Video je běžnou součástí mnoha moderních marketingových kampaní. Ale pro mnoho marketingových profesionálů to může často připadat spíše jako doplněk než jako ústřední bod. Zhlédnutí videí lze snadno sledovat – a mohou sloužit jako užitečná metrika, když se díváte na úspěchy kampaně – a není pochyb o tom, že při efektivním využití zvyšují celkový prodej. Ale jaký přímý dopad má sledování videa na akce vašeho zákazníka? No, to není vždy tak snadné vysledovat.
To je místo, kde personalizovaná videa začínají dávat najevo svou sílu. Nejsou pouze efektivním způsobem, jak přitáhnout pozornost zákazníků a udržet vaši značku v povědomí. Je také snazší je sledovat v reálném světě. Maloobchodní průzkum společnosti Infosys uvádí, že 59 % nakupujících uvádí, že personalizace má znatelný dopad na jejich nákupní zvyklosti. I když možná neprodáváte přímo v maloobchodním prostředí, mnohé z lekcí jsou stále použitelné – vytvoření spojení s lidmi je pro uskutečnění prodeje zásadní a personalizace je klíčovou součástí tohoto procesu.
Protijed na digitální únavu
Schopnost vytvářet personalizovaná videa není nijak nová – různé sociální sítě a nové webové stránky ji využívají již léta k oslavám příležitostí, jako jsou výročí nebo konec roku. Ale v roce 2020 by se médium začalo prosazovat jako nástroj prodeje.
Digitální únava se objevila jako významný problém pro prodejce, v nemalé míře kvůli zvýšenému množství e-mailů, rychlých zpráv a videohovorů, ke kterým docházelo, když se mnoho lidí ocitlo v nějaké formě uzamčení. Rok 2021 toho přinesl více a pravděpodobně tento problém ještě více prohloubil. Tradiční studené hovory a e-maily nepřinášejí výhodu, která je nezbytná k prodeji.
Personalizovaná videa pro prodej a vyhledávání však byla slibná. Předchozí výzkumy již ukázaly, že personalizace může snížit pořizovací náklady až o 50 procent, zvednout výnosy o 5 až 15 procent a zvýšit efektivitu marketingových výdajů o 10 až 30 procent. Jsou to osvědčené techniky ze světa přímého prodeje, tak proč by nemohly fungovat i ve světě videa?
Vzhledem k jejich schopnosti spojit se přímo s lidmi v době, kdy přímé spojení chybělo, bylo brzy zřejmé, že personalizovaná videa by mohla být účinným prodejním nástrojem. Prolomení digitální únavy bylo najednou pro mnoho podniků na dosah.
Investice do účinných nástrojů personalizace
Jednou z velkých překážek vytváření personalizovaných videí je to, že je to náročné na zdroje i čas. A samozřejmě, pokud používáte živé akční herce a místa na place k vytvoření videa, které je individuální pro každého z vašich klientů, je to pravda.
Ale dobrá zpráva je, že v těchto situacích je možné pracovat chytřeji než tvrději. Zde přicházejí na řadu nástroje jako Elevate. Personalizované video nástroje vám umožňují personalizovat konkrétní části již existujícího nebo na zakázku vyrobeného videa, což mu umožňuje mít osobní dojem. Dokáže uspokojit přímo diváka, aniž by se cítil formulovaný a prefabrikovaný, aniž by bylo potřeba vytvářet více videí od začátku.
Je to mnohem nákladově efektivnější přístup, protože nevytváříte každé nové video od začátku. Poté, co budou videa hotová, budete moci pomocí automatizačních nástrojů distribuovat videa klientům na vašem stávajícím seznamu adresátů, přičemž tento proces bude stále vyžadovat minimální náklady a úsilí.
Snad nejdůležitější je, že nástroje jako Elevate nevyžadují speciální školení. Pomohou vám projít celým procesem a lze k nim také přistupovat prostřednictvím aplikace na více zařízeních, takže můžete k vytváření a odesílání personalizovaných videí použít zařízení, které vám nejvíce vyhovuje.
Aplikace Shootsta Elevate poháněná umělou inteligencí:vysoce kvalitní video se střihy, hudbou a plně značkové.
Výhody investice do personalizovaných videí
Jednou z hlavních výhod investování do personalizovaných videí za účelem prodeje je to, že personalizovaný obsah a výzvy k akci okamžitě přitáhnou více pozornosti než jejich generické protějšky. Jde o dlouhodobě osvědčenou techniku, která se vyvinula z přímého prodeje a je již běžná v jiných formách digitálního marketingu, jako jsou e-maily.
Na velmi základní úrovni se lidé rádi cítí individuálně oslovení a výjimeční – využití personalizovaného videa je velmi jednoduchý způsob, jak toho dosáhnout. Personalizace je také velmi málo využívána. Výzkum společnosti Econsultancy také ukázal, že 38 % společností neprovádělo žádnou formu personalizace ve svém marketingu. Je to ohromující číslo, které naznačuje, jak snadné může být vyniknout, když investujete do správného personalizovaného video obsahu.
Pomáhá také udržet vaši firmu v popředí zájmu vaší zákaznické základny. Pokud oslovujete obsah, se kterým je snadné se zapojit, je podstatnější než obyčejný e-mail a je personalizovaný, upoutá to jejich pozornost mnohem efektivněji než běžná prodejní podpora. I když to negeneruje prodej okamžitě, udržuje vaše služby v popředí povědomí vašich zákazníků.
Stejně důležité je, že z interního hlediska je to technika, která může také efektivně škálovat vaše podnikání. Škálování vašeho dosahu je klíčové; prodej je hra s čísly, takže čím více potenciálních potenciálních zákazníků máte, tím je pravděpodobnější, že zaznamenáte zásah do odpovědí nebo schůzek.
To znamená, že snaha vytvářet zcela individualizovaná videa není nákladově ani časově efektivní způsob, jak rozšířit dosah vaší firmy. Bylo by lepší nechat své obchodní zástupce, aby napsali scénář od nuly pro každého klienta a pak nad každým z nich potenciálně trávili hodiny? Nebo by bylo lepší použít Shootsta Elevate, aby se mohli vrátit k tomu, co umí nejlépe – k prodeji?
Díky šabloně scénáře, brandingu, střihům a hudbě trvá vytvoření jednoho videa pomocí Elevate pouze 3 minuty. Je to atraktivní vyhlídka pro obchodní zástupce, kteří chtějí vyčnívat z davu, a také pro vedoucí prodeje, kteří hledají efektivní způsoby, jak rozšířit svůj prodejní dosah.
Zjistěte více o personalizovaných videích určených k prodeji ještě dnes
Chcete se dozvědět více o tom, jak můžete využít personalizovaná videa pro vaši firmu? Shootsta’s Elevate je aplikace založená na umělé inteligenci, která využívá plně automatizované procesy k vytvoření stovek personalizovaných prodejních videí během několika minut. Díky jeho síle můžete vytvářet obsah, který se spojí s vašimi klienty zcela novým způsobem!
Promluvte si s týmem ještě dnes a požádejte o bezplatnou konzultaci o tom, jak můžete využít personalizované video ke zlepšení vaší chladné strategie – a uvidíte, že se vaše míra odezvy zvýší až čtyřnásobně oproti předchozím výsledkům.