1. Vypočítejte své základní výdaje (roční)
* životní náklady: Nájem/hypotéka, veřejné služby (elektřina, plyn, internet, voda), potraviny, doprava (platba/pojištění/plyn, veřejná doprava), zdravotní pojištění, osobní péče (srážky atd.), Zábava, oděvy, platby dluhu, úspory, příspěvky do důchodu, příspěvky do důchodu, příspěvky
* obchodní výdaje:
* Předplatné softwaru: Adobe Creative Cloud, další software pro úpravu videa, nástroje pro správu projektů atd.
* Hardware odpisy: Fotoaparát, počítač, pevné disky, osvětlení, mikrofony atd. Zjistěte životnost každé položky a vydělejte náklady touto životností, abyste získali roční odpisy.
* web/hosting/doména: Pokud je to možné.
* marketing/reklama: Návrh webových stránek, vizitky, online reklama, síťové akce.
* Pojištění: Pojištění obchodní odpovědnosti, pojištění vybavení.
* Vzdělání/školení: Kurzy, workshopy, konference.
* kancelářské potřeby: Obecné věci v kanceláři
* profesionální poplatky: Účetní, právník.
* předplatné softwaru
* cestovní výdaje
Příklad:
* Životní výdaje:50 000 $
* Obchodní výdaje:10 000 $
* Celkové roční výdaje: 60 000 $
2. Vypočítejte svůj cílový příjem (roční)
* To je to, kolik chcete * vydělat * nad vaše základní výdaje. Přemýšlejte o tom, co chcete, aby byl váš životní styl. Chcete si vzít dovolenou? Ušetřit agresivně?
* Příklad: Řekněme, že chcete vydělat 40 000 dolarů nad vaše výdaje.
3. Vypočítejte svůj celkový roční cíl příjmů
* Přidejte své celkové výdaje a cílový příjem.
* Příklad: 60 000 $ (výdaje) + 40 000 $ (cílový příjem) =100 000 $
4. Vypočítejte fakturační hodiny za rok
* To je zásadní a často přeceňované. Nejste * fakturací za každou hodinu, kdy pracujete. Zvážit:
* Celkové pracovní dny: 5 dní/týden x 52 týdnů =260 dní
* dovolená/nemocné dny: Řekněme 20 dní
* svátky: Řekněme 10 dní
* Neplacený admin/marketing/prodej/síť: To je velký. Faktor v čase strávený na:
* Nalezení nových klientů
* Psaní návrhů
* Fakturace/účetnictví
* Odpověď na e -maily
* Sítě
* Marketing sociálních médií
* Aktualizace vašeho webu/portfolia
* Učení nových dovedností
* Obecné úkoly správce
* Vypočítat nekvalifikovatelné dny Odhadnejme, že strávíte zhruba 2 dny/týden za neklínatelné aktivity. To odpovídá 2 dny/týden * 52 týdnů/ročně =104 neklínatelných dnů.
* Celkové fakturovatelné dny: 260 (celkem pracovní dny) - 20 (dovolená/nemocná) - 10 (prázdniny) - 104 (nekvalifikovatelné) =126 dní
* Fúzní hodiny za rok: 126 dní x 8 hodin/den =1008 hodin
5. Vypočítejte hodinovou sazbu
* hodinová sazba =celkový roční výnosový cíl / fakturační hodiny za rok
* Příklad: 100 000 $/1008 hodin =99,21 $/hodinu (pojďme kolem 100 $/hodinu)
6. Sazby trhu s výzkumem
* To je místo, kde vaše vypočítaná sazba splňuje realitu.
* Jak zkoumat:
* Zeptejte se jiných nezávislých pracovníků: Síť s jinými profesionály videa a zeptejte se jich (taktně) o jejich sazbách. Zaměřte se na lidi s podobnými zkušenostmi a ve vaší geografické oblasti.
* online fóra/skupiny: Zkontrolujte fóra a skupiny na Facebooku na volné noze. Hledejte diskuse o sazbách.
* pracovní desky: Podívejte se na příspěvky na volné noze pro video práce a podívejte se, jaké sazby jsou nabízeny (i když si uvědomte, že jsou často nižší než to, co byste měli účtovat).
* Promluvte si s potenciálními klienty: Během počátečních konzultací získejte představu o svých rozpočtových očekáváních.
* faktory ovlivňující tržní sazbu:
* úroveň zkušeností: Základní úroveň vs. zkušené.
* specializace: Jste generálem nebo specialistou (např. Videografie dronů, pohybová grafika)?
* Umístění: Sazby se výrazně liší podle geografické oblasti. Hlavní města mají obecně vyšší sazby.
* Typ klienta: Firemní klienti obvykle platí více než neziskové nebo malé podniky.
* složitost projektu: Složitější projekty velí vyšší sazby.
7. Upravte svou sazbu na základě průzkumu trhu
* Porovnejte vypočítanou sazbu s tržní sazbou, kterou jste zkoumali.
* Pokud je vaše vypočítaná sazba výrazně vyšší:
* Přehodnoťte své výdaje. Existují nějaké oblasti, které můžete omezit?
* Přehodnoťte své fakturovatelné hodiny. Jste realističtí?
* Zvažte zahájení mírně nižší sazby a postupně ji zvyšujte při získávání zkušeností a budování portfolia.
* Zaměřte se na efektivně na marketingu a přilákat klienty s vyšší placením.
* Buďte připraveni ospravedlnit svou sazbu na základě vašich dovedností, zkušeností a hodnoty, kterou poskytujete.
* Pokud je vaše vypočítaná sazba výrazně nižší:
* Možná se podceňujete. Zvažte zvýšení své sazby.
* Ujistěte se, že účtujete všechny své výdaje a čas.
Důležité úvahy:
* ceny založené na hodnotě: Když získáte zkušenosti, zvažte odchod od hodinových sazeb a směrem k cenám založeným na hodnotách. To znamená nabíjení na základě vnímané hodnoty konečného produktu klientovi (např. Kolik jim video pomůže zvýšit prodej nebo zlepšit image jejich značky?).
* ceny založené na projektu: Další alternativou je ceny založené na projektech, kde za celý projekt poskytnete pevnou cenu. To vyžaduje přesný odhad zapojeného času a zdrojů.
* vyjednávání: Buďte připraveni vyjednat svou sazbu. Jasně pochopíte svou minimální přijatelnou sazbu a buďte si jisti, že nabízíte hodnotu.
* Smlouvy: Vždy používejte písemnou smlouvu, která jasně nastiňuje rozsah práce, výstupů, platebních podmínek a dalších důležitých podrobností.
* pravidelně kontrolovat: Zkontrolujte své sazby ročně (nebo častěji), abyste zohlednili změny vašich výdajů, zkušeností a trhu.
Kalkulačka hodinové sazby (zjednodušená):
S těmito výpočty můžete vytvořit jednoduchou tabulku nebo použít online kalkulačku. Zde je základní příklad:
| Položka | Částka |
| --------------------------- | ---------- |
| Roční životní náklady | 50 000 $ |
| Roční obchodní výdaje | 10 000 $ |
| Cílový roční příjem | 40 000 $ |
| Celkový roční příjmový cíl | 100 000 $ |
| Bílatelné dny v roce | 126 |
| Bílatelné hodiny za rok | 1008 |
| hodinová sazba | $ 100 |
Stručně řečeno, určování hodin na volné noze je hodinová sazba na volné noze proces pečlivého výpočtu, průzkumu trhu a sebehodnocení. Buďte realističtí, buďte si jisti a buďte připraveni se podle potřeby přizpůsobit.