Jak budovat vztahy, abyste získali více klientů fotografování
Takže se to snažíte prosadit jako fotograf na volné noze. Možná jen hledáte pár placených koncertů na boku, nebo možná opravdu chcete jít na profesionála. Ale problém je v tom, že skutečných placených koncertů je stále málo, i když jste vyzkoušeli všechno.
Natáčení každý den. Bezplatné portrétní sezení pro rodinu nebo přátele. Strávil hodiny a hodiny úpravou fotografií ve Photoshopu nebo organizováním obrázků v Lightroom.
Co byste tedy měli dělat? No, mám dobrou zprávu – možná to nebude vaše fotografie. Ve skutečnosti můžete být vynikající fotograf. Ale tady je háček:být úspěšným fotografem na volné noze vyžaduje víc než umělecké dovednosti a technické znalosti. Chce to něco, co by většina fotografů raději neuznala jako důležité.
Vydržte, protože to, co se vám chystám říct, vás může šokovat.
Od thinkpanama
Úspěšní fotografové znají hodnotu vztahů
Skutečně úspěšní fotografové jsou dobří v rozvíjení vztahů. To je pravda, řekl jsem to. Musíte se zaměřit na vztahy. (Uvědomuji si, že toto je fotografický blog, takže mě teď můžete upálit za čarodějnictví.)
Musíte si vybudovat správné vztahy s klíčovými jednotlivci, kteří vám mohou pomoci dosáhnout vašich snů na volné noze.
Teď vám to nemusí sedět, zvláště pokud se považujete za trochu stydlivého. Dobrou zprávou však je, že nemusíte být součástí života večírku, abyste byli dobří v rozvoji klíčových vztahů, které podporují vaši práci na volné noze.
Stačí mít trochu disciplíny a zaměřit své energie správným směrem.
Jak může kultivace vztahů podpořit vaši kariéru fotografa na volné noze
Existuje mnoho způsobů, jak kultivace a udržování klíčových vztahů může pomoci vaší kariéře na volné noze. Například:
- Klienti si rádi najímají servisní profesionály, které již znají, mají rádi a kterým důvěřují.
- Podle průzkumů veřejného mínění najde 45 procent lidí práci prostřednictvím jiných lidí. Udržování kontaktu s širokou sítí je proto pro přistávací koncerty zásadní.
- Tím, že budete v kontaktu s redaktory, vydavateli a klienty, budete vždy na prvním místě, když přijdou nové koncerty.
- Můžete se dozvědět o fotografických koncertech a projektech, které nejsou inzerovány.
Nyní se podívejme na to, jak můžete být proaktivní při identifikaci lidí, se kterými chcete navázat vztahy, a poté s nimi pěstovat vztahy.
Autor Zuhair A. Al-Traifi
Jak navazovat a pěstovat vztahy pro růst své kariéry fotografa na volné noze
Níže jsem uvedl pět konkrétních kroků, které můžete podniknout, abyste mohli začít navazovat a budovat vztahy, které pomohou vaší kariéře fotografa na volné noze.
1. Vytvořte seznam klíčových vztahů
Autor:Eric Heupel
Jednou z největších chyb, kterou ctižádostiví fotografové na volné noze dělají, je, že nedokážou předem myslet na typy lidí, se kterými by se měli setkat a lépe je poznat. Jinými slovy, nechají své vztahy přirozeně a organicky vyvíjet. To funguje dobře pro přátelství, ale je to špatná strategie, pokud si chcete vydělat na živobytí pomocí svých fotografických dovedností.
Mnohem lepší přístup je sednout si a proaktivně sestavit seznam alespoň 50 lidí, se kterými chcete během příštích 12 měsíců navázat hlubší vztah. Tento seznam nazývám vaším „Seznamem konverzací“, protože to je opravdu vše, o co se snažíte – vést neustálou konverzaci s lidmi, na kterých záleží.
Koho zařadíte do tohoto seznamu? Představte si sami sebe za pět let jako slavného a žádaného fotografa. Kdo je ve vašem ideálním okruhu kontaktů? Kdo jsou fotografové, redaktoři, agenti, vydavatelé nebo blogeři, které byste chtěli za pět let považovat za přátele a vrstevníky?
Kdokoli, koho si představujete v této skupině, napište. To jsou lidé, které se zaměříte na to, abyste je lépe poznali.
2. Vyberte si nástroje pro budování vztahů
Autor zzpza
Jakmile určíte, na koho se chcete zaměřit, je druhým krokem rozhodnout se, jaké nástroje hodláte použít k rozvoji a péči o vztahy. Tyto nástroje mohou zahrnovat:
- Obědy a setkání u kávy. Jeden z nejlepších zdrojů získávání nových koncertů je ten nejjednodušší. Pozvěte osobu ze seznamu, který jste vytvořili v kroku 1, na oběd nebo kávu. Seznamte se navzájem. Opakujte.
