Video je oblíbeným prostředkem pro sdělení vaší zprávy. proč by tomu tak nebylo?
Prodejci se mohou spojit s potenciálními klienty na emocionálnější úrovni. Vzhledem k tomu, že sledování videa zahrnuje zvuk a vidění, je vyhlídka nutně zapojena po celou dobu sledování.
Existují různé způsoby prodeje prostřednictvím videa. Tento článek bude hovořit konkrétně o prodejních dopisech s videem .
Proberu základy prodejního dopisu s videem, podělím se o několik příkladů a video skriptů, které můžete napodobit klientům země.
Co je to prodejní dopis pro video?
Video sales letter (VSL) je přesně to, co říká název:prodejní dopis ve formátu videa.
Prodejní video dopisy jsou skvělým způsobem, jak oslovit potenciální zákazníky. Podle Wyzowla 69 % spotřebitelů uvedlo, že by se raději dozvěděli více o produktu sledováním videa. Pouze 18 % preferuje textový obsah, zatímco 2 % preferují prodejní ukázky.
Zde jsou další výhody dopisů o prodeji videa:
- Umožňují hlubší spojení
- Pomáhají budovat důvěru
- Jsou to skvělé nástroje pro vyprávění
- Pomáhají vytvořit vaši autoritu.
Ale aby byly dopisy o prodeji videa efektivní, musíte je vytvořit správným způsobem. Tím se dostáváme k naší další sekci.
Jak vytvořit prodejní dopis s videem
Vytváření video prodejních dopisů je trochu jako copywriting.
Když napíšete marketingovou kopii, vyprávíte příběh o své značce a produktu a o tom, jak to může pomoci vašim zákazníkům dosáhnout jejich cílů.
Podívejme se, jak můžete tento příběh vyprávět prostřednictvím videa, abyste získali tyto klienty:
Zvažte svou cílovou skupinu
Prodejní video zpráva bude úspěšná pouze tehdy, pokud znáte své publikum. Nejlepší způsob, jak přesvědčit své publikum, aby kliklo na „Koupit nyní“, je uvědomit si jejich potřeby a bolestivá místa a vytvořit obsah, který je osloví.
Zde vám mohou pomoci osoby kupujících.
Osobnosti kupujících jsou semi-fiktivní reprezentace vaší cílové skupiny. Ztělesňují vlastnosti vašich ideálních a stávajících kupujících a dávají těmto atributům lidské jméno a tvář. Zde je příklad osoby kupujícího:
Zdroj:Neil Patel
Kde získáváte údaje, které potřebujete k vytvoření osoby kupujícího?
Můžete použít různé nástroje, jako je Google Analytics, abyste viděli, jak vaše publikum interaguje s vaší značkou a konzumuje váš obsah.
Tráví například spoustu času hledáním způsobů hromadného rozesílání e-mailů? Pak možná budete chtít zdůraznit funkci hromadného odesílání e-mailů vašeho softwaru pro e-mailový marketing. Na druhou stranu, pokud má vaše stránka „Ceny“ velký provoz, může být dobré zdůraznit, jak váš produkt nabízí hodnotu za peníze.
Můžete také posílat e-mailové průzkumy a ptát se publika na jejich bolestivá místa, zájmy a preference. Musíte se však ujistit, že e-mailová adresa, kterou používáte k zasílání těchto průzkumů, zní důvěryhodně.
Můžete si vytvořit nový účet Gmail, abyste působili profesionálně. Vyhrazený účet Gmail vám také umožní mít odpovědi publika na jednom místě.
Udělejte si čas, abyste své publikum lépe poznali. Čím více toho o svém publiku víte, tím lépe mu můžete přizpůsobit sdělení ve svém dopise o prodeji videa.
Psaní skriptu
Jakmile poznáte své publikum, můžete začít psát scénář videa.
Stejně jako kopie a grafika musí skript splňovat konkrétní pokyny, aby byl účinný. Nechcete ztratit své publikum na začátku videa kvůli špatně strukturované zprávě.
Pokud své publikum ztratíte hned na začátku, všechno to zkoumání, které jste o nich udělali, bude k ničemu.
