Část tři:Operace, marketing a finanční projekce
Tato sekce se ponoří do drsné drsnosti o tom, jak vlastně * provozujete * své podnikání, jak * najdete * klienty a jak * vyděláte * peníze.
1. Operační plán:
Tato část popisuje každodenní fungování vašeho fotografického podnikání. Pokrývá váš pracovní postup, logistiku a celkový proces.
* a. Pracovní postup a proces: Nastiňte kroky zapojené do typického fotografického projektu, od dotazu po dodání. Být konkrétní. To ukazuje, že jste si věci mysleli.
* Příklad kroků:
1. dotaz a konzultace: Jak vás klienti osloví (formulář webových stránek, e -mail, telefon)? Jak reagujete? Jaké informace shromažďujete? Popište svůj konzultační proces (osobně, videohovor, dotazník).
2. rezervace a smlouva: Jaký je váš proces rezervace? Potřebujete vklad? Popište smlouvu, kterou používáte (měli byste * mít smlouvu!). Jaké jsou podmínky?
3. Plánování předběžného střelby: Jak plánujete natáčení? Skauting lokality? Náladové desky? Klientská komunikace o šatníku, rekvizitách atd.
4. Photoshoot: Popište svou typickou strukturu focení. Jaké vybavení používáte? Jak řídíte klienty? Jak dlouho vydrží výhonky?
5. po zpracování (editace): Jaký software používáte? Jaký je váš editační pracovní postup? Jak dlouho trvá editace obvykle?
6. doručení obrázku: Jak doručíte fotografie? Online galerie (která platforma?)? Tisk? USB jednotka? Nabízíte retušovací služby?
7. Komunikace a sledování klientů: Jak sdělujete aktualizace klientovi? Žádáte o zpětnou vazbu nebo posudky?
* b. Zařízení a zdroje: Uveďte své základní vybavení, software a další zdroje.
* Příklad:
* Kamery (modely seznamu a čočky)
* Osvětlovací zařízení (stroby, reflektory, difuzory)
* Počítač (specifikace)
* Editační software (Adobe Photoshop, Lightroom, Capture One)
* Zálohovací systém (externí pevné disky, cloudové úložiště)
* Doprava (auto, veřejná doprava)
* Studio Space (pokud je to možné)
* Kancelářské potřeby
* Platforma online galerie (např. Pixieset, Cloudspot)
* Software CRM (např. Honeybook, Dubsado)
* Účetní software (např. Quickbooks samostatně výdělečně činný)
* Pojištění (odpovědnost, vybavení)
* c. Umístění a zařízení: Kde budete primárně provozovat své podnikání? Pokud máte studio, popište jej. Pokud jste primárně na umístění, nastiňte, jak zvládáte cestování a přepravu vybavení. Řešit obavy do přístupnosti.
* d. Legální a regulační dodržování: Uveďte všechny potřebné licence, povolení a pojistné smlouvy potřebné k legálnímu provozování vašeho fotografického podnikání ve vaší oblasti. Konzultace s právním profesionálem konzultujte o konkrétních radách.
* Příklad:
* Obchodní licence
* Povolení daně z obratu (pokud je to možné)
* Pojištění odpovědnosti
* Pojištění vybavení
* Soulad s autorskými právy (ujistěte se, že máte vydání modelu a dohody o právech na použití)
* e. Řízení rizik: Identifikujte potenciální rizika pro vaše podnikání a nastiňují strategie, jak je zmírnit.
* Příklad rizik:
* Porucha zařízení: Udržujte záložní zařízení, mějte pojistné krytí.
* narušení počasí: Mít umístění záloh, nabídnout možnosti přeplánování.
* Zrušení klienta: Implementujte jasnou zrušení politiky s poplatky.
* Ztráta dat: Implementujte robustní systém zálohování.
* zranění během natáčení: Udržujte pojištění odpovědnosti, praktikujte bezpečné střelecké postupy.
2. Plán marketingu a prodeje:
Tato část popisuje, jak přilákáte a udržíte klienty. Je to zásadní pro generování příjmů.
* a. Cílový trh: Opakujte svůj cílový trh z první části. Být co nejkonkrétnější. Například „zapojené páry ve věku 25–40 let v metropolitní oblasti Seattle s rozpočtem 3 000-7 000 $ za svatební fotografii“.
