Pro mnoho značek jsou reklamy na YouTube kouzelnou kulkou marketingu. Každý měsíc se přihlásí asi 2 miliardy lidí a všichni sledují spoustu videí.
Pokud uděláte správná kreativní rozhodnutí, natočíte hvězdnou reklamu a zacílíte na správné publikum, vaše značka může vybuchnout. A nové zákazníky byste mohli hrabat jako listí na podzim. Produkce videa je však komplikovaná a je zde velký prostor pro chyby.
Odpovězte na noční, úzkostné otázky:„Co když investuji spoustu peněz do videa, které nikoho nezajímá? Horší je, co když to poškodí moji značku a my přijdeme o peníze?“ Pravdou je, že jedno z toho se rozhodně stát může. Dobrou zprávou však je, že existují osvědčené modely, podle kterých můžete vytvářet úspěšné reklamy na YouTube.
Naprostá většina vašeho úspěchu bude spočívat ve dvou věcech:
- Síla vaší kreativy
- Relevance dané kreativy pro vaše publikum
V tomto článku analyzuji tři vysoce výkonné reklamy na YouTube, rozeberu jejich skripty a vysvětlím, jak můžete stejný model převést do své kampaně.
Stručný přehled strategie reklam a konverzí
Každá reklama, YouTube nebo jiná, musí být relevantní pro publikum. Chcete-li být relevantní, musíte porozumět motivacím diváků, které zahrnují jejich předsudky, zájmy, problémy atd.
Existuje celá knihovna rad, jak prozkoumat své zákazníky, takže zde nebudu odbočovat. U reklam na YouTube je důležité nejprve pochopit tyto motivace a poté pracovat na přesvědčování lidí, aby podle nich jednali.
Konkrétní akce, o které lidi žádáte, vypadají odlišně v závislosti na vašem vztahu s nimi. A vztahy mají různé fáze, které mohou být uspořádány do trychtýře. Takto jsme víceméně dospěli ke zdánlivě nadčasové myšlence marketingového trychtýře.
Tři hlavní fáze mají mnoho jmen, ale víceméně vypadají takto:
Zdroj:Lednička
Lidé v každé fázi mají různé cíle a vaše reklama musí tyto cíle odrážet. Vaším cílem jako obchodníka je vytvořit několik videí, která přesvědčí lidi, aby přešli z jedné fáze do druhé. Alespoň tak to dělají sofistikovaní marketéři.
V opačném případě budete žádat lidi, kteří o vaší značce nevědí téměř nic, aby u vás nakoupili. A ano, pár možná ano, ale většina ne. Pokud nyní zobrazujete reklamy cílené na lidi, kteří vaši značku znají a jsou připraveni ji koupit, budete mít vyšší konverzní poměr.
S ohledem na to si rozeberme scénáře úspěšných videí ve fázích povědomí, zvažování a konverze.
3 příklady vysoce výkonných reklam
1. Povědomí
76 % všech lidí přeskakuje reklamy na YouTube, když mohou. (Některé formáty reklamy nelze přeskočit.) To znamená, že když někdo neví, kdo jste, tj. nemá povědomí o vaší značce, musíte tvrdě pracovat, abyste ho přiměli věnovat pozornost.
To je důvod, proč jsou informativní videa o háku. Toto je v podstatě prvních pár sekund videa, a jak název napovídá, musíte bezpodmínečně udělat něco, co přitáhne publikum. Protože lidé tak dychtivě přeskakují reklamy, váš háček nesmí cítit jako prodejní nabídka. Místo toho, aby se háček cítil překvapivě nebo dokonce divně. V ideálním případě to zvýší diváckou zvědavost a přesvědčí je, aby pokračovali ve sledování.
Podívejme se například na jednu z nejslavnějších reklam na YouTube všech dob:
Dollar Shave Club's nezapomenutelná reklama se otevírá pouze slovy „Ahoj, já jsem Mike“. To se nyní nemusí zdát revoluční, ale je to proto, že mnoho lidí tuto techniku zkopírovalo. Tím, že někdo mluví jako normální člověk, tato reklama diváka odzbrojí a podnítí jeho zvědavost.
Protože se jedná o reklamu na zvýšení povědomí, okamžitě se pustí do toho, o čem reklama je:holicí strojky doručované až k vám domů za dostupnou cenu každý měsíc.
V té době to byl revoluční produkt, takže je spousta času stráveného vzděláváním publika o tom, proč to potřebují. To také souvisí s pozicí diváků v trychtýři:jsou na to jen upozorněni, takže musí pochopit proč.
Dollar Shave Club's hřiště je v podstatě kombinací pohodlí a cenové dostupnosti. "Přestaňte platit za technologii břitvy, kterou nepotřebujete." Je nepravděpodobné, že si lidé hned koupí, takže reklama se zavře odkazem na webovou stránku DSC – i když s nějakým sladkým tancem v pozadí.
