Část 2:Pokročilé strategie pro prodej fotografických výtisků
Tato část předpokládá, že jste již zakryli základní kroky od části 1 (např. Mít web, porozumět cílovému publiku, stanovení cen atd.). Tato část na tom staví.
i. Rafinace výklenku a cílového publika:
* jděte hlouběji do výklenků: Neříkej jen „krajináto fotografie“. Přemýšlejte:„Abstraktní fotografování na Islandu“, „černobílá pouliční fotografie v městských centrech“ nebo „volně žijící fotografie ohrožených druhů v Amazonii“. Čím konkrétnější je, tím snazší je najít své publikum.
* segmentace publika:
* demografie: Věk, příjem, umístění, vzdělání, povolání.
* psychografie: Hodnoty, zájmy, životní styl, osobnost. Jsou to ekologičtí, minimalističtí, sběratelé umění, nadšenci přírody atd.?
* Behavioral: Jak nakupují? Online, v galeriích, na trzích? S jakými cenovými body jsou pohodlné?
* Vytvořit kupující personas: Vypracovat podrobné profily vašich ideálních zákazníků. Dejte jim jména, příběhy a motivace. To vám pomůže přizpůsobit váš marketing.
ii. Optimalizace vaší online přítomnosti:
* web SEO (optimalizace vyhledávače):
* Výzkum klíčových slov: Pomocí nástrojů, jako je plánovač klíčových slov Google, AHREFS nebo SEMRUSH, najdete relevantní klíčová slova, která vaše cílové publikum používá. Příklady:„Koupit výtisky výtvarného umění online“, „Fotografie na krajině [název města],„ Limitovanou edici Wildlife Prints “.
* na stránce SEO:
* tituly a popisy: Optimalizujte každou stránku a obrázek pomocí příslušných klíčových slov.
* alt text: Pro všechny obrázky použijte popisný text Alt. To pomáhá vyhledávačům pochopit, co je obrázek, a zlepšuje dostupnost.
* Struktura URL: Používejte čisté, popisné adresy URL.
* obsah: Vytvořte blogové příspěvky nebo články týkající se vaší fotografie. Sdílejte zákulisí, techniky nebo inspiraci za vaší prací.
* mimo stránku SEO:
* Backlinks: Získejte odkazy z jiných renomovaných webových stránek ve vašem výklenku. Hostující blogování, účast na online komunitách a vystupování v online publikacích jsou dobrým způsobem, jak budovat zpětné odkazy.
* Mastery sociálních médií:
* výběr platformy: Zaměřte se na platformy, kde vaše cílové publikum tráví svůj čas (Instagram, Pinterest, Facebook atd.).
* konzistentní branding: Udržujte konzistentní vizuální styl a hlas na všech platformách.
* Engaging Content: Nezveřejňujte pouze obrázky vašich výtisků. Podíl:
* zákulisí: Ukažte svůj proces, umístění, která střílíte, a vybavení, které používáte.
* příběhy: Řekněte příběhy za svými obrázky.
* inspirace: Sdílejte své umělecké vlivy a inspirace.
* interaktivní obsah: Spusťte průzkumy veřejného mínění, sezení otázek a odpovědí a soutěže.
* Použijte relevantní hashtagy: Výzkum a používání relevantních hashtagů k oslovení širšího publika.
* Zapojte se svými následovníky: Okamžitě reagujte na komentáře a zprávy. Budovat vztahy se svými následovníky.
* placená reklama: Zvažte použití cílených reklam na sociální média k oslovení konkrétního publika.
* e -mailový marketing:
* sestavte svůj seznam e -mailů: Nabídněte hlavní magnet (např. Tisk zdarma, slevový kód, průvodce po výtiscích srámování) výměnou za e -mailové adresy.
* segmentace: Segmentujte svůj seznam e -mailů na základě zájmů, historie nákupu nebo úrovni zapojení.
* personalizované e -maily: Přizpůsobte si své e -maily, aby byly relevantnější pro každého předplatitele.
* cenný obsah: Neposílejte jen prodejní hřiště. Sdílejte zajímavý obsah, exkluzivní nabídky a aktualizace vaší práce.
* automatizované e -mailové sekvence: Nastavte automatizované e -mailové sekvence, abyste přivítali nové předplatitele, náskok probíhající a po nákupu navazujte se zákazníky.
iii. Zvládnutí umění prezentace a balení:
* vysoce kvalitní tisky: To je prvořadé. Používejte renomované tiskové laboratoře, které nabízejí inkousty a papíry archivní kvality.
* možnosti profesionálního rámování a montáže: Nabízejte řadu možností rámování a montáže tak, aby vyhovovaly různým vkusům a rozpočtům. Zvažte nabídku vlastních rámovacích služeb.
* ohromující fotografie vašich výtisků: Použijte profesionální kvalitu fotografií vašich výtisků v různých nastaveních (např. Zavěšení na zdi v obývacím pokoji, zobrazené v galerii). Představte podrobnosti a textury vašich výtisků.
