Jak mohu začít podnikat v oblasti fotografie?

Chcete-li získat přehled o tom, jak založit fotografickou firmu, Steve Fairclough mluvil se dvěma úspěšnými fotografy, aby získali jejich nejlepší rady

Co se naučíte

Zásadní aspekty podnikání v oblasti zobrazování
Jak se propagovat
Klíčové chyby, kterým je třeba se vyhnout
Hlavní tipy pro mladé fotografy

Co budete potřebovat

Spolehlivý, žánrově specifický fotoaparát se záložním tělem
Vysoce kvalitní pevný disk pro zálohování vaší práce
Počítač s dostatkem paměti pro úpravy
Online a marketingové dovednosti

Ať už jste fotograf-samouk, který uvažuje o změně kariéry, nebo mladý student přímo z fotografické vysoké školy, budete muset udělat mnoho klíčových rozhodnutí, pokud chcete založit fotografickou firmu. Abychom vám pomohli s těmito volbami, Camera Jabber mluvil s komerčním fotografem a filmařem Rickem Bronksem a fotografem divokých zvířat a vynálezcem fotografického vybavení Willem Burrardem-Lucasem, aby využili jejich zkušeností…

Značka a cílové trhy

Je zajímavé, že Rick Bronks se neprodává pod svým jménem, ale prostřednictvím své společnosti Satureyes – viz www.satureyes. com Vysvětluje:„Zvažte svou značku. To je pro mě velmi důležité. Nikdy jsem nebyl fanouškem fotografie ‚křestní jméno a příjmení‘. Měl jsem své logo a barvy roztříděné, než jsem měl nějaké klienty. Možná zjistíte, že to funguje lépe v tom, že budete vypadat již pevněji, než tam vyrazíte.“

Na druhou stranu Will Burrard-Lucas se jmenuje na www.burrard-lucas.com, ale jeho podnikání zahrnuje také jeho vynálezy Beetlecam a Camtraptions; oba jsou navrženy tak, aby umožnily fotografům přiblížit se k divočině, než by kdy mohli fyzicky.

Will radí:„Není to jen o focení. Být podnikavý a naučit se, jak se efektivně propagovat, je stejně důležité. Zamyslete se nad tím, jaký je váš cílový trh, a navrhněte své produkty a služby pro tento trh. Poté zjistěte, jak nejlépe oslovit vybrané publikum prostřednictvím marketingu. Samozřejmě je samozřejmostí, že pokud chcete být bráni vážně, musíte být již zdatným fotografem se silným portfoliem prací.“

Rick Bronks opakuje bod o cílovém trhu:„Je důležité přemýšlet o svém trhu, kde budete působit a jaký bude váš ‚dosah‘. Samozřejmě se také musíte rozhodnout, co skutečně chcete točit!“

Poukazuje také na to, že byste měli zvážit, zda plánujete zůstat na místě nebo cestovat za prací, něco, co by se očekávalo od svatebních, společenských a sportovních fotografů. Rick poznamenává:„Pokud chcete zůstat místní, musíte se podívat na ostatní fotografy v oblasti a zjistit, zda dělají něco podobného. Budete mít těžší práci se získáním práce, pokud bude parta fotografů soupeřit o stejnou klientelu ve stejných oborech. Co budete dělat jinak? Větší konkurence sníží rozpočty, takže možná budete chtít hledat dál, ale účtovat si víc.“

Chybů, kterých je třeba se vyvarovat

S využitím jejich zkušeností v podnikání jsme se Willa a Ricka zeptali, jaké největší chyby ve své kariéře udělali?

Will Burrard-Lucas připouští, že se to „nesoustředilo“. Dodává:„Nejprve se budete muset zaměřit na specialitu, např. portréty, divoká zvěř, krajina, cestování atd. Zaostření se však rozšiřuje dále. Zkuste se zaměřit na osobní projekty. Například fotografujte jeden konkrétní objekt ve velké hloubce po dlouhou dobu. Těleso práce s hloubkou je mnohem pravděpodobnější, že si všimnete, než řada skvělých nesouvisejících fotografií bez kontextu nebo návaznosti.“

Sloni fotografovaní pomocí dálkového fotoaparátu-buggy (BeetleCam). Národní park South Luangwa, Zambie.