* b. Marketingové strategie: Popište konkrétní marketingovou taktiku, kterou použijete k dosažení cílového trhu. Buďte realističtí ohledně toho, co zvládnete.
* web a SEO:
* Profesionální web (zmínka o platformě - Squarespace, WordPress atd.)
* Optimalizace SEO (klíčová slova související s vaším výklenkem a umístěním)
* Blog s relevantním obsahem (např. Pózování tipů, rady pro plánování svatby)
* marketing sociálních médií:
* Platformy, na které se zaměříte (Instagram, Facebook, Pinterest, Tiktok atd.)
* Strategie obsahu (typy příspěvků, frekvence, hashtagy)
* Strategie zapojení (reakce na komentáře, běžení soutěží)
* sítí a partnerství:
* Spolupracujete s dalšími prodejci (svatební plánovači, květinářství, místa konání, make -up umělci)
* Zúčastněte se průmyslových akcí a workshopů
* Připojte se k místním obchodním skupinám
* placená reklama:
* Google ADS (vyhledávání reklam zaměřujících konkrétní klíčová slova)
* Reklamy na sociálních médiích (cílené reklamy založené na demografii a zájmech)
* Tisková reklama (místní časopisy, noviny - pokud je to relevantní)
* Program doporučení:
* Motivujte stávající klienty k odkazování nových klientů (slevy, výtisky zdarma atd.)
* e -mailový marketing:
* Vytvořte si seznam e -mailů a odesílejte zpravodaje s propagací, aktualizacemi a cenným obsahem.
* c. Prodejní strategie: Jak převedete potenciální zákazníky na placení klientů?
* Proces konzultace: Zdůrazněte hodnotu vaší konzultace.
* Prezentace portfolia: Předvádět svou nejlepší práci přesvědčivým způsobem.
* ceny a balíčky: Jasně vysvětlete svou cenovou strukturu a možnosti balíčku.
* UPSERLING A DOPLY: Nabízejte další služby a produkty (alba, tisky, nástěnné umění) ke zvýšení příjmů.
* Techniky uzavření: Naučte se efektivní techniky uzavření pro zajištění rezervací.
* d. Marketingový rozpočet: Odhadněte náklady spojené s vašimi marketingovými činnostmi.
* Hosting a údržba webových stránek
* Reklama sociálních médií
* Reklamy Google
* Síťové události
* Tisk marketingových materiálů
* e. Metriky a sledování: Jak změříte úspěch svého marketingového úsilí? Jaké KPI (klíčové indikátory výkonu) budete sledovat?
* Provoz webových stránek
* Zapojení sociálních médií (lajky, komentáře, akcie, následuje)
* Generování olova (počet dotazů)
* Míra konverze (procento vodičů, které se stávají klienty)
* Návratnost investic (ROI) pro marketingové kampaně
3. Finanční projekce:
Toto je pravděpodobně nejdůležitější část vašeho obchodního plánu, protože ukazuje, zda je vaše firma finančně životaschopná.
* a. Počáteční náklady: Položte všechny počáteční výdaje potřebné k zahájení vaší firmy.
* Nákupy zařízení
* Softwarové licence
* Vývoj webových stránek
* Marketingové materiály
* Právní poplatky
* Pojištění
* Kancelářské potřeby
* Nastavení studia (pokud je to možné)
* b. Projekce příjmů: Odhadněte své očekávané příjmy za následujících 1-3 roky. Buďte realističtí a konzervativní. Založte své projekce na cenách, velikosti cílového trhu a očekávaném objemu rezervace. Ukažte své fungování (jak jste dosáhli těchto čísel).
* Příklad:
* rok 1: 10 svateb x 4 000 $/svatba =40 000 $
* rok 1: 20 portrétních relací x 300 $/relace =6 000 $
* rok 1: Prodej tisků a alb =4 000 $
* celkový rok 1 příjmy:50 000 $
* Nezapomeňte zohlednit sezónnost (např. V určitých měsících více svateb).
* Poskytněte odůvodnění pro vaše předpoklady. Proč si myslíte, že si můžete zarezervovat tolik svateb?
