kteří čtou knihy?
Vyberte si tedy atraktivní místo, kde předvedete svůj produkt v tom nejlepším světle, a pusťte se do natáčení. Případně můžete chtít zapojit nějaké stock video z webu, jako je VideoHive.
4. Zvýrazněte proces vývoje
Lidé, kteří podporují crowdfundingové platformy, obvykle oceňují, že investují do produktu, který možná není zcela vyvinutý. V mnoha případech je to celé odvolání.
Ale nechtějí mít pocit, že investují do snu. Chtějí vědět, že jste již na vývoji produktu tvrdě pracovali a že je to alespoň nějaká cesta k vylepšení.
Ujistěte se, že se vaše video dotýká práce, kterou jste již vykonali.
Výše zmíněný projekt HelloEar to demonstruje pomocí náčrtů produktů…
…zatímco projekt Ostrich Pillow Go ukazuje bílou tabuli plnou koncepčních výkresů.
5. Zobrazit produkt
Je také důležité předvést hmatatelný produkt a podrobně ukázat, jak ve skutečnosti funguje. Možná bychom měli poděkovat televizním nákupním kanálům nebo informačním reklamám – protože spotřebitelé skutečně musí to vidět, než se rozloučí se svými penězi. Opět jde o to mít něco hmatatelného a důvěryhodného, do čeho lze investovat.
Mohli byste ukázat prototyp, jako je Wisp – přepracovaný systém lopatky a kartáče.
Animace je také opravdu pěkný a flexibilní způsob, jak demonstrovat jemnější body toho, jak váš produkt funguje. S velkým efektem jej zde používají Flippr (inovativní nový pohled na žehlicí prkno) a trenér držení těla Better Back Therapy.
6. Předveďte se (s důvěrou!)
Stejně důležitý jako váš nápad je v konečném důsledku lidé investují do lidí. Vždy tomu tak bylo. Kolikrát si v průběhu let myslíte, že bankovní manažer riskoval obchodní nápad 50/50 pouze proto, že věřil tomu, kdo proti němu seděl?
S crowdfundingem je to úplně stejné. Pokud něco, je to extrémnější. Naše doba se vyznačuje kultem podnikání. Takoví, jako jsou Mark Zuckerberg a Elon Musk, jsou oslavováni do té míry, že jsou lichotiví. Spotřebitelé milují podnikatele, tvůrce, myslitele, zakladatele, inovátory.
Takže jednou z vašich největších předností je...no, vy!
Samozřejmě nemusíte být na obrazovce, abyste viděli celé video. Ve skutečnosti by to pravděpodobně byla neskutečná nuda (bez urážky!). Můžete si vybrat, zda budete video prezentovat a vyprávět, nebo se jen krátce objevit jako mluvící hlava, abyste pokryli široké tahy svého nápadu. Ať tak či onak, musíte tam být. Je to zásadní.
Pokud to pro vás není přirozené, nezoufejte! Naše nejlepší tipy pro boj s nervy by byly:
- Zůstaňte hydratovaní. Udržuje mozek bystrý a odstraňuje stále obtížné ‚sucho v ústech‘.
- Zkuste použít teleprompter – ale omezte se na klíčové body, aby to neznělo přehnaně/vynuceně. Můžete si zdarma stáhnout aplikace teleprompter pro iPad a tablety Android a nechat je kolegu držet těsně pod úrovní fotoaparátu. Mít ‚agendu‘ vám pomůže udržet váš příběh soustředěný a zajistit, že pokryjete vše, co chcete.
- Uvolněte se. Je to tak jednoduché, ale tak důležité. Soustřeďte se tedy na to, abyste to brali pomalu, a předejte své sdělení co nejrozvážnějším, nejměřenějším a nejklidnějším způsobem.
- Nechte kameru běžet. Není nic víc nervy drásajícího než to malé červené světlo a slovo „Akce.“ Když necháte kameru běžet během celého natáčení – i když něco pokazíte! – znamená to, že si méně uvědomujete červené světlo a možná zapomeňte na to úplně. Chyby můžete kdykoli upravit.
- Když jste obzvlášť nervózní, můžete se opravdu zmenšit do konzervačního režimu. Zásah vaší energetické hladiny může být skutečným úderem do vaší osobnosti. Jeden návrh:udělejte si předem malé lehké cvičení, aby se vám rozpumpovala krev. Pár kliků je skvělý způsob, jak zvýšit hladinu energie a přinést zdravou dávku vervy a nadšení do fotoaparátu s sebou.
7. Kvalita
Kvalita videa je také obrovská obchod. Představte si, že hledáte půjčku od banky. Pozvali vás na schůzku – a vy jste se objevil ve špinavém tričku a roztrhaných džínách, místo v elegantním obleku. Není to skvělá zpráva, že?
Stejné je to s nekvalitním videem. Pokud vaše video vypadá nekvalitně, je nepravděpodobné, že bude poskytovat obraz spolehlivosti. Je ještě méně pravděpodobné, že budete vypadat jako špičkový, pokrokový a sofistikovaný podnik.
Není to jen špatný první dojem – je to hrozný odraz toho, jak řídíte své podnikání a jak vážně to berete.
A jde o to – v dnešní době neexistují žádné výmluvy.
Není to jako minulé časy, kdy jste k zachycení videa ve skvělé kvalitě potřebovali fotoaparát velikosti malého kufru. Na svém iPhone můžete natáčet HD záběry, pořídit si jednoduchou, ale profesionální sadu osvětlení za méně než 100 USD a získat zelenou obrazovku za cenu kolem 20 USD. Můžete použít bezplatný software pro úpravu videa k vytvoření přiměřeně dobré povrchové úpravy a stěží musíte vydělat peníze na profesionální videoprodukci.
Neobětujte úspěch celé kampaně, abyste ušetřili pár babek na produkci videa.
Úvahy na závěr
Takže tady to máte – naše nejlepší tipy pro skutečně úspěšné crowdfundingové video!
Pokud opravdu bojujete o inspiraci, doporučujeme strávit několik hodin procházením úspěšných projektů na Kickstarteru, Indiegogo a dalších crowdfundingových platformách. Proč jsou jejich videa tak fantastická a co si můžete půjčit pro svou vlastní kampaň?
A nezapomeňte – video vaší kampaně je jen začátek toho, co může video udělat pro vaši crowdfundingovou kampaň. Můžete také zvážit zvýšení povědomí a porozumění krátkým 1–2minutovým vysvětlujícím videem na domovské stránce nebo kampaní krátkých, tvrdě působících reklam před videem na sociálních sítích. Hodně štěstí!