1. Úroveň zkušeností a dovedností:
* začátečník/amatér: (0-2 roky zkušeností, učení lana):$ 25-75 $ za hodinu nebo projekt. Často budování portfolia a zpočátku by mohlo dokonce střílet zdarma.
* Intermediate/Semi-Pro: (2-5 let zkušeností, konzistentní kvalita):75-150 $ za hodinu nebo projekt. Začínáme vytvářet klientskou základnu a zdokonalovat konkrétní styl.
* profesionální: (5+ let zkušeností, vysoce kvalitní, spolehlivá):150-500 $+ za hodinu nebo projekt. Silné portfolio, zavedené značky a pravděpodobně specializované dovednosti. Někteří odborníci mohou ovládat výrazně více.
2. Fotografie Speciality:
* Portrait Photography (rodina, headshots, seniorské portréty): $ 150 - 500 $+ za relaci. Často ceny balení, včetně výtisků/digitálů.
* Svatební fotografie: $ 1500 - 10 000 $+ za svatbu. Toto je významná událost vyžadující rozsáhlé plánování, čas střelby a následné zpracování. Balíčky jsou běžné.
* fotografie událostí (konference, večírky): 100 $ - 500 $+ za hodinu. Velmi se liší v závislosti na velikosti a požadavcích události.
* komerční fotografie (produkt, reklama): 500 $ - 10 000 $+ za den (nebo na projekt). Vysoce variabilní; Licenční poplatky jsou často významným faktorem. Závisí na právech používání (pouze na webu, tisku, národní kampani atd.).
* Real Estate Photography: $ 100 - 500 $+ za nemovitost. Často plochý poplatek, v závislosti na velikosti a rozsahu natáčení (antény, soumraku atd.).
* Fotografie potravin: $ 150 - 1000 $+ za obrázek (nebo na projekt). Velmi se liší v závislosti na použití.
3. Umístění (město vs. venkov):
* hlavní metropolitní oblasti (NYC, LA, Londýn atd.): Vyšší životní náklady se překládají na vyšší sazby. Více konkurence, ale také více potenciálních klientů s vyššími rozpočty.
* menší města a venkovské oblasti: Očekávají se obecně nižší sazby, což odráží nižší životní náklady a potenciálně menší klientská základna.
4. Náklady a náklady na podnikání:
To je často přehlíženo, ale zásadní pro udržitelnost. Musíte pokrýt své náklady, abyste zůstali v podnikání.
* zařízení: Kamery, čočky, osvětlení, počítače, software atd. (Odpisy a opravy)
* Studio Space: Nájemné, veřejné služby, pojištění (pokud je to možné).
* Pojištění: Odpovědnost, vybavení atd.
* Marketing a reklama: Web, vizitky, sociální média, reklama.
* software: Adobe Creative Suite (Photoshop, Lightroom), online galerie, CRM, účetní software.
* cestování: Najeté kilometry, plyn, přeprava, ubytování.
* daně: Daně ze samostatné výdělečné činnosti jsou významné.
* Vzdělání/školení: Workshopy, kurzy, konference.
* profesionální členství: Průmyslové organizace.
* doba následného zpracování: Úpravy, retušování, design alba. To je * významné * a musí být zohledněno do vaší hodinové sazby nebo projektového poplatku.
5. Nabídka a poptávka:
* vysoká poptávka/nízká nabídka: Pokud existuje jen málo fotografů specializujících se na konkrétní výklenek ve vaší oblasti, můžete pravděpodobně více účtovat.
* nízká poptávka/vysoká nabídka: Vysoce konkurenceschopné trhy mohou vyžadovat nižší ceny, aby přilákaly klienty.
6. Typ klienta:
* jednotlivci/rodiny: Obvykle citlivější na cenu.
* malé podniky: Rozpočty střední třídy.
* Velké korporace: Větší rozpočty, ale potenciálně náročnější požadavky.
7. Balíčky vs. hodinové sazby:
* balíčky: Nabízejte předdefinované služby (např. Svatební balíček se stanoveným počtem hodin, tisky a albem). Dobré pro předvídatelnost a snadné porozumění klientovi.
* hodinové sazby: Vhodné pro projekty s variabilními časovými požadavky nebo kdy klienti potřebují flexibilitu.
* ceny založené na projektu: Pevný poplatek za celý projekt, bez ohledu na odpracované hodiny. Rizie, pokud podceňujete čas, ale může být ziskový, pokud je dobře zvládnut.
8. Licencování a práva na použití (komerční fotografie):
* To je velmi důležité pro komerční práci. Poplatky jsou často založeny na:
* Exkluzivita: Je klient jediný, kdo může obrázek použít?
* území: Kde bude obraz použit (místní, regionální, národní, mezinárodní)?
* trvání: Jak dlouho může klient použít obrázek?
* média: Kde bude obrázek zveřejněn (web, tisková reklama, billboard)?
Jak určit ceny:
1. Vypočítejte své náklady na podnikání (CODB): Přidejte všechny své výdaje (anualizované).
2. Určete požadovaný plat: Kolik chcete vydělat ročně?
3. Odhad účtovat hodiny: Kolik hodin za rok můžete realisticky strávit střelbou a úpravou? (Nezapomeňte na správce, marketing atd.)
4. Vypočítejte svou minimální hodinovou sazbu: (CODB + požadovaný plat) / fakturační hodiny =minimální hodinová sazba.
5. Výzkumní konkurenti: Podívejte se, jaké další fotografové ve vaší oblasti a výklenku se nabíjí.
6. upravte na základě hodnoty: Jste zkušenější? Nabízíte kvalitnější práci nebo lepší zkušenost s klienty? Podle toho cena.
7. Je lepší ztratit několik klientů, než pracovat pro sazby, které nepokrývají vaše náklady a hodnotu.
Důležité úvahy pro kontext 2016:
* Vzestup digitální fotografie: Do roku 2016 byla digitální fotografie již dominantní. Přístup k vybavení se stal snazší a dostupnější a zvyšoval konkurenci.
* marketing sociálních médií: Instagram a Facebook byly výkonné marketingové nástroje. Pochopení toho, jak je efektivně používat, bylo zásadní.
* online galerie: Platformy jako Smugmug a Pixieset byly běžné pro dodávání fotografií klientům.
* ekonomika: Hospodářské klima v roce 2016 by ovlivnilo ochotu klientů utratit.
v souhrnu:
Neexistuje žádná univerzální odpověď. Pečlivě zvažte své zkušenosti, specializaci, umístění, výdaje a hodnotu, kterou poskytujete. Neustále hodnotíte a upravujte své ceny tak, aby zůstaly konkurenceschopné a ziskové. Nejlepší způsob, jak určit ceny, je prozkoumat místní trhy a přesné přístupy.
Doufám, že je to komplexní a užitečné!