Publikum získalo povědomí o produktu díky kombinaci skvělého háčku, konzistentního sarkasmu a jasného psaní scénářů. Mise splněna. Pokud bychom vytvářeli šablonu nebo obrys, vypadalo by to takto:
- 5sekundový háček
- Vysvětlení produktu/služby na vysoké úrovni
- Proč je produkt/služba relevantní
- Výzva k akci ohledně dalšího postupu
2. Zvažování
Někdo ve fázi zvažování zná vaši značku, ale není si zcela jistý, zda vám chce dát své peníze.
Z hlediska YouTube to znamená, že pravděpodobně zhlédli některá z vašich videí a možná byli i na vašem webu. Abyste je přesvědčili, že jste tou správnou volbou, musíte jim dát lepší představu o tom, co váš produkt nebo služba může nabídnout – jak jim změní život.
Toto video z MasterClass (říkají jim upoutávky) dělá právě to:
Dílo se otevírá dalším dobrým háčkem:mluví jen instruktor. Je to dokonce trochu zvláštní, protože mluví o přeměně komody na zahradu. Perfektní háček.
Ale namísto popisu toho, co MasterClass je – jako by to dělalo video ve fázi povědomí – video začíná mluvit o tom, co se diváci naučí a jak kurz změní jejich životy.
Vizuály představují Rona Finleyho, instruktora, uprostřed krásné městské zahrady. Přetéká bujnou zelení. Toto je podstata videa a celý segment je díky tomu znatelně delší než Dollar Shave Club video. Ale je to důležité, protože lidé potřebují znát podrobnosti, aby byli přesvědčeni, že MasterClass je pro ně to pravé.
Ve třetím dějství videa začíná Ron mluvit o tom, jak se dozvěděl o zahradničení a o tom, jaký dopad mělo na jeho komunitu. Opět je to důležitá součást odlišení tohoto konkrétního kurzu od toho, co je venku.
Zde je tedy návod, jak naše osnova vypadá pro video zvažování:
- 5sekundový háček (vždy potřebujete háček)
- Přechod k tomu, jak bude produkt přínosem pro diváka
- Více času stráveného vysvětlováním podrobností o těchto výhodách
- Informace o tom, proč je společnost tou nejlepší volbou
- Výzva k akci pro registraci
3. Konverze
Zde se guma setkává s vozovkou. Pokud jste použili model trychtýře, abyste navedli lidi na dno, pak toto je fáze, ve které se vydáte na prodej.
V tuto chvíli mají lidé slušnou představu o tom, co vaše společnost dělá, jen potřebují postrčit správným směrem.
pondělí nám poskytuje dobrý příklad:
Když někdo dosáhl na konec vaší cesty, pravděpodobně velmi intenzivně interagoval s vaší značkou. Je čas ukázat jim reklamu, která je přesvědčí, aby udělali poslední krok a provedli konverzi.
První řádky ve videu jsou „Pokud řídíte tým, musíte použít pondělí.“ A to udává tón všemu, co následuje.
pondělí je software pro řízení projektů, takže většinu videa strávíte procházením funkcí a provázáním těchto funkcí s výsledky, tj. více času na práci a sebedůvěra pro složitější projekty. Tato jedna-dva úder nejen ujišťuje diváky, že pondělí může dělat, co potřebují, ale také jim ukazuje, jaký by mohl být jejich pracovní život s tímto produktem.
Nakonec video nasměruje lidi k přihlášení k bezplatné zkušební verzi, což je nejpřímější způsob, jak někoho přimět, aby se stal zákazníkem.
Zde je náš přehled pro reklamu na YouTube založenou na konverzích:
- 5–10 sekundový háček
- Prohlášení o výsledcích o produktu nebo službě
- Vysvětlení funkcí / jak to funguje
- Zopakujte výsledky / zakryjte nové výsledky
- Výzva k akci se zaměřením na konverzi
Přes k vám
Reklama na YouTube je různorodá a někdy matoucí marketingová strategie. Potenciál je nebetyčný, ale je tu také slušné množství rizika.
Pokud však použijete trychtýřový přístup a znovu zacílíte na lidi, kteří se zapojí do vaší značky, odstraníte určité dohady a neustále posouváte lidi k tomu, aby se stali zákazníky.
A když budete přemýšlet o svých reklamách, podívejte se na reklamy a osnovy uvedené výše. Každé z těchto videí má miliony zhlédnutí, protože se osvědčilo při generování návratnosti investic.
Pokud použijete skripty jako referenční bod, budete na dobré cestě k úspěšné reklamní strategii YouTube.
O autorovi: Zach Watson je specialistou na obsah pro Soundstripe, bezplatnou platformu pro hudbu a zvukové efekty.