Úvod do marketingu nemovitostí
V roce 2022 se nemovitosti neliší od zbytku globálního trhu:vše se děje online. Nemovitosti jsou jedním ze sektorů, které nejvíce těžily z nových technologií, internetu a platforem sociálních médií.
Budete však překvapeni, kolik realitních společností stále není aktualizováno a spoléhá na staré marketingové techniky. Když se podíváte a budete surfovat na webu, objevíte mnoho zastaralých stránek a kanálů sociálních sítí bez jasné strategie a plánu… Jste-li filmař, produkční společnost nebo reklamní agentura, je to příležitost, jak získat klienty.
Proč je používání videa v realitním marketingu nutností
Jste-li realitní kancelář, zařazení videí do marketingové strategie vás přiměje prodat více, podle aktuálních čísel a trendů. Je to proto, že vám pomáhá udržovat aktualizovaný image společnosti (pokud nemáte videa, žijete v minulosti) a činí nákupní zážitek autentičtější a čestnější. Tato videa nemají zůstat pouze na webových stránkách agentury, ale také na platformách sociálních médií, specializovaných portálech, seznamech příjemců, youtube atd.
SMS klientům, studené hovory, seznamy e-mailů atd. jsou stále součástí hry s nemovitostmi, protože se snaží přitáhnout zájem potenciálních kupců. Rozdíl je v tom, že klienti již nepřicházejí pouze z vašeho okolí; mohou pocházet z každého centimetru zeměkoule. Fakt se zdá být jasný:čísla ukazují, že kupující a realitní klienti jsou snáze schopni koupit nemovitost, pokud vidí video. A kupující domů preferují stránky s videem jako nedílnou součástí jejich marketingové strategie.
Mnoho agentur stále spoléhá na nabídky s obrázky, ale klienti nyní chtějí vidět více. Chtějí lepší a přesnější zážitek, zvláště v globálním světě, kde nemovitost před nákupem ani nenavštíví.
Typy videí o nemovitostech
Díky videím se realitní společnost cítí naživu, zvláště pokud je neustále aktualizuje. Můžeme najít různé typy realitních videí:
Videa s nabídkou nemovitostí
To jsou možná nejobvyklejší formy. Nemovitost většinou prezentují virtuální prohlídkou, kde si můžete prohlédnout vše uvnitř i vně domu. Někteří používají 360° kamery, aby byl zážitek pohlcující.
Virtuální prohlídky
Některé společnosti spoléhají na 3D modely, které zobrazují prostor a umožňují vám volně se pohybovat uvnitř domu. Tento druh videa je zvláště relevantní, když je nemovitost stále ve výstavbě.
Podívejte se na příklad zde.
Výpravná videa
Tato videa přicházejí ve formě dokumentů nebo reklam prezentujících agenturu nebo nějakou aplikaci o prodeji zážitku. Často obsahují rozhovory s lidmi ze sousedství, skutečnými lidmi nebo herci, kteří chodí kolem, aby spojili člověka s prostorem, svědectví majitelů mluvících o domě, který prodávají…
Prezentace realitních kanceláří
Jsme lidé a jako takoví se propojujeme. Takže dobrá prezentace, kde agent ukáže svou tvář a osobnost a udělá pozitivní první dojem, by mohla agenturu zvýšit důvěryhodnost.
Prezentace
Některá krátká videa (zahrnutