Když do své kampaně na Kickstarteru přidáte crowdfundingové video, může vám to přinést exponenciální výnosy. Zeptejte se Davida Pettrilla, který založil Coffee Joulies a dokázal získat více než 300 000 $ vytvořením perfektního a informativního videa na Kickstarteru!
Video skutečně může vaši kampaň vytvořit nebo zničit. Video na Kickstarteru byste měli považovat za nejdůležitější část své kampaně. V mnoha ohledech ano. Pokud divák nevidí nic jiného, pravděpodobně zhlédne vaše video. Podle Kickstarteru ve skutečnosti kampaně, které obsahují video, dosahují svých finančních cílů přibližně v 50 procentech času, ve srovnání s 30 procenty případů, kdy ne.
Ve vašem úspěchu crowdfundingu hraje roli spousta dalších faktorů, jako je váš nápad na produkt nebo službu, vaše publikum, vaše cena a další, ale předvedení vašeho produktu v akci může být to, co převrátí váhy ve váš prospěch.
Ptáte se, jak začít? Vytvořili jsme stovky videí crowdfundingových kampaní a všimli jsme si několika věcí, díky kterým je každé z nich úspěšné.
Mějte tyto tipy na paměti, až příště spustíte videokampaň na Kickstarteru.
1. Než něco napíšete, udělejte si představu.
Než natočíte jakékoli své video, musíte napsat video scénář. Než ale napíšete scénář, potřebujete skvělý nápad . Vzhledem k tomu, že vytváříte kampaň na Kickstarteru, už máte skvělý nápad na produkt. To, o čem mluvíme, je skvělý nápad pro vaše prezentační video. To je také označováno jako koncept videa.
Koncept vašeho videa je struktura toho, jak bude vaše video vypadat a působit. Můžete mít například video s mluvící hlavou koncept, kdy vy nebo mluvčí produktu procházíte a vysvětlujete produkt a ukazujete jej v akci. Nebo můžete mít video o životním stylu koncept, kde ukazujete svůj prototyp produktu v akci ve světě, zatímco komentář mluví o tom, co to je, jak to funguje a proč to potřebujete.
Jistě, můžete svůj názor vměstnat do formulovaného informačního reklamního formátu „to je, kdo jsme a co děláme“, ale skutečná videa na Kickstarteru, která u diváků rezonuje, jsou ta, která vynikají. Tvůrčí, emocionálně působivé, ty, které kladou hluboké otázky a trefí se. A co je nejdůležitější, skvělé nápady na videa z Kickstarteru jsou pro tvůrce originální.
Stejně jako jste vytvořili svůj produkt nebo projekt s představou o tom, co chcete, aby produkt dělal jinak, přemýšlejte o tom, co chcete, aby se dělalo jinak ve videu na Kickstarteru. Skvělé nápady na produkty jsou všude a dokonce i ti, kteří nemají žádné ambice být podnikatelem, mají stále své „víte, co by byl skvělý produkt?“ nápady. Ale VY jste jen jedno, takže váš nápad na video by měl být originální pro vás a vaši vizi vašeho produktu a měl by zdůrazňovat to, co do celého projektu přinášíte.
2. Scénář je král.
Jedna část prohlášení o poslání, jedna část prezentace prodeje, váš scénář je svatý text vašeho videa na Kickstarteru. Jakmile budete mít svůj nápad, budete si muset vše, co řeknete ve svém prezentačním videu, a veškeré doprovodné vizuální prvky zapsat do dokumentu, který bude vaším scénářem.
Pokud jste ještě nikdy nenapsali scénář, vyhledejte si příklady nebo se podívejte na další úspěšná videa na Kickstarteru a získejte nápady, jakých bodů dosáhli, jaké vizuální prvky používají a jak formulují svůj voice-over nebo mluvený dialog. Nekopírujte ani nenapodobujte jiná videa, ale použijte je k získání představy o tom, jak profesionálové efektivně sdělují své vlastní nápady.
Při psaní scénáře nezapomínejte, že to, co prodáváte, není jen váš nápad, ale VY. Velkou součástí získávání finančních prostředků je zajistit, aby osoba za projektem byla nejen viditelná, ale také sympatická a zapálená pro jejich projekt. Zároveň se jim snažíte prodat, proč tento produkt potřebují, a zároveň se jim snažíte prodat, proč potřebují, abyste jej vytvořili. Co jako tvůrce nabízíte? Vzhledem k tomu, že váš nápad je vaším rozšířením, pokud je nedokážete prodat na vás, možná je nebudete moci prodat ani na vašem nápadu.
