Naposledy aktualizováno 22. listopadu 2023
Samotná Severní Amerika generuje prostřednictvím crowdfundingu ohromujících 17,2 miliardy dolarů ročně – důkaz o rostoucí přitažlivosti tohoto modelu mezi podnikateli a spotřebiteli.
Stejná studie z Crowdfunding Center však ukazuje, že méně než jedna ze tří kampaní zasáhla svůj cíl. Napříč platformami zaostává 69–89 % projektů.
Co nám to říká? Že ne každý skvělý nápad se promítne do úspěchu. Klíčovým faktorem je, jak efektivně sdělujete svou vizi, a zde přichází na řadu video.
Proč video?
Video je nejbohatší a nejpoutavější médium pro vyprávění, které je k dispozici. Podle Kickstarteru „nemusí být spuštěna videa, ale projekty, které mají působivá videa, mají tendenci uspět mnohem rychleji.“ Funded Today dodává, že kampaně bez videa na Kickstarteru mají o 85 % vyšší pravděpodobnost, že selžou.
Co tedy dělá crowdfundingové video skutečně přesvědčivým? Pojďme se ponořit do sedmi osvědčených tipů.
1. Získejte správnou délku
Optimální délka je co nejstručnější – dostatečně dlouhá, aby vyprávěla váš příběh a inspirovala vaše publikum. Rozsahy pozornosti jsou krátké, přesto chcete diváky plně zaujmout.
Odborníci doporučují, aby videa nepřekračovala pět minut. Crowdfunding.io zjistil, že kampaně s videi kratšími než pět minut měly o 25 % vyšší pravděpodobnost, že dosáhnou svého cíle, než kampaně delší.
Použijte vestavěné analýzy z YouTube, Vimeo, Wistia nebo nativního přehrávače Kickstarter, abyste viděli, jak diváci interagují. Pokud má video podprůměrný výkon, většina platforem vám umožní jej nahradit uprostřed kampaně, což vám poskytne cenná data pro budoucí opětovné spuštění.
2. Vyprávět příběh
Marketing je dnes méně o produktu a více o příběhu, který vyprávíte. Úspěšné crowdfundingové video sleduje jasný oblouk:začátek, který stanoví kontext, střed, který představí řešení, a konec, který vyzve publikum k akci.
Například kampaň na cestovní polštář může začít se záběry unavených cestovatelů, přesunout se na cestu designu a výhod a zakončit naléháním na diváky, aby pomohli produktu uvést do života.
3. Získejte správnou atmosféru
Kromě scénáře musí prostředí a soundtrack odrážet životní styl produktu. HelloEar, sluchátka navržená pro použití na cestách, spojují vysoce energický záznam – běh, veslování – s pozitivní hudbou, aby zprostředkovávali vitalitu. Správné prostředí promění produkt v zážitek.
4. Zvýrazněte proces vývoje
Podporovatelé rádi vidí, že jste do projektu již vložili značné úsilí. Ukažte náčrty, prototypy a koncepční výkresy, abyste demonstrovali pokrok a důvěryhodnost.
5. Zobrazit produkt
Vidět hmatatelný produkt – a jak funguje – buduje důvěru. Ať už se jedná o prototyp, podrobnou ukázku nebo animovaný návod, vyjasněte si mechaniku.
6. Předveďte se (se sebevědomím!)
Lidé investují do lidí. I když se objevíte krátce, udělejte svou přítomnost autentickou a nadšenou. Pokud jste nervózní z kamery, zůstaňte hydratovaní, používejte dálkové ovládání pro klíčové body, udržujte záznam v pohybu a před nahráváním se uvolněte.
- Zůstaňte hydratovaní, aby byl váš hlas čistý.
- Použijte teleprompter pro klíčové odrážky, aby to neznělo nuceně.
- Nespěchejte a mluvte klidně a rozvážně.
- Nechte kameru běžet nepřetržitě; chyby můžete opravit později.
- Před natáčením se zahřejte lehkým cvičením pro doplnění energie.
7. Upřednostněte kvalitu
Video nízké kvality signalizuje nedostatek profesionality. Dnes můžete na iPhone natáčet HD záběry, přidat rozpočtovou sadu osvětlení a zelenou obrazovku a upravovat pomocí bezplatného softwaru – to vše bez ztráty peněz.
Investice do slušné kvality produkce ukazuje, že svůj projekt berete vážně, a potenciálním podporovatelům signalizuje spolehlivost.
Úvahy na závěr
Prohlédněte si úspěšné kampaně na Kickstarteru, Indiegogo a dalších platformách a zjistěte, co funguje. Silné video kampaně je jen začátek – zvažte krátké 1–2minutové vysvětlení pro vaši domovskou stránku a krátké reklamy před videem na sociálních sítích, abyste rozšířili dosah.
Hodně štěstí a ať vaše video promění diváky v příznivce!
Adam je vedoucím obsahu ve společnosti Wyzowl. Adam vede talentovaný, nebojácný tým spisovatelů a mezi jeho vášně patří video, růstový marketing, vyprávění příběhů značky a odkazování na sebe ve třetí osobě.