Jak mohou majitelé malých firem s malým rozpočtem začít s video marketingem? Odpověď je vlastně docela jednoduchá:začněte s videi, která budou mít největší dopad na vaše podnikání. S ohledem na tento rámec se pojďme podívat na první tři videa, která by vaše firma měla začít vytvářet již dnes!
Pokud jste malá firma, možná nebudete schopni propagovat velké značky, díky nimž si lidé říkají:„Wow, působivá společnost X používá je? Musí být dobré!" Máme však štěstí, že vzestup online videa v posledních letech značně usnadnil budování důvěry pro podniky všech velikostí. A poptávka po videu samozřejmě nikam neklesá. Podle výzkumu lidé z HubSpot, 54 % spotřebitelů chce v budoucnu vidět více videí od obchodníků. Pokud jste tedy nezačali investovat do videa, nyní je čas!
Přidání marketingových videí do vašeho arzenálu nebylo nikdy jednodušší. Pokračujte ve čtení, abyste se dozvěděli nejpůsobivější videa pro malé podniky.
1. Video s vysvětlením produktu
Pokud letos nenatočíte žádné další video (ačkoli jsme si jisti, že na to máte), začněte videem s vysvětlením produktu. Vzpomeňte si, kdy jste naposledy procházeli firemní web a pomysleli jste si:„Je toto podnikání vůbec legální? Co sakra dělají?" Toto je poslední dojem, který chcete v návštěvníkovi webu nebo potenciálním zákazníkovi zanechat, a proto je video s vysvětlením produktu prvním videem, které byste měli udělat.
Skvělá vysvětlující videa jsou krátká a poutavá. Měli by rychle vysvětlit, co váš produkt dělá a jak řeší problém. To pomůže novým zákazníkům a potenciálním zákazníkům rychle získat představu o vašem produktu a o tom, proč se skvěle hodí.
Pamatujte, že obsah vašeho videa je mnohem důležitější než to, jak lesklé nebo profesionálně vypadá. Abyste vytvořili efektivní video vysvětlující produkt - nemusíte vydělat peníze – ve skutečnosti, než investujete do velké produkce, zkuste natočit video, které je trochu více na DIY straně, a uvidíte, jak to funguje pro vaši firmu. Svou videoprodukci můžete kdykoli později upgradovat nebo s ní dokonce otestovat jiné verze, abyste zjistili, která u vašeho publika nejvíce rezonuje.
Podívejte se na toto vysvětlující video produktu od Basecampu, softwaru pro řízení projektů a týmovou komunikaci. Malý rozpočet? Žádný problém.
Toto video jednoduše nepředvádí všechny nejlepší funkce, které Basecamp nabízí. Místo toho nakreslí obrázek (nebo v tomto případě nakreslí), který jasně ukazuje na problém, který software dokáže vyřešit (pokud jste zaneprázdněný projektový manažer, použijte tento nástroj k tomu, jednodušší ).
Je snadné zaměřit se na funkce vašeho produktu, ale to, co opravdu chcete udělat, je zaměřit se na problém, který vaše firma řeší. Oslovte emoce diváků a vysvětlete, jak může vaše řešení pomoci usnadnit jejich životy, zlepšit je a naplňovat je — ať je to jakkoli — a jste na dobré cestě k úspěchu s videem.
Typy vysvětlujících videí, která můžete vytvořit
Nyní, když jste, doufejme, viděli hodnotu vysvětlujících videí o produktu, pojďme se ponořit do několika různých typů videí, do kterých může vaše malá firma začít investovat. V závislosti na tom, jaké zdroje máte aktuálně k dispozici, nemluvě o tom, kolik času chcete vložíte do konečného produktu, existuje řada cest, kterými se můžete vydat.
Animované video Pravděpodobně jeden z nejpopulárnějších typů vysvětlujících videí, které může firma vytvořit. Animovaná videa lze snadno zadávat externím dodavatelům díky službám jako Yum Yum Videos, Powtoon nebo dokonce nezávislým pracovníkům na Fiverr, kteří mohou váš scénář proměnit v nápadité video.
Živé akční video Pokud plánujete natáčet video sami (ať už máte vlastního producenta videa nebo ne), zvažte následující tipy, jak zajistit, aby vaše video bylo co nejúčinnější:
- Začněte skvělým scénářem. Ač se to může zdát zvláštní, psané slovo je základem každého skvělého vysvětlujícího videa.
- Nechte to být krátké a sladké — 60 sekund nebo méně je perfektní.
- Používejte jednoduchý konverzační jazyk. Není povolen žádný obchodní žargon!
- Zahrňte do svého videa několik záběrů toho, co skutečně prodáváte – ukažte a řekněte.
Přenos obrazovky Je vaše malá firma v prostoru SaaS? Obzvláště dobře v tomto kontextu funguje jednoduché screencastové video; navíc je také super šetrný k rozpočtu. Podívejte se na tento příklad od týmu ve Slacku, platformě pro obchodní komunikaci.
Vidíte, jak snadné je pochopit, jak jejich produkt funguje? To je přesně to, co hledáte.
Pokud chcete proces screencastu co nejvíce zjednodušit, nabízíme vám šikovný nástroj pro nahrávání obrazovky, který vám umožní rychle vytvořit vysoce kvalitní videa s vysvětlováním produktů. Vyzkoušejte Soapbox zdarma ještě dnes!
Nainstalujte si Soapbox ještě dnes!2. Video s doporučením zákazníka
Některé podniky mají tendenci se shromažďování posudků vyhýbat a kdo za to může? Úkol se může zdát děsivý a zastrašující a ROI je obtížné předvídat na začátku. Co je ale na výpovědních videích tak skvělé, je to, že ve svém katalogu potřebujete pouze jedno nebo dvě solidní, abyste viděli rozdíl, který mohou přinést.
Začněte rozhovory s některými svými dlouhodobými zákazníky, kteří díky vašemu produktu zaznamenali hmatatelné výsledky, a sdílejte tato videa na prominentní stránce vašeho webu. Budování důvěry může být opět ošemetnou součástí marketingu malého podniku. Ale s účinným svědeckým videem můžete tento cíl překonat.
Až přijde čas na brainstorming, koho byste mohli oslovit pro tyto rozhovory, zamyslete se nad tím, kdo je váš ideální zákazník. Ujistěte se, že zákazníci, které uvádíte ve svých posudcích, jsou v souladu s vaší cílovou skupinou. V ideálním případě budou vaši potenciální zákazníci moci vidět sami sebe a své firmy ve videích, která vytvoříte.
V neposlední řadě pak videoreportáže pomáhají návštěvníkům cítit se jistější ve vaší firmě a ve službách, které poskytujete. A proč by ne? Vaše nejautentičtější předměty jsou vaši skuteční zákazníci.
Reference jsou skvělým přínosem pro vaše webové stránky a marketingové kampaně mimo stránky. Přidejte tato videa na stránky relevantních produktů, hostujte je na vyhrazeném kanálu a sdílejte je na platformách sociálních médií.
Jedna společnost, která to dělá opravdu dobře, je Mailchimp, platforma pro automatizaci marketingu a společnost poskytující služby e-mailového marketingu. Zde je příklad jednoho z jejich úspěšných zákazníků:
Po zhlédnutí tohoto videa divák lépe porozumí tomu, jak butik jménem Azalea San Francisco využívá vstupní stránky Mailchimpu k podpoře prodeje, propagaci akcí a udržení si relevance.
Tipy pro vytváření videoreferencí
Jste připraveni vytvořit své vlastní videoreportáže? Zde je několik našich oblíbených tipů pro vytvoření přesvědčivého svědectví, které buduje důvěru a vypadá skvěle:
- Před pohovorem , dejte svému zákazníkovi představu o tom, jakými tématy se budete zabývat, ale zatím mu nesdělujte všechny své otázky! Chcete, aby jejich reakce zněly co nejpřirozeněji a nenacvičeně.
- Natočte video pokud je to možné na vlastním pracovišti zákazníka, protože to pomáhá prosadit faktor autenticity.