Zde je návod, jak byste měli strukturovat svůj skript:
- Začněte úderem a upoutejte pozornost publika: Na začátku je důležité upoutat pozornost publika. Své publikum musíte zaujmout, aby se na video podívalo až do konce.
- Ukažte problém, kterému čelí: Vaše osobnost kupujícího bude dobrou referencí pro tuto část skriptu.
- Vysvětlete, proč je důležité problém vyřešit: Cílem je ukázat důsledky problému a co by se mohlo stát, pokud by se nevyřešil.
- Apel na emoce . Sdílení toho, co vaše publikum může ztratit, je podnítí, aby jednali podle svých bolestivých bodů.
- Nabídněte řešení: Vysvětlete podrobně, jak může váš produkt nebo služba řešit jejich bolestivá místa.
- Zjistěte svou důvěryhodnost a autoritu: Sdílejte informace o vaší společnosti a produktech nebo službách, které nabízíte. Čím se odlišujete od konkurence?
- Poskytněte důkaz: Předložte důkaz, který podpoří vaše tvrzení. Ohlasy klientů a příběhy o úspěchu mohou být v tomto bodě velmi účinné.
- Vytvořte pocit naléhavosti nebo nabídněte pobídky: Musíte své potenciální zákazníky přimět k nákupu. Můžete apelovat na strach z promeškání (FOMO) tím, že řeknete, že váš produkt je po omezenou dobu k dispozici za zvýhodněnou cenu, nebo nabídnete něco navíc, jako je měsíc bezplatného prémiového přístupu k vašemu produktu.
- Přidat výzvu k akci: Na konci videa řekněte svým potenciálním zákazníkům, jak mohou vaši nabídku využít. Pokud váš e-mail obsahuje odkaz na vstupní stránku, video by jim mělo sdělit, kde odkaz najdou. Vaše výzva k akci by měla být jasná a nenechat žádný prostor pro nesprávnou interpretaci.
Zde je ukázkový skript, který vás může inspirovat:
Zdroj:Fiverr
Aby byl váš skript VSL efektivní, neměli byste celou dobu jít do tvrdého prodeje. Podle Sales Hackera taktika tvrdého prodeje pouze odradí potenciální zákazníky, kteří se ještě nerozhodli ke koupi. Jsou efektivnější, když se vaši potenciální zákazníci rozhodnou nakoupit.
Když se vžijete do situace svého publika, uvědomíte si, co chtějí vidět – a nejde o funkce vašeho produktu, i když je vaše řešení nejnovější a nejpokročilejší svého druhu. Spotřebitelé se obecně více zajímají o to, jak jim může váš produkt konkrétně pomoci, takže se zaměřte na výhody.
Technická výroba
Jakmile budete mít svůj skript, je čas naplánovat kampaň.
Rozhodněte se, jak budete mluvit se svými potenciálními zákazníky. Budete mluvit přímo ke svému publiku, nebo máte v úmyslu použít jiné záběry a nechat někoho, kdo udělá voiceover?
Musíte se také rozhodnout, kam umístíte dopis o prodeji videa.
- Bude VSL nahrán na váš web?
- Pošlete to svým odběratelům e-mailu?
- Možná byste to raději propagovali na sociálních sítích?
I tyto věci musíte specifikovat. Tyto faktory zase určují poměr stran vašeho videa, délku a způsob exportu videa.
Pokud je video například pro vstupní stránku vašeho webu nebo YouTube, měli byste ho exportovat v tradičním širokoúhlém formátu 16:9. Pokud bude video sdíleno na sociálních sítích, jako je Facebook, může být nejlepší jej exportovat ve čtvercovém formátu (poměr stran 1:1).
Váš formát videa určí nástroje, které potřebujete.
S Wave.video můžete okamžitě změnit velikost svého videa a exportovat je do různých formátů, abyste je mohli použít v různých kanálech a získat více zobrazení. Můžete také snadno vygenerovat vstupní stránku videa pro svůj prodejní dopis s videem a odkaz na něj z e-mailu.
