Zde je rámec a kontrolní seznam, který vám pomůže určit ideální hodinovou sazbu:
i. Pochopení vašich nákladů a požadovaného příjmu:
* a. Požadovaný roční plat:
* Toto je množství peněz, které chcete vydělávat ročně * před * daněmi a výdaji. Buďte realističtí! Zvažte své životní náklady, životní styl a finanční cíle. Průměrné průměrné platy pro podobné role (editor videa, videograf, grafický umělec pohybu atd.) Ve vaší oblasti získejte základní linii. Nejen vytrhněte číslo ze vzduchu.
* Příklad: Řekněme, že chcete vydělat 75 000 $ za rok.
* b. Obchodní výdaje (roční):
* Předplatné softwaru: Adobe Creative Cloud, nástroje pro správu projektů, záběry z akcií, hudební knihovny atd.
* Náklady na hardware (odpisy/údržba): Počítač, kamera, čočky, osvětlení, mikrofony, skladování atd. Zvažte buď roční odpisy vašeho zařízení * nebo * roční náklady na údržbu a potenciální náhrady.
* Pojištění: Pojištění odpovědnosti, pojištění vybavení, zdravotní pojištění (pokud za to platíte sami).
* marketing a prodej: Hosting webových stránek, hostování portfolia, reklama, síťové akce, vizitky.
* Vzdělávání a školení: Online kurzy, workshopy, konference, aby zůstaly aktuální.
* Kancelářské výdaje: Pronájem (pokud máte vyhrazený pracovní prostor), nástroje, internet, kancelářské potřeby.
* Účetní a právní poplatky: Příprava daně, přezkum smlouvy.
* cestování: Plyn, počet najetých kilometrů, parkování, doprava na schůzky nebo výhonky klientů.
* misc: Neočekávané výdaje, klientské dary atd.
* Příklad: Odhadnejme vaše obchodní výdaje za 15 000 $ za rok.
* c. Daně (odhadované roční):
* Jako nezávislý pracovník jste kromě federálních a státních daní z příjmu zodpovědní za daně ze samostatné výdělečné činnosti (sociální zabezpečení a Medicare). Může to být významný kus vašeho příjmu (často 25-35% nebo více). Konzultujte s daňovým profesionálem ohledně přesných odhadů na základě vaší polohy a příjmu. *Je důležité, aby to spíše vyhodnotilo, než aby to vyhodnotilo.*
* Příklad: Pojďme odhadnout 22 500 $ za daně (30% vašeho požadovaného platu). To je přibližné a může se výrazně lišit v závislosti na vaší konkrétní daňové situaci.
* d. Celkový potřebný roční příjem (A + B + C):
* Toto je celková částka, kterou musíte generovat, abyste pokryli požadovaný plat, obchodní výdaje a daně.
* Příklad: 75 000 $ + 15 000 $ + 22 500 $ = 112 500 $
* e. Fúzebná hodiny za rok:
* To je místo, kde mnoho nezávislých pracovníků dělá chybu. Nepředpokládejte, že budete pracovat 40 hodin týdně, 52 týdnů ročně. Účtovat:
* doba dovolené: Týdny dovolené, které plánujete vzít.
* nemocné dny: Dny možná nebudete moci pracovat kvůli nemoci.
* svátky: Dny nebudeš pracovat.
* rozvoj podnikání/marketing: Čas strávený hledáním nových klientů, vytváření sítí, aktualizace vašeho webu, vytváření návrhů.
* Admin úkoly: Fakturaci, účetnictví, správa smluv.
* nezaplacená práce: Pitches, vývoj konceptu, který nevede k projektům.
* školení/učení: Čas investoval do zlepšení vašich dovedností.
* Dobrým pravidlem je odhadnout, že budete fakturovatelné pouze za 50-70% z vaší celkové pracovní doby.
* Pojďme vypočítat:
* Standardní pracovní rok:52 týdnů x 40 hodin/týden =2080 hodin
* Předpokládejme, že si vezmete 2 týdny dovolené, 1 týden svátků a 1 týden nemocných dnů:4 týdny * 40 hodin =160 hodin nepracovní práce
* Odečtěte čas pro rozvoj podnikání/administrátor:Předpokládejme, že 20% vašeho času bude věnováno neklínatelné práci 2080 hodin - 160 hodin =1920 hodin. 1920 hodin * .20 =384 hodin.
* Celkové neochvějné hodiny =160 + 384 =544 hodin
* Fúzní hodiny za rok: 2080 - 544 = 1536 Hodiny. *Toto je realističtější odhad.*
* f. Základní hodinová sazba (D / E):
* Toto je absolutní minimum Chcete -li pokrýt náklady a vydělat požadovaný plat.
* Příklad: 112 500 $/1536 hodin = 73,24 $/hodinu .
ii. S ohledem na tržní faktory a vaši hodnotu:
Základní hodinová sazba je pouze výchozím bodem. Nyní to musíte upravit na základě těchto faktorů:
* g. Vaše úroveň zkušeností:
* vstupní úroveň: Nedávno absolvoval, omezené odborné zkušenosti, budování vašeho portfolia. Možná budete muset zpočátku účtovat nižší sazby, abyste získali zkušenosti a přilákali klienty.
* střední úroveň: Několik let zkušeností, solidní portfolio, prokázaná schopnost poskytovat výsledky. Vyšší sazby můžete ovládat než základní úroveň.
* na úrovni seniorů: Rozsáhlé zkušenosti, specializované dovednosti, silná pověst a osvědčené výsledky. Můžete si účtovat prémiové sazby.
* Faktor úpravy: Zvažte přidání procenta k vaší základní sazbě na základě vaší zkušenosti.
* Vstupní úroveň:Žádná úprava (jako výchozí bod použijte základní sazbu).
* Střední úroveň:+10-25%
* Senior-Level:+30-50% nebo více
* h. Vaše specializace/dovednosti:
* Jste generálem, nebo máte specializované dovednosti, které jsou velmi žádané (např. Motion Graphics, Animation, 3D modelování, VFX, Videografie dronů, komplexní úpravy)? Specializované dovednosti vyžadují vyšší sazby. Používáte konkrétní software, který vyžaduje specializované znalosti?
* Faktor úpravy: +5-30% (nebo více pro vysoce specializované dovednosti).
* i. Vaše poloha:
* Sazby se výrazně liší v závislosti na umístění. Větší města s vyššími životními náklady mají obvykle vyšší sazby. Zkoumejte, co ostatní nezávislí ve vaší oblasti nabíjí.
* Faktor úpravy: Zkoumejte průměrné sazby ve vaší oblasti a podle toho se upravte. To je těžké spočítat, aniž byste znali vaši polohu.
* j. Typ klienta:
* Pracujete s malými podniky, velkými korporacemi, neziskovými organizacemi nebo jednotlivci? Větší společnosti mají obvykle větší rozpočty.
* Faktor úpravy: Možná budete moci účtovat vyšší sazby větším společnostem. Buďte flexibilní a ochotní jednat s menšími klienty.
* k. Složitost a naléhavost projektu:
* Je projekt jednoduchý, nebo vyžaduje komplexní úpravy, speciální efekty nebo těsné termíny? Složité a naléhavé projekty odůvodňují vyšší sazby.
* Faktor úpravy: Přidejte prémii pro spěchové práce nebo projekty vyžadující pokročilé dovednosti. Buďte o tom předem.
* l. Poptávka:
* Jste velmi žádáni? Odmítáte projekty, protože jste příliš zaneprázdněni? Pokud ano, zvyšte svou sazbu.
* Faktor úpravy: Zvýšení tak, aby odpovídalo aktuální poptávce.
iii. Sestavení všeho dohromady - příklad:
Pojďme pokračovat s naším příkladem shora, kde základní hodinová sazba byla 73,24 $.
* úroveň zkušeností: Střední úroveň (+15%) =73,24 $ * 1,15 =84,23 $
* specializace (pohybová grafika): +10% =84,23 $ * 1,10 =92,65 $
* Umístění: Předpokládejme, že sazby ve vaší oblasti jsou průměrné. Zde není nutné úpravy.
* Typ klienta: Obecně pracuje s malými až středními podniky. Není nutné úpravy.
* složitost projektu: Některé projekty jsou složité, ale většina z nich je poměrně standardní. Není nutné úpravy.
* poptávka: Jste poněkud žádaní, ale nejste ohromeni. Není nutné úpravy.
Výsledek: Na základě tohoto výpočtu by byla přiměřená hodinová sazba kolem 92,65 $ za hodinu.
iv. Důležité úvahy a tipy:
* výzkum: Používejte online zdroje, jako jsou Upwork, Glassdoor, Palary.com a fóra pro profesionály, abyste získali lepší smysl pro tržní sazby.
* vyjednávání: Buďte připraveni vyjednat svou sazbu. Jasně pochopíte svou hodnotu a můžete ospravedlnit své ceny.
* ceny založené na hodnotě: Zvažte ceny založené na * hodnotě *, kterou doručíte klientovi, spíše než jen na svůj čas. Pokud například vaše video vytvoří významné zvýšení prodeje, můžete si účtovat prémii.
* ceny založené na projektu: U některých projektů může být lepší citovat paušální poplatek místo hodinové sazby. To může poskytnout větší jistotu pro vás i klienta. Odhadněte celkové hodiny spojené hodiny a vynásobte hodinovou sazbou, abyste dosáhli poplatku za projekt.
* Smlouvy: Vždy máte písemnou smlouvu, která jasně nastiňuje rozsah práce, platebních podmínek a dalších důležitých podrobností.
* Sledujte svůj čas: Pečlivě sledujte svůj čas na každém projektu, abyste lépe porozuměli vaší efektivitě a ziskovosti.
* Review &Adjust: Pravidelně kontrolujte své sazby (alespoň ročně) a upravte je podle potřeby, aby odrážely vaše zkušenosti, poptávku na trhu a obchodní cíle.
* buďte sebevědomí: Znát svou hodnotu. Nebojte se požádat o to, co si zasloužíte. Sdělte svou hodnotu jasně a profesionálně.
* Nepodstatnějte se: I když je důležité být konkurenceschopný, vyhýbejte se podkopnosti svých sazeb do bodu, kdy neděláte udržitelný příjem. To znehodnocuje vaši práci a bolí průmysl jako celek.
* Transparentnost: Buďte se svými klienty transparentní ohledně vašich sazeb a toho, co je zahrnuto. Vysvětlete svou cenovou strukturu a buďte ochotni odpovědět na jejich otázky.
* upgrady softwaru a hardwaru: Nezapomeňte na rozpočet na nevyhnutelné upgrady softwaru a hardwaru! To je zásadní pro to, aby zůstalo konkurenceschopné v oboru.
Stručně řečeno, určení hodinové sazby na volné noze je vyvážený akt mezi pokrytí vašich nákladů, porozuměním trhu a oceňováním vašich dovedností. Pečlivě zvážením všech těchto faktorů můžete dosáhnout sazby, která je spravedlivá jak pro vás i vaše klienty. Hodně štěstí!