- Zachyťte další záběry ve videu během natáčení, ať už si myslíte, že budete střely potřebovat, nebo ne. Tyto malé okamžiky mohou vaše video završit a učinit ho soudržnějším.
- Nechte kameru běžet a upravte snímky později. Požádejte svého dotazovaného, aby zopakoval, co řekl, pokud ve svých slovech tápou, ale většinou se snažte, aby vaše záběry byly přirozené.
- Buďte v konverzaci aby se váš subjekt cítil pohodlně. To může často vést k emotivnějším a autentičtějším reakcím.
- Nahrajte působivou miniaturu videa . To je zvláště užitečné, pokud plánujete používat své posudky pro marketingové kampaně mimo stránky. Budete chtít, aby vaše vložení vypadalo co nejatraktivněji, abyste zvýšili zapojení.
3. Video příběh společnosti
Pokud má vaše malá firma obzvláště zajímavé pozadí, videa s příběhy společnosti jsou tou správnou cestou. Jak vaše podnikání začalo? Jaká byla vaše motivace pro založení společnosti? Tím, že představíte přátelské tváře svých spoluhráčů, můžete svým potenciálním klientům zajistit, aby se cítili jako doma. Koneckonců, lidé kupují více produktů a služeb spíše na základě emocí než logiky, což je jeden z důvodů, proč je přitažlivost pro psychiku návštěvníka tak důležitá.
Video s příběhem společnosti vám umožní předvést, čím je vaše podnikání tak výjimečné a jedinečné na lidské úrovni, jako to nedokáže žádné jiné médium. Když si lidé dokážou spojit známé tváře a jména s firmou, je pravděpodobnější, že k ní pocítí silné spojení — a nakonec budou mít s vaší značkou pozitivní zkušenost. Skvělá videa s příběhy společnosti mohou také zvýšit povědomí o značce a afinitu.
V tomto videu se dozvíte o historii společnosti Redbarn Pet Products, která vyrábí zdravé a zdravé krmivo pro psy.
Nemám ani psa a dal bych Redbarnovi své peníze! Ale ve vší vážnosti vám toto dvouminutové video o značce dává solidní pochopení toho, co je pro Redbarn jako firmu nejdůležitější. Dozvíte se, jak tato rodinná společnost zabývající se krmivem pro psy začala, čemu věří a jak se dívá na vedení firmy. Všestranný úspěch!
Typy firemních příběhů
Co když váš příběh není tak roztomilý a zdravý jako Redbarnův? Nebojte se, protože k dosažení podobného cíle můžete vytvořit i jiné typy videí. Kultura vaší společnosti a to, jak si členové týmu myslí, že tam dnes pracují, jsou stejně důležité jako příběh o tom, jak jste začali. Zde je několik způsobů, jak to zdůraznit:
- Crowdsource jednoduché video se současnými zaměstnanci . Umožněte svým kolegům vyprávět své vlastní příběhy odesláním videoklipů, které lze zkompilovat do jednoho videa.
- Promluvte si s některými svými zaměstnanci . Myslete na „doporučení zákazníků“, ale od vašich zaměstnanců. Zeptejte se jich na pár otázek o jejich každodenním životě ve vaší společnosti a zaznamenejte si jejich odpovědi.
- Použití úvodních záběrů z firemní akce nebo večírku a poté nahrajte hlasový záznam. Toto je super nízkorozpočtový způsob, jak vytvořit video, které zdůrazňuje, o čem je vaše firemní kultura, prakticky bez předprodukčního úsilí.
Úspěch videa pro malé podniky
Obchodníci vědí, že testování nových kanálů a taktik před tím, než se pustíte do jednoho, je nejlepší způsob, jak činit informovaná rozhodnutí. A když pracujete v malém podniku, kde mohou docházet zdroje, chcete mít jistotu, že svůj čas trávíte moudře. To je důvod, proč jako společnost zabývající se video softwarem, kterou vytvořili marketéři, doporučujeme začít s těmito třemi typy videí.
Snadno si vybudujte důvěru, získejte důvěryhodnost a ukažte lidem, kteří ve vaší společnosti pracují, a budete na cestě k vybudování ještě renomovanějšího a rušnějšího podnikání.