Tip č. 1 pro vytváření skvělých produktových videí:Udělejte z jejich zákazníka hrdina
Toto je prvnípravidlo vytvoření produktového marketingového videa. Může to být aplikace, zařízení nebo dokonce vozidlo, stačí odolat pokušení udělat ze svého klienta hrdinu a natočit video o jeho zákazníkovi.
Pokud úspěšně řešíte bolesti, touhy a aspirace koncového uživatele produktu, vytvoříte úspěšné produktové video. Velkou výzvou pro video producenty (a vlastně všechny marketingové profesionály) je vidět produkt očima člověka, který za něj utratí své těžce vydělané peníze, namísto tvůrců předmětu.
Dalších několik tipů se tedy týká vytvoření scénáře pro solidní produktové video.
Tip č. 2:Vytvořte stručný přehled
Když si sednete s tvůrcem produktu, vaším prvním úkolem je vytvořit brief. Toto je krátký dokument, možná i půl stránky, který identifikuje produkt, cílové publikum, hlavní bolest, kterou se snaží řešit, vlastnosti, akce a výhody tohoto produktu.
Budete se také chtít dohodnout na datu dodání prvního a konečného návrhu videa. Slovo pro moudré, s těmi nejmenšími klienty je mnohdy nejobtížnější pracovat. Vlili svou duši do produktu a obdivují jeho nejmenší detaily.
Můj mentor tomu říkal „dětské prsty na nohou“. Maminka a tatínek se dívají na své nové miminko a jednoduše se nedokážou přenést přes to, jak roztomile vypadají prsty jejich miminka, chtějí, aby je všichni viděli. Ale lidé chtějí vidět obrázek obličeje dítěte!
Připravte se na klienty, kteří identifikují ty nejmenší detaily jako největší a ignorují ty nejobchodovatelnější aspekty svých produktů.
Tip č. 3:Identifikujte FAB – funkce, akce a výhody
Profesionální prodejci již dlouho identifikují 3 klíčové aspekty jakéhokoli produktu. Vlastnosti, akce a výhody. Nový notebook může mít zcela nový procesor. Aplikace může využívat novou základní architekturu. Vrtačka může předvést novou technologii baterií.
Funkce vás může snadno svést dolů „pastí rychlostí a krmiv“. Funkce jsou důležité, ale existuje lepší způsob, jak zaujmout publikum.
Akce způsob, jakým fungují vaše funkce. Stereo může mít připojení bluetooth, můžete s ním spárovat telefon pouhým klepnutím telefonu na reproduktor – to je akce. Na akcích je hezké, že se snadno projevují. Video skvěle ukazuje akce. Někdy ale akce mohou vypadat jako práce. Své zprávy tedy musíte předem naplnit výhodami.
Výhody obvykle poskytují nejlepší vstupní bod pro produktové video. Jak tento produkt zmírňuje bolest pro koncového uživatele? Jak jim to usnadňuje život? Jaký druh emočního povzbuzení zažívají? Pokud to dokážete formulovat, vaše sdělení bude rezonovat u vašeho publika. Pokud vytvoříte příběh, který plně ukáže výhody, ukáže akce a přikývne na funkce, vytvoříte silný kousek.
Závěr
To by vás mělo dostat na správnou cestu k vytváření působivých produktových videí. Udělejte z koncového uživatele hrdinu, sestavte svůj brief s péčí a nabírejte výhody, namísto upřednostňování funkcí. Pokud tyto věci dokážete, posunete své řemeslo a podnikání vašich klientů do nových výšin.