Co se naučíte
- Jak přilákat první klienty
- Jak vybudovat zdravou klientskou základnu
- Jak si udržet stávající klienty
- Hlavní tipy pro mladé fotografy, kteří hledají klienty
Co budete potřebovat
- Dovednosti lidí přilákat klienty
- Dovednosti vytváření sítí k získání nových klientů
- Profesionální sada fotoaparátu se záložním tělem
- Vysoce kvalitní pevný disk pro zálohování vaší práce
- Počítač s dostatkem paměti pro úpravy
Ať už se jedná o časopis, web, značku, událost nebo komerční zakázku, která vybere vaše fotografické dovednosti, budete určitě potřebovat klienty k vybudování a růstu vašeho fotografického podnikání. Steve Fairclough hovořil se dvěma fotografy, aby objevil jejich nejlepší rady pro získání, udržení a rozšiřování zdravé klientské základny.
Klienti jsou naprosto klíčoví k tomu, aby fotografický byznys fungoval, tak jak přilákat klienty, udržet si je a vybudovat klientskou základnu, díky které bude vaše podnikání úspěšné?
Abyste získali nějaké klíčové zasvěcené rady a užitečné tipy, jak získat klienty, Camera Jabber mluvil s fotografkou a tvůrcem obsahu Sarou Melotti a fotoreportérkou Gali Tibbonovou.
Budování klientské základny
Sara Melotti je původem z Itálie, ale po střední škole se přestěhovala do Los Angeles, aby se mohla věnovat taneční kariéře. Zranění omezilo její sny být tanečnicí, ale poté, co se usadila v New Yorku, si rychle vybudovala novou kariéru jako módní fotografka.
Nyní se zaměřuje především na svůj projekt Quest for Beauty, který zahrnuje cestování po světě a fotografování každodenních žen v jejich každodenním životě – více o ní můžete zjistit na:www.saramelotti.com
Sara prozrazuje:„Na začátku své fotografické kariéry, když jsem pracovala v módním průmyslu, jsem svou práci tlačila před co nejvíce lidí. Každý měsíc jsem rozeslal milion e-mailů, abych se představil možným klientům, a zaklepal jsem na tolik dveří, kolik jsem mohl.
„Snažil jsem se nevěnovat pozornost všem odmítnutím, které jsem dostal, a zaměřil jsem se na mnohem méně pozitivních odpovědí. Vytrvalost je pro začínajícího umělce nejdůležitější vlastností.“
Gali Tibbon je oceňovaná fotožurnalistka, která sídlí v Tel Avivu v Izraeli. Osobní projekty (často s náboženskou tematikou) kombinuje se zakázkami z novin a časopisů. Její práce byly vystaveny na mnoha významných fotografických festivalech v Evropě a stala se námětem dvou dokumentárních filmů – Mirrors of War a Women in Photojournalism. Hlavní webovou stránku Gali najdete na adrese:www.galitibbon.com
O tom, jak poprvé oslovila potenciální klienty pro své fotografie, Gali říká:„Myslím, že je vždy výzvou skočit z místního trhu, kde jste si mohli vybudovat reputaci, na mezinárodní trh, zejména v oblasti dokumentu, cestování a fotožurnalistiky. Uvědomil jsem si, že na fotografických festivalech, jako je mimo jiné Visa pour l'Image ve Francii, je skvělá příležitost setkat se s mnoha fotoeditory ze špičkových médií, takže je můžete potkat osobně, ukázat svou práci.“
Jak si udržet stávající klienty
Sara i Gali byly dotázány na jejich nejlepší tipy, jak získat nové klienty a udržet si stávající klienty…