Například The HOTH mi před několika dny poslal níže uvedený e-mail. I když samotný e-mail neobsahuje video, má tlačítko, které odkazuje zpět na přihlašovací stránku, kde máte přístup k výukovému videu:
Kliknutím na CTA se dostanete na níže uvedenou vstupní stránku. Když kliknete na „Get The Training“, stránka se vás zeptá na vaše jméno a e-mailovou adresu, poté byste měli být schopni přehrát tréninkové video:
Výše uvedený příklad ukazuje, jak efektivní je video při přimět lidi k akci. A to bez ohledu na to, zda kupujete produkt nebo poskytujete své kontaktní údaje.
Vzorce pro copywriting pro skript VSL
Efektivní video prodejní dopisy jsou o použití správných vzorců.
V této části se podíváme na několik osvědčených vzorců, které můžete použít ve svém dopise o prodeji videa.
1. The Before and After Bridge (BAB)
Most před a po je místo, kde popisujete problém, pak popisujete svět bez tohoto problému a jak se tam dostat. Zde je základní struktura:
- Před – Toto je vaše nastavení.
- Po – Představte si, jaké by to bylo, kdyby byly problémy vyřešeny.
- Most – Zde je návod, jak se dostat na most.
Toto je základní vzorec pro copywriting. Znamená to, že budete velmi popisní, aby si vaše publikum mohlo v mysli vykouzlit představy o problému, který byste chtěli vyřešit.
2. The Problem, Agitate, Solution (PAS)
Metoda Problem, Agitate, Solution je tam, kde vy, komunikátor, předložíte dilema, kterému publikum čelí, použijete emocionální jazyk k tomu, abyste věc dohnali domů, a poté poskytnete řešení.
Zdroj:Clickfunnels
Je dostatečně jednoduchý, aby jej mohli používat i nezkušení textaři, a může váš skript proměnit v přesvědčivou kopii.
3. Stop, Look, Act, Purchase (SLAP)
Jak název napovídá, tento vzorec má za cíl šokovat potenciální zákazníky k akci. Zde je jeho struktura:
- Zastavit vyhlídku
- Nechte je vypadat (tj. dívat se)
- Vyzvěte je, aby jednali
- Přimějte je k nákupu
Vzorce SLAP obvykle využívají časově citlivé nabídky.
Příklady skvělých video prodejních dopisů
Nyní, když znáte některé vzorce copywritingu, které můžete použít, zde jsou skvělé příklady prodejních videoreklam, které vás mohou inspirovat.
Uchovejte si knihu více peněz
Kniha Keep More Money Book je krátké video. Přehrání videa trvá méně než minutu. Autorka, Michelle Cornish, zachovala prodejní zprávu stručnou. Krátká videa jsou účinná, protože vaše publikum by mělo zůstat zapojené po celou dobu.
Zdroj:Keep More Money Book YouTube
Všimněte si, že místo skutečných záběrů používá Michelle animaci, aby zaujala své diváky. Můžete být tak kreativní, jak chcete, pokud své poselství předáváte jasně.
Frank Kern
Příklad dopisu o prodeji videa Franka Kerna je vynikající, protože není příliš prodejní. Video, jehož cílem je prodat jeho služby copywritingu, nebylo natočeno pomocí speciálního vybavení.
Video vypadá po okrajích trochu kostrbatě. Díky tomu se zdá být přístupný.
Zdroj: Frank Kern YouTube
Je také docela krátký. Video má méně než tři minuty. Řídí se osvědčeným skriptem Video Sales Letter.
Zabalení
Videa se vyvinula v mocný prodejní nástroj. Zejména pomocí prodejních video dopisů můžete upoutat pozornost vašich potenciálních zákazníků, pobavit je a přimět je k požadované akci.
Aby však byly vaše dopisy o prodeji videa efektivní, musíte je vytvořit správným způsobem. Dal jsem vám tipy, jak na to. Zvažte svou cílovou skupinu, napište scénář a poté realizujte svou vizi. Nezapomeňte na technické aspekty vašeho videa.
Postupujte podle tipů, které jsem vám dal, použijte osvědčené vzorce copywritingu, které jsem s vámi sdílel, a inspirujte se příklady VSL zde. Vytvoříte ten vítězný prodejní video dopis, díky kterému budou vaši klienti přicházet.
O autorovi:
David Campbell je specialista na digitální marketing ve společnosti Ramp Ventures. Pomáhá řídit tým obsahového marketingu ve společnosti Right Inbox. Když nepracuje, rád cestuje a snaží se naučit španělsky.