Video marketing je dynamický obor plný skvělých příležitostí a skrytých přešlapů. Generální ředitel společnosti Wipster vám řekne, co potřebujete vědět.
Posledních šest měsíců Rollo Wenlock, generální ředitel služby pro recenze videí Wipster, vytvářel a sdílel sérii videí na YouTube s názvem The Daily WiP. Má za sebou téměř 100 epizod, takže to není úplně každodenní video, ale je to docela blízko.
Od Wenlocka se lze hodně naučit, nejen proto, že praktikuje to, co káže (vytváří obsah, sdílí nápady a nestará se o lesk), ale také proto, že je také propojen s mnoha mediálními agenturami, značkami, kreativci a influencery — díky jeho roli ve Wipster.
V tomto příspěvku jsem zdůraznil tři z mnoha věcí, o kterých si myslím, že může Wenlock naučit video producenty (editory, režiséry, producenty atd.) o video produkci a marketingu.
Nabídněte více než video
Pokud chcete v roce 2018 vylepšit svou hru na produkci videa, musíte začít přemýšlet nad rámec svých standardních kreativních dovedností. Jak například můžete svým klientům dodat komplexní řešení – takové, které jim zajistí lepší výsledky a vám lepší příjem?
To je základní bod, který Wenlock udělá, než naskočí na letišti v epizodě 51 (nezapomeňte, že sdílení nápadů je to, na čem záleží, i když jsou nenaleštěné).
Tento způsob uvažování by mohl být obzvláště výhodný pro každého, kdo pracuje s menšími klienty, kteří nemají vlastní interní týmy nebo agenturní pracovníky (kteří by se po dodání konečných souborů mohli tradičně starat o většinu aspektů obsahu kanálu).
Místo toho můžete převzít odpovědnost za doručení a distribuci obsahu, který jste vytvořili? Wenlock uvádí příklad, kdy žádá o klíče k jejich účtům na sociálních sítích.
Jak zdůrazňuje Wenlock, otevírá to dveře k prohlubování vztahů s vašimi klienty prostřednictvím pravidelnějších kontaktů na základě reportů založených na metrikách a nabízí příležitost vyvodit lekce, které by se mohly vztahovat na jejich další objednané video.
Vím, že jako redaktor na volné noze nejčastěji netuším, zda se video po odevzdání ukázalo jako úspěšné. Vím jen, že se moji klienti vracejí pro více, takže něco musí fungovat. Ale ve skutečnosti je to velmi povrchní pohled, zvláště když je potřeba získat tolik dat, pokud jde o zapojení publika.
Kdybych viděl statistiky zhlédnutí, jak daleko do videa se lidé dívali, komentáře atd., měl bych mnohem více informací, ze kterých bych mohl čerpat pro další video pro tohoto konkrétního klienta.
Osobní pracovníci pracující se značkami
V epizodě 21 se Wenlock zabývá vyvíjejícím se vztahem mezi značkami a kreativami na volné noze, když se každá značka mění v stroj na obsah.
Má několik zajímavých návrhů, jak můžete lépe sloužit svým klientům, od zvyšování kvalifikace jejich interních zaměstnanců až po přechod na obchodní model založený na předplatném.
Pokud můžete přejít na model předplatného, za který vám platí měsíční poplatek, je tu šance, že vyděláte více peněz – pokud zvládnete všechny požadavky svých klientů. Klient může být rád, že již nebude podepisovat rozpočty na jednotlivé produkce. Mohou raději jednoduše přijímat online obsah, který mohou sdílet se svými zákazníky na denní nebo týdenní bázi.
Určitě je v tom mnohem více nuancí, ale stojí za to věnovat čas tomu, abyste zvážili, kteří z vašich vlastních klientů by mohli něco takového otestovat. (Zejména pokud mají návrhy na pravidelné oslovování zákazníků prostřednictvím videa.)
Kombinace klientů založených na předplatném a produkci může vašemu podnikání na volné noze přinést stabilnější peněžní toky, protože budete mít pravidelný příjem, o který se můžete opřít.
Hlavním úkolem bude sladit všechny požadavky vašich klientů tak, aby měli pocit, že k vám mají neustálý přístup – a zároveň produkovat skvělá videa za cenu předplatného.
Ohlédnout se, než se pohnete vpřed
V této epizodě Daily WiP, o které Wenlock říká, že označuje 80 videí v řadě, poukazuje na důležitou věc ohledně auditování vaší historie videí.
Wenlock skutečně mluví se značkami, které produkují videoobsah, ale jako kreativec sloužící těmto klientům je to také opravdu užitečná věc, abyste věděli, co váš klient udělal (a jaké to mělo dopad), než jste přišli.
To vám může pomoci identifikovat několik různých věcí, které mohou zahrnovat následující:
- Která videa byla nejúspěšnější?
- Funguje epizodický přístup?
- Jaká jsou realistická měřítka k měření?
Prozkoumáním těchto věcí můžete vyvinout libovolný počet nápadů:
- Témata, která rezonují s klientovým publikem.
- Zda byste měli dodat upoutávku nebo navazující obsah – nebo běžnou sérii.
- Kolik zhlédnutí nebo zapojení je realistickým měřítkem.
Další informace
Ze seriálu Wenlock’s Daily WiP se toho můžete naučit mnohem víc, takže vřele doporučuji procházet tento seznam skladeb.