Sara odpovídá:„Chcete-li získat nové klienty, pokračujte v předkládání své práce. Klienti za vámi nepřijdou, pokud tu nejste nějakou dobu. ‚Chvíli‘ znamená roky a roky tvrdé práce a několik úspěchů pod pásem, takže budete muset dlouho klepat na dveře. Nebojte se kontaktovat lidi, pokud existuje někdo nebo nějaká společnost, se kterou opravdu chcete spolupracovat, pošlete jim e-mail nebo je oslovte na sociálních sítích. Dejte jim vědět, že máte zájem spolupracovat a uvidíte, co se stane, nejhorší věc, která se může stát, je, že se vám nikdy neozvou nebo neřeknou ‚ne‘, ale vy to přežijete!“
Sara dodává:„Pokud jde o udržení nových klientů, pokračujte v tvorbě. Zůstaňte věrní sami sobě a své vizi a uděláte práci, kterou nikdo jiný nedokáže, protože nikdo jiný nejste vy.“
Gali Tibbon radí:„Myslím, že nejprve musíte určit svůj trh, na co se zaměřujete s ohledem na typ fotografie, kterou děláte. Udělejte si domácí úkoly, ujistěte se, že je vaše portfolio silné a zároveň má osobní otisk.“
Pokračuje:„Nestyď se. Pokud si myslíte, že máte dobrou práci, zkuste si domluvit schůzku s klientem; poslat to e-mailem. Nezapomeňte, že fotoeditoři jsou lidé a na konci dne hledají nové příběhy a nové fotografy. Žijeme v intenzivní době; buďte aktivní na sociálních sítích a ujistěte se, že jsou vaše účty aktuální. Někdy mám pocit, jako by sociální média byla monstrum, které potřebuje krmit a krmit obrázky.“
Nejlepší rada pro přilákání klientů
Když se vás budou ptát na nejlepší rady, které by dali mladším fotografům, kteří chtějí přilákat své první klienty, klíčovými faktory pro Gali Tibbon a Sara Melotti je zaměřit se na váš žánr fotografie a dosáhnout toho, aby vaše nejlepší dílo bylo vidět podle typu klienty, které chcete přilákat.
Gali říká:„Vynikněte, mějte svůj vlastní hlas, přihlašte se do soutěží a snažte se vyhrát; pokud to uděláte, je to skvělý způsob, jak vystavit svou práci většímu publiku. Pokuste se navštívit recenze portfolia, ale ujistěte se, že osoba, která hodnotí vaši práci, je relevantní pro druh fotografie, kterou děláte. To znamená, že pokud děláte dokumentární práci, nečekejte na recenzi od módního fotografa! Vystavte svou práci na fotografických festivalech a odborných akcích... nikdy nevíte, koho tam potkáte.“
Sara odpovídá:„Nejprve pochopte, jaký druh práce a klientů chcete získat, a poté vytvořte relevantní portfolio v rámci tohoto žánru. Chcete přilákat klienty, kteří si vás jako umělce váží a chápou vaši vizi. Neberte si práce, které nemají nic společného s prací, kterou rádi děláte, protože z nich budou noční můry a ty peníze nikdy nestojí za ty potíže.“
Klientský karusel
I když můžete na začátku roku sedět se dvěma nebo třemi „velkými“ klienty, může to vyžadovat jen několik škrtů v rozpočtu nebo změnu či dvě personální změny a hlavní část vašeho podnikání by mohla rychle zmizet.
Před pár lety jsem dělal rozhovor s renomovaným sportovním fotografem Bobem Martinem a ten mi poradil, abyste vždy hledali nové klienty, protože vaše klientská základna z doby před pěti lety bude pravděpodobně značně odlišná od toho, co je dnes. Je tedy důležité zůstat hladový po klientech, ale také se ujistit, že odvedete svou nejlepší možnou práci a pokaždé odvedete prvotřídní práci.
V závislosti na žánru fotografie, ve kterém se pohybujete, to často povede k tomu, že něco tak jednoduchého, jako je ústní podání, přitáhne přesně ten typ klientů, které chcete.
Neusněte na vavřínech a nemyslete si, že máte klienty v pytli – je lepší myslet na každý projekt, dokonce i pro stávajícího klienta, jako na nové téma a novou příležitost předvést své dovednosti a kreativitu.
- Jak fotit to, co skutečně vidíte svýma očima