- Rozhovory. Jsem velkým fanouškem používání rozhovorů k rozvoji vztahů. Například vlastní šéfredaktorka dPS Darlene Hildebrandt a já jsme se lépe poznali, když jsem s ní dělal rozhovor pro svůj podcast a když se mnou dělala rozhovor o fotografii a právu. Můžete také vytvářet užitečný obsah, který může vést k tomu, že vás najdou noví klienti.
- Obchodní schůzky. Mohou se konat schůzky místní podnikatelské komunity (např. schůzky Obchodní komory), které pro vás představují dobrou příležitost setkat se a spojit se s ostatními.
- Oborové konference. Měli byste určit konference, kde se můžete setkat a poznat lidi ze seznamu, který jste vytvořili v kroku 1.
Dále si promluvme o vaší mentalitě, když začnete oslovovat ostatní.
3. Dávejte ostatním dlouho předtím, než o něco požádáte
Autor:Brandon Warren
Kroky 1 a 2 jsou kritické, ale nemusí být tak důležité jako krok číslo 3, který má poskytnout hodnotu ostatním, než o něco požádáte pro sebe.
Dr. Ivan Misner, zakladatel BNI (Business Network International) říká, že musíte provést vklady do vztahové banky, než budete moci provádět výběry. Jinými slovy, musíte pomoci ostatním, než budete moci požádat o pomoc pro sebe.
Lidé se příliš často pokoušejí provést výběr dříve, než provedou jakékoli vklady. Než dají, ptají se. To je recept na neúspěch. To, co „dáváte“ hodnoty, nemusí být velké. Mohou to být jednoduché návrhy nebo doporučení restaurace, kterou byste měli vyzkoušet, nebo nový televizní pořad.
Řekněme například, že se vám podaří poznat editora v publikaci nebo na webu, který právě zakoupil některé z vašich fotografií. Chcete jim v budoucnu prodat více fotografií.
Měli byste se snažit naučit se o tomto editoru co nejvíce, abyste mu mohli co nejvíce pomoci. Jinými slovy, buďte lidmi a buďte užiteční, nápomocní a dávající. Výsledkem je, že redaktor k vám bude mít pozitivní pocity, protože jste tak dávali, a pravděpodobně s vámi bude chtít znovu spolupracovat.
4. Vytvořte si jednoduchý následný systém
Od slackorama
Doposud jsme určili, s kým se spojíte, hovořili jsme o nástrojích, které použijete k tomu, abyste se s nimi spojili, a probrali jsme filozofii poskytování hodnoty jako první.
Nyní je úkolem udržet to v průběhu času. Pokud chcete, aby na vás vaše konexe mysleli jako první, když se objeví koncert na volné noze, pak musíte být s tímto spojením vždy „na vrcholu mysli“. A abyste byli „top of mind“, musíte mít dobrý systém sledování.
co to obnáší? Následný systém je jednoduše vyhrazený prostředek pro odbavení lidí ve vaší síti.
Můžete si vytvořit systém ručního sledování nebo si do kalendáře umístit připomenutí, ale ani jedno nefunguje dobře. Navrhuji použít jednoduchý CRM (řízení vztahů se zákazníky), jako je Insightly nebo SugarCRM. Používám systém nazvaný Contactually. Ať už používáte jakýkoli systém, sledování je skvělý způsob, jak řídit své vztahy, zejména s lidmi, které často nevidíte.
5. Každoročně si prohlížejte a upravujte své seznamy konverzací
Přibližně jednou za rok si znovu prohlédněte své seznamy konverzací a určete, koho byste měli vyjmout a koho přidat. Postupem času přirozeně potkáte nové lidi. Můžete se rozhodnout, že určití lidé na vašem seznamu se pro vás nehodí. A můžete se dokonce rozhodnout, že svou kariéru fotografa nasměrujete jiným směrem. Všechny jsou naprosto v pořádku.
Každoročním procházením a aktualizací svých seznamů se můžete ujistit, že rozvíjíte a pěstujete ty správné vztahy, proaktivně, abyste podpořili svou fotografickou kariéru.
Nyní jděte ven a začněte se setkávat s lidmi
Nyní je čas uvést tyto nápady do praxe. Poslední věc, kterou chci, abyste po dočtení až sem udělali, je, abyste to teď vzdali, aniž byste jednali podle toho, co jste se naučili.
Tak se posaďte a napište si seznam 50 lidí, které chcete lépe poznat. Poté pomocí vámi vybraných nástrojů pro budování vztahů začněte rozvíjet vztahy s nimi. A bavte se.
Jak pečujete o vztahy, abyste podpořili svou kariéru fotografa na volné noze? Podělte se o své tipy v komentářích!