* Zvýšené obaly: Balení je součástí zážitku. Používejte vysoce kvalitní materiály, které chrání tisk během přepravy a vytvořte pocit luxusu.
* Brand Packaging: Zahrňte své logo a branding na obalu.
* Personalizované dotyky: Zahrňte ručně psanou poznámku, poděkovací kartu nebo malý bonusový dárek.
iv. Rozšiřování prodejních kanálů:
* umělecké galerie a výstavy:
* výzkumné galerie: Najděte galerie, které se specializují na typ fotografie, kterou vytvoříte, a které obstarávají vaše cílové publikum.
* Odeslat svou práci: Připravte profesionální portfolio a odešlete svou práci do galerií.
* Zúčastněte se uměleckých veletrhů a výstav: Síť s majiteli galerie a dalšími umělci.
* online tržiště:
* etsy: Dobrá volba pro ruční a vintage předměty.
* Saatchi Art: Populární platforma pro současné umění.
* Fine Art America: Velký trh pro umělecké tisky a další produkty.
* Pop-up obchody a umělecké trhy:
* místní trhy: Zúčastněte se místních uměleckých trhů a festivalů a oslovte místní publikum.
* vyskakovací obchody: Organizujte svůj vlastní vyskakovací obchod nebo spolupracovejte s jinými umělci na vytvoření dočasného maloobchodního prostoru.
* Návrháři a architekti interiérů:
* budování vztahů: Síť s designéry interiérů a architekty, abyste dostali svou práci v jejich projektech.
* Nabídka obchodních slev: Zvažte nabídku obchodních slev designérům a architektům interiérů.
* firemní umělecké programy:
* cílové podniky: Cílové podniky, které se snaží ozdobit své kanceláře uměním.
* Nabídka vlastních uměleckých řešení: Zvažte nabízení vlastních uměleckých řešení podnikům.
v. Strategie cen nad rámec nákladů plus značka:
* ceny založené na hodnotě: Cenu otisků na základě vnímané hodnoty pro zákazníka. Mezi faktory, které ovlivňují vnímanou hodnotu, patří:
* Příběh za obrazem: Průměrný příběh může zvýšit vnímanou hodnotu.
* limitované edice: Limitované edice vytvářejí pocit exkluzivity a nedostatku.
* reputace umělce: Známý umělec může ovládat vyšší ceny.
* konkurenční ceny: Zkoumejte ceny podobných výtisků prodaných jinými fotografy.
* Psychologické ceny: Použijte techniky cen k ovlivnění vnímání zákazníka.
* Ceny Charm: Ukončení cen v 0,99 (např. 99,99 $) je mohou vypadat nižší.
* svazek: Nabízejí slevy na nákup více výtisků.
* ukotvení: Představte nejprve možnost vyšší ceny, aby se ostatní možnosti zdaly dostupnější.
* dynamické ceny: Upravte ceny na základě poptávky, roční období nebo jiných faktorů.
vi. Excelence zákaznických služeb:
* Rychlá a užitečná komunikace: Reagujte na dotazy rychle a profesionálně.
* snadné výnosy a výměny: Nabídnout velkorysou politiku návratu a výměny.
* Personalizovaná služba: Jděte na další kilometr, aby se vaši zákazníci cítili oceněni.
* Shromážděte zpětnou vazbu: Požádejte zákazníky o zpětnou vazbu o jejich zkušenostech.
* budování vztahů: Zůstaňte v kontaktu se svými zákazníky a buďte trvalé vztahy.
vii. Právní úvahy:
* Copyright: Pochopte autorským právem a chráníte svou práci.
* Smlouvy: Používejte smlouvy pro všechny prodejní dohody.
* Pojištění: Získejte vhodné pojistné krytí pro ochranu vašeho podnikání.
* daň z obratu: Dodržovat všechny platné zákony o dani z obratu.
viii. Neustálé učení a přizpůsobení:
* zůstaňte aktuální: Držte krok s nejnovějšími trendy ve fotografii a umění.
* Experiment s novými technikami: Vyzkoušejte nové metody tisku, možnosti rámování a marketingové strategie.
* Analyzujte své výsledky: Sledujte svůj prodejní a marketingový výkon, abyste zjistili, co funguje a co ne.
* přizpůsobit se změně: Buďte ochotni přizpůsobit své strategie, jak se trh vyvíjí.
Klíčové s sebou pro část 2:
* specializujte se: Výklenek, abyste našli své hlavní publikum.
* Optimalize: Vylepšete svůj web a sociální média pro vyhledávače a zapojení.
* Elegeate: Vylepšete svou prezentaci, balení a zákaznický servis.
* Expand: Prozkoumejte více prodejních kanálů mimo váš web.
* Cena strategicky: Použijte různé cenové metody nad rámec pouhých nákladů plus značení.
* Protect: Pokryjte své právní základny.
* učit se: Zůstaňte informováni a přizpůsobujte se změnám na trhu.
Implementací těchto pokročilých strategií můžete výrazně zvýšit prodej fotografií a vybudovat úspěšný umělecký podnik. Hodně štěstí!