3. Ponořte se přímo dovnitř a zůstaňte u zprávy.
Musíte spustit klíčové zprávy vašeho videa rovnou. Ohromte je silným úvodním vizuálem a položte vášnivou otázku. Tato otázka by měla souviset se základním problémem, který se váš produkt snaží vyřešit, nebo se základní otázkou, se kterou se váš projekt potýká. Tím, že svého diváka okamžitě zaujmete výraznými vizuálními prvky a zajímavými otázkami, upoutáte jeho pozornost a máte mnohem větší šanci, že si ji udržíte po celou dobu svého videa.
Od toho je vše o tom, že je udržíte v kontaktu tím, že zůstanete u zprávy. Neptejte se na zajímavou otázku a pak vběhněte přímo do své nabídky a ztraťte se ve všech klíčových funkcích svého produktu. Místo toho se soustřeďte na to, jak váš produkt a jeho funkce odpovídají na otázku, kterou jste položili na začátku.
Nevyhnutelně, pokud vytváříte produkt, tento produkt má klíčový problém, který řeší pro vaše zákazníky. Pokud vytváříte projekt, má tento projekt klíčové téma, poselství nebo konverzaci, která začíná, se kterou chcete zaujmout publikum. Jakmile dosáhnete zbývajících bodů, mělo by to vše co nejvíce navazovat na tyto základní myšlenky!
4. Zkrátka a dosáhněte svých klíčových bodů.
Klíčovým aspektem skvělého videa kampaně je krátká délka videa. Obvykle se snažíme o optimální délku videa minutu a půl až dvě minuty . I když je stručnost duší důvtipu, je zde několik klíčových bodů, které musí vaše video ještě zasáhnout. Ujistěte se, že jste uvedli klíčové body o svém příběhu, o svých plánech pro jejich peníze, o vašich odměnách a o tom, co se stane, když svého cíle nedosáhnete.
Nenechte se unášet podrobnostmi, protože k tomu slouží zbytek stránky kampaně. Namísto toho nabídněte přehled na vysoké úrovni o těchto klíčových detailech poskytovaných účinným způsobem. Zaměřte se na to, proč je váš příběh pro diváky důležitý, proč jsou peníze důležité pro celkový plán produktu, proč nabízíte odměny, které nabízíte a proč jsou pro diváky užitečné a proč potřebují, abyste je oslovili tvůj cíl. Dejte si na tom záležet!
Zároveň, pokud mluvíte přímo do kamery, pamatujte na svůj vlastní výkon. Vzhledem k tomu, že jste své video naskriptovali předem, neměli byste se roztahovat nebo spěchat, abyste nacpali spoustu detailů. Místo toho se zaměřte na to, abyste byli autentičtí a dejte lidem vědět, že si zasloužíte jejich důvěru – usmívejte se, buďte vřelí a komunikujte přesně. Abyste se vyhnuli pocitu dřevitosti nebo nepravosti, nacvičte si to předem a načasujte si to, abyste to nezdrželi příliš dlouho.
5. Nechte je s výzvou k akci a PROČ.
Každé skvělé video na Kickstarteru končí silnou výzvou k akci . V tomto případě je výzva k akci ve většině kampaní na Kickstarteru téměř vždy „pomozte nám financovat naši kampaň“. Opravdu to nejde obejít. Ale skutečně silná výzva k akci v každém videu na Kickstarteru je ta s přesvědčivým PROČ.
Proč by měl vaši diváci podporují vaši kampaň? Proč na tom záleží, když ne? Proč na tom záleží, když dělají ? Váš produkt nemusí zachraňovat svět, aby byl důležitý, i když pokud pomáhá zachraňovat svět, měli byste to zmínit. Silným důvodem může být cokoli, pokud je to pro vás důležité a můžete tuto důležitost sdělit svému publiku.
Několik příkladů:Možná chcete vytvořit lepší produkt péče o vlasy, protože víte, že existuje lepší alternativa k tradičním, a vaši příznivci si to zaslouží. Nebo možná vaši příznivci mohou těžit z cenově dostupnějšího elektrického kola, protože vám elektrokola ve skutečnosti pomáhají zůstat aktivnější a zdravější a vaše kolo jim to pomáhá dělat cenově dostupnějším způsobem. Nebo možná chcete vytvořit dokument k uctění zesnulé legendy nebo hudební album k uctění zesnulého přítele, protože chcete sdílet příběh jejich života se světem.
To vše jsou silné důvody, PROČ by se měl někdo zapojit do projektu Kickstarter a vrátit se k němu, i když jsou všechny jiné. Klíčem je nasměrovat základní inspiraci za vaším projektem a workshopem způsobem, jak ji efektivně sdělit svému publiku. Pokud to dokážete, výzva k akci vašeho videa bude mnohem přesvědčivějším argumentem pro podporu vaší kampaně.