Naposledy aktualizováno 22. listopadu 2023
Zatímco Instagram je synonymem pro životní styl a kulturu influencerů, nabízí nevyužitý potenciál pro B2B marketéry, kteří vědí, jak přizpůsobit jeho vizuální jazyk potřebám svého publika. Sloučením dat, vyprávění příběhů a autentické osobnosti značky můžete platformu přeměnit na výkonný kanál pro myšlenkové vedení, generování vedení a získávání talentů.
1. Příspěvky založené na datech
Čísla mluví hlasitěji než slova. Sdílejte původní výzkum nebo dobře zpracované průmyslové statistiky, abyste svou značku postavili jako autoritu zaměřenou na data. Ať už se jedná o snímek z vlastního průzkumu nebo vizualizovaný graf z důvěryhodného zdroje, tyto příspěvky vám pomohou prodat hodnotu vašeho řešení, aniž by to znělo jako prodej.
Například náš každoroční průzkum o stavu videomarketingu je prezentován prostřednictvím stručné infografiky a krátké animované grafiky, která mění nezpracovaná data ve vizuální příběhy, které lze sdílet.
I když data negenerujete sami, nástroje jako Canva nebo Adobe Illustrator vám umožní transformovat statistiky třetích stran do grafiky odpovídající značce – nezapomeňte uvést původní zdroj.
Využijte Instagram Stories k rychlým „datovým výbojům“, které udrží vaše publikum v kontaktu, aniž by zaplnily hlavní zdroj.
2. Kontextová produktová fotografie
Vysoce kvalitní snímky produktů jsou zásadní, ale rozdíl mezi obrázkem ve stylu B2C a vizuálem připraveným pro B2B spočívá v kontextu. Ukažte svůj produkt v akci – v zasedací místnosti, na serverovém stojanu nebo začleněný do pracovního postupu – a demonstrujte tak užitečnost v reálném světě.
Vzpomeňte si, jak Nescafé vystavuje své kávové kapsle v rušné kancelářské kuchyni nebo hodinky Citizen v profesionálním prostředí. Obrázek se stává prohlášením o životním stylu, které odpovídá prostředí vašeho cílového kupujícího.
3. Zákulisí
Humanizace vaší značky začíná transparentností. Sdílejte upřímné momenty z vývoje produktu, týmových schůzek nebo kancelářské kultury, abyste získali důvěru a vztah.
Dokonce i obyčejná fotografie telefonu pořízená během brainstormingu může posílit příběh „lidé za produktem“.
Velké organizace, jako je IBM, to posouvají dále pomocí vyhrazených účtů, jako je lifeatIBM které zvýrazňují příběhy zaměstnanců a kulturu pracoviště.
4. Série Day-in-the-Life
Ukažte typický den svého týmu nebo zákazníka pomocí řady příspěvků nebo zvýraznění příběhu. Tento formát ilustruje provozní dokonalost, která řídí vaše řešení.
Příběhy jsou pro tento formát ideální, protože jsou dočasné, ale lze je uložit jako výběr pro budoucí použití.
5. Ptejte se, neříkejte
Povzbuzujte dialog kladením promyšlených otázek, které vyzývají ke komentářům a názorům. Vzorové výzvy zahrnují:
- Jaké trendy v oboru mění vaši strategii?
- Jaké největší výzvě v digitální transformaci čelíte?
- Jakou radu byste dali svému mladšímu já?
Zapojení signalizuje algoritmu, že váš obsah je hodnotný, což zvyšuje organický dosah.
6. Tipy, hackery a výukové programy
Lidé objevují vaši značku řešením problémů. Nabídněte užitečné statistiky – ať už se jedná o rychlý hack pracovního postupu, video s návodem nebo průvodce krok za krokem – aby se vaše publikum mohlo cítit lépe.
Na Instagramu dobře rezonují vysoce hodnotná krátká videa nebo kolotočové příspěvky, které demonstrují hmatatelné výhody vašeho produktu.
7. Soutěže a dárky
Bezplatné služby oslovují napříč všemi oblastmi. Soutěže o design, které odměňují správnou akci – jako je označení kolegy, sdílení příspěvku nebo návštěva vašeho webu – za účelem rozšíření dosahu a získání potenciálních zákazníků.
8. Vrácené příspěvky
Použijte #TBT nebo #ThrowbackThursday k ilustraci vývoje vaší značky. Sdílejte raná loga, prototypy nebo fotografie vůbec prvních produktů, abyste ukázali růst a odolnost.
Snímek obrazovky rozhraní Ahrefs z roku 2011 je klasickým příkladem pokorného vychloubání, které podněcuje konverzaci.
9. Nejdůležitější informace o náboru
Ukažte otevřené role a firemní kulturu, abyste přilákali talenty, které již znají vaši značku. Vizuální nabídky práce nebo zaměstnanecká videa „Day in the Life“ mohou přeměnit pasivní sledující na uchazeče.
Společnosti jako Salesforce a Marriott používají vyhrazené instagramové kanály pro branding zaměstnavatelů.
10. Převzetí účtu
Spojte se s doplňkovou značkou pro převzetí, které rozšíří obě cílové skupiny. Spolupráce HubSpot s WeWork ukazuje, jak mohou meziodvětvová partnerství podporovat vzájemný růst.
11. Představte dokončené projekty
Proměňte Instagram v portfolio. Zvýrazněte úspěšné případové studie, posudky klientů nebo vizuální ukázky před a po, abyste prokázali odbornost.
12. Poslání a hodnoty
Sdělte účel své značky. Příspěvky o sociálním dopadu, iniciativách zaměřených na rozmanitost nebo firemní filantropii potvrzují, že vaše společnost je víc než jen produkt.
Pozoruhodnými příklady jsou kampaně na měsíc černé historie Salesforce a kulturní události HubSpot.
13. Obsah řady Swipe
Víceobrázkové karusely přitahují pozornost a udržují diváky v kontaktu. Tajemný obrázek, který k odhalení celého příběhu vyžaduje přejetím prstem, může zvýšit metriky interakcí.
14. Obsah vytvářený uživateli
Nechte za vás mluvit spokojené zákazníky. Zvýrazněte případové studie, příběhy zákazníků nebo sociální důkazy, abyste získali důvěryhodnost – 95 % kupujících tvrdí, že recenze ovlivňují rozhodnutí.
Série zaměřená na zákazníky Mailchimp a uživatelská doporučení Slack jsou lídry v oboru.
15. Cílené placené reklamy
Organický dosah klesá; skromný placený rozpočet může umocnit obsah s vysokou hodnotou. Experimentujte s grafickými reklamami, karusely, příběhovými reklamami a reklamami Reel a poté škálujte na základě údajů o výkonu.
16. Inspirativní citáty
Vytvářejte nebo navrhujte citáty, které jsou v souladu s étosem vaší značky. Předem připravené šablony Canva usnadňují vytváření poutavé grafiky, kterou lze sdílet.
17. Ukázky s odkazem na obsah
Použijte Instagram ke zvýšení návštěvnosti blogů, webinářů nebo nových produktových stránek. Spojte poutavý vizuál se stručným popiskem a odkazem v biu.
18. Newsjacking a aktuální příspěvky
Zůstaňte aktuální tím, že budete odkazovat na novinky v oboru nebo na globální dodržování. Včasný příspěvek o „Dni náhodných skutků laskavosti“ může ukázat hodnoty značky a zároveň podnítit konverzaci.
19. Minihry a interaktivní příspěvky
Přidejte zábavu pomocí hledání slov, kvízů nebo testů osobnosti. Tyto interaktivní prvky zvyšují zapojení a lze je integrovat s funkcí přehrávání/pozastavení jediným kliknutím.
20. Ankety a průzkumy
Povzbuďte publikum k účasti prostřednictvím průzkumů příběhů nebo hlasování na základě příspěvků. Uživatelská interakce nejen shromažďuje statistiky, ale také zlepšuje algoritmický dosah.
21. Cívky
Využijte 15sekundové kotouče k poskytování rychlých tipů, momentů ze zákulisí nebo ukázek produktů. Kotouče přetrvávají déle než 24 hodin, což z nich činí dlouhodobé aktivum.
22. Odpočítávací časovače
Vytvářejte očekávání na spuštění nebo události pomocí nálepek s odpočítáváním příběhu. Zvýrazněte okamžik odhalení a vytvořte vzrušení.
23. Relace otázek a odpovědí
Pomocí nálepky Otázky a odpovědi ve Stories shromažďujte anonymní dotazy. Poskytujte promyšlené odpovědi, abyste prokázali odbornost a schopnost reagovat.
24. Výběr příběhu
Spravujte příběhy do tematických zvýraznění – jako jsou uvedení produktů, webináře nebo zvýraznění zaměstnanců – aby byl cenný obsah viditelný na vašem profilu.
25. Příběh zakladatele
Podělte se o původní příběh vaší značky, abyste humanizovali svou společnost a ilustrovali vizi, která řídí vaše řešení.
26. Seznam četby
Umístěte se jako myšlenkový vůdce sdílením oborových knih nebo článků, které právě prozkoumáváte. To podporuje konverzaci a signalizuje neustálé učení.
27. Příspěvky vděčnosti
Ukažte uznání zákazníkům a partnerům. Příspěvky vděčnosti posilují loajalitu a důvěru.
28. Humor a výstřednost
Vyvažte profesionalitu s lehkostí. Memy, hravá grafika nebo vtipné titulky mohou zlidštit vaši značku a zvýšit možnosti sdílení.
Stručně řečeno, Instagram nabízí všestrannou platformu pro B2B značky, aby předváděly data, kulturu a odborné znalosti. Experimentujte s výše uvedenými nápady, měřte zapojení a zdokonalujte svou strategii tak, aby rezonovala u vašeho jedinečného publika.
Potřebujete další inspiraci? Prozkoumejte 21 nápadů na příběhy Instagramu pro rychlou inspiraci nebo zjistěte, jak můžeme podpořit vaši produkci videí na Instagramu.