* c. Výdaje: Seznam všech svých probíhajících provozních nákladů. Být důkladný.
* Náklady na prodané zboží (COGS):
* Náklady na tisk
* Náklady na album
* USB jednotky
* Balicí materiály
* Provozní náklady:
* Nájemné (pokud je to možné)
* Nástroje (pokud je to možné)
* Předplatné softwaru
* Marketingové výdaje
* Pojištění
* Hosting webových stránek
* Cestovní výdaje (plyn, počet najetých kilometrů)
* Profesní rozvoj (workshopy, kurzy)
* Bankovní poplatky
* Účetní poplatky
* Daně (daň ze samostatné výdělečné činnosti, daň z příjmu) (konzultujte s daňovým odborníkem!)
* Odpisy na zařízení
* d. Příkaz zisku a ztráty (P&L): Vytvořte promítané prohlášení P&L na další 1-3 roky. To ukazuje vaše očekávané příjmy, výdaje a čistý zisk (nebo ztráta).
* formát:
* Příjmy
* Náklady na prodané zboží (COGS)
* hrubý zisk (Příjmy - COGS)
* Provozní náklady
* Provozní příjem (Hrubý zisk - provozní náklady)
* Úrokové náklady (pokud je to možné)
* Čistý příjem před daněmi (Provozní příjem - úrokové náklady)
* Daně z příjmu
* Čistý příjem (Čistý příjem před daněmi - daně z příjmu)
* e. Projekce peněžních toků: Promítejte svůj příliv a odtoky hotovosti na další 1-3 roky. To ukazuje, zda budete mít po ruce dostatek peněz, abyste splnili své povinnosti. To je * odlišné * od P&L. Ukazuje to *, když * peníze přicházejí a odejdou. To je rozhodující pro řízení vašeho podnikání, zejména v raných fázích.
* f. Break-Even Analysis: Vypočítejte svůj bod zlomu-úroveň příjmů potřebných k pokrytí všech vašich výdajů.
* vzorec:
* Break -Every Point (v dolarech) =fixní náklady / (prodejní cena za jednotku - Variabilní náklady na jednotku)
* Příklad:
* Fixní náklady =20 000 $ ročně
* Průměrná cena svatebního balíčku =4 000 $
* Variabilní náklady na svatbu (COGS) =500 $
* Break -Every Point =20 000 $ / (4 000 - 500 $) =5,7 svatby
* g. Žádost o financování (pokud je to použitelné): Pokud hledáte financování od investorů nebo věřitelů, jasně uveďte částku financování, které potřebujete, jak budete používat prostředky a váš splátkový plán. To bude vyžadovat velmi vyleštěnou a podrobnou finanční sekci.
Tipy pro finanční sekci:
* být realistický: Nepřeceňujte příjmy ani nepodceňujte výdaje. Chyba na straně opatrnosti.
* Použijte software: Zvažte použití účetního softwaru pro pomoc s vašimi finančními projekcemi.
* konzultovat s profesionálem: Spolupracujte s účetním nebo finančním poradcem, abyste zajistili, že vaše projekce jsou přesné a realistické. Mohou vám také pomoci pochopit důsledky daně.
* Ukažte svou práci: Jasně vysvětlete předpoklady vašich projekcí.
* pravidelně kontrolovat a aktualizovat: Vaše finanční projekce nejsou nastaveny do kamene. Jak se vaše firma vyvíjí, pravidelně je kontrolujte a aktualizujte.
Klíčové s sebou pro část tři:
* Operace: Definujte své procesy, abyste mohli dodávat konzistentní kvalitu a efektivně spravovat svůj čas.
* marketing: Mějte jasný plán na dosažení cílového trhu a přeměny potenciálních zákazníků na klienty.
* Financials: Znát svá čísla uvnitř i venku. To vám pomůže učinit informovaná rozhodnutí a sledovat váš pokrok.
Dokončením tři části vašeho obchodního plánu fotografií budete mít solidní základ pro úspěšné a ziskové podnikání. Nezapomeňte, že se jedná o živý dokument, takže jej podle potřeby znovu prohlédněte a pravidelně aktualizujte. Hodně štěstí!