Pojďme se podívat na pět kroků, které vám pomohou najít – a co je důležitější – uzavřít – pracovní místa a klienty pro konzistentní práci, na kterou se můžete spolehnout.
Každý, kdo někdy pracoval na volné noze nebo byl součástí videoprodukční společnosti, ví, že neustálá honička a boj o nalezení (a udržení) klientů jsou skutečně nekonečné. Může to být odvětví boomu nebo krachu, což znamená, že i když vás práce zahltí, musíte být ve hře, abyste měli jistotu, že budete mít připravené potenciální zákazníky i na hubené měsíce.
A i když existuje spousta rad, jak se nejlépe umístit při získávání více práce prostřednictvím vytváření sítí, vytváření solidních ukázkových kotoučů a – víte – soustavného odvádění dobré práce, některé z největších výzev ve světě video produkce pocházejí z uzavření těchto spojení a nastavení úloh a klientů pro opakované podnikání.
Zde je návod, jak uzamknout své potenciální zákazníky.
1. Udělejte ze sebe známé zboží
Ano, součástí toho je vytváření sítí a setkávání s lidmi (a nenechte se mýlit – vytváření sítí je velmi důležitou součástí procesu hledání a rozvoje potenciálních zákazníků). Ale možná důležitější součástí procesu je dát o sobě vědět jako zboží. Nejen, kdo jste, ale co děláte a jak dobře to děláte. Pokud působíte například v konkrétním filmu nebo videu, pomůže vám, když jste známí jako dokumentarista, guru běhu a zbraní nebo mistr RED Dragon.
2. Přihlaste se a buďte vytrvalí
Jakmile máte nějaké kontakty a potenciální zákazníky, je naprosto v pořádku být vytrvalý v kontrole a stát se součástí jejich podnikání. Neobtěžujte se. Hledejte sociální podněty k dotěrnosti. Ale z velké části je posílání SMS nebo e-mailu každý týden nebo tak nějak (nebo dokonce zavolání, pokud jste ze staré školy) skvělý způsob, jak zůstat na očích vašeho klienta pro případ, že by se mohla objevit potřeba nebo problém. které byste mohli vyplnit nebo vyřešit.
3. Proveďte průzkum a vytvořte návrhy
Dalším skvělým způsobem, jak „uzavřít“ klienty a zajistit si práci, je udělat si spoustu průzkumů sami. Pro mnoho profesionálů v oblasti videa dnes není práce ani tak nádeníka poskytujícího definovanou službu, ale spíše marketingového konzultanta, který je připraven spolupracovat se společností a pomáhat jim rozvíjet jejich podnikání, zapůsobit na vlastní klienty nebo poskytovat hodnotu.
Pokud se zaměřujete na konkrétní odvětví (řekněme právní oblast, reklamní agentury, nemovitosti atd.), můžete a měli byste si udělat vlastní průzkum. Podívejte se, co s videem dělají jejich konkurenti. Podívejte se na některé z nejlepších a nejúspěšnějších příkladů projektu, do kterého byste se rádi vrhli, a poté poskytněte solidní poznatky o tom, jak a proč by to pomohlo vašim klientům.
4. Připravte si fotoaparát, zařízení a tým
Také chcete být v daný okamžik připraveni na každou příležitost jeden vyskočí. Jedná se o rychle se rozvíjející odvětví a v dobrém i ve zlém je to důvod, proč mnoho veteránů vyhořelo nebo jednoduše přešlo na jiné, konzistentnější role. Mladí a hladoví budou vždy těmi nejúspěšnějšími, většinou díky jejich dychtivosti a schopnosti reagovat na příležitosti.
Pokud provozujete sólo, pak je dobré mít své vybavení uspořádané, nabité a připravené k použití. Ale i když máte tým (nebo máte skupinu přátel, kteří vám mohou pomoci sestavit posádku ve spěchu), mít tyto kontakty připravené vám pomůže pohnout se, kdykoli se míč náhle dá do pohybu.
5. Nepřestávejte po prvním projektu
Snad největší chybou, kterou mnozí videografové na volné noze při práci s klienty dělají, je přistupovat ke každému projektu jako k jednorázové práci. Ve světě videa neexistují žádné jednorázové zakázky. Pokud klient potřebuje vás nebo vaši společnost na jedno video, v budoucnu bude nepochybně potřeba videa více. V nejhorším případě to může být roční práce, pokud se jedná o konkrétní událost.
Ale častěji než ne, pokud děláte dobrou práci a vaše práce přináší výsledky, s největší pravděpodobností pro vás v budoucnu bude více pracovních míst. Je jen na vás, abyste zůstali zapojeni, komunikativní a vždy připraveni a reagovat na to, až se naskytne další příležitost.
Titulní obrázek od H_Ko.