Pokud jde o Ricka Bronkse, jeho hlavní problém se týkal hodnoty a cen. „Když jsem začínal, byl velký problém podceňovat se. Podíval jsem se na konkurenci a řekl jsem si ‚toto si nemůžu účtovat‘, tak jsem začal s nižšími sazbami. Zvýšení sazeb z nižší sazby trvá déle, než snížení sazeb z vyšší sazby. Buďte si vědomi toho, že se prodáváte pod cenou.“

Santa shot zachycený při zachycování vánočních večírků Virgin Atlantic © Rick Bronks/Satureyes

Pokračuje:„Musíte si vážit svého času stejně jako svého objektivu. Trvalo mi dlouho, než jsem se smířil s tím, že moji klienti si najímají MĚ jako JÁ a ne JÁ jako mou sadu fotoaparátu. Přijmout spoustu malých, málo placených pracovních míst není vždy nejlepší nápad. Je velmi snadné cítit se pod tlakem a vzít si na sebe věci, o kterých v hloubi duše víte, že je nechcete. Nejhorší pocit je střílet někde, kde nechcete být, a nedostat tam správný honorář.“

Nejlepší rada pro mladé fotografy

Je pochopitelné, že mladí fotografové, čerstvě vyzbrojení kvalifikací a touhou postavit se světu, nemusí být nutně trpěliví, ale Will Burrard-Lucas varuje:„Nečekejte, že se to stane přes noc. Vždy pracujte na své fotografii, ale také pracujte na své osobní značce. Vytvořte svou webovou prezentaci prostřednictvím webových stránek, blogu a sociálních médií a poté důsledně pracujte na šíření obsahu prostřednictvím těchto kanálů. Bude trvat roky, než začnete získávat trakci, ale pak si zahrajte dlouhou hru a věřte, že se tam nakonec dostanete.“

Tesni Ward o životě jako profesionální fotograf divoké zvěře

Rick Bronks radí:„Nenechte se šikanovat, abyste nabízeli zadarmo. Nenechte se zlákat „expozicí“ pro volné výhonky. Nenechte se srazit cenou a držte se svých zásad. Vyhněte se nízko visícímu ovoci... může se zdát, že jde o snadný výdělek, ale je pravděpodobné, že tomu tak není. Vždy sáhněte výš, i když to znamená vytlačit se ze své komfortní zóny. Vyzvěte se. Řekněte „ano“ úkolům, o kterých si nejste jisti, že je zvládnete, a střílejte, jak jen můžete… pořád!“

Na závěr říká:„Buďte lidmi a buďte sami sebou. Focení je jen část práce. Musíte umět komunikovat s lidmi a také fotit. Nenechte se příliš zavěšovat na to, že jste ‚slavný na internetu‘. Nestresujte se kvůli sledujícím na Instagramu, ale dobře si rozmyslete, co sdílíte a jak to sdílíte.“

Abych to shrnul, Will Burrard-Lucas říká:„Pokračujte v experimentování. Experimentujte, abyste našli svůj styl, experimentujte, abyste našli obrázky, které rezonují s vaší cílovou skupinou, experimentujte se svými produkty a službami a experimentujte se svým marketingem. Je nepravděpodobné, že se vám vše podaří napoprvé správně, takže experimentování je jediný způsob, jak zjistit, co funguje.“

Nezapomeňte na „matice a šrouby“

Kromě Rick's and Will's top tipů existuje mnoho dalších „matic a šroubů“, které musíte vzít v úvahu při zakládání fotografického podniku. Potřebujete například pojištění? Máte přesně tu správnou sadu pro svůj styl fotografie? Potřebujete investovat do odborníka na web nebo SEO, který vám pomůže s vaší online přítomností a/nebo sociálními médii? Zakládáte jako společnost s ručením omezeným, v partnerství nebo jako živnostník? Kdo se bude starat o vaši administrativu a účetnictví? Jak přitahujete nové klienty?

V dnešní době musí být fotografové mnoho věcí sloučených do jednoho – fotografové, editoři obrázků/videí, marketéři, guru sociálních médií a tak dále – ale možná nejdůležitější věcí, kterou si zapamatujte, je, že VY jste hybatelem své značky. Nakonec, pokud jste profesionál ve všech aspektech, věřte si a odvádějte kvalitní práci, která by se nakonec měla promítnout do úspěchu ve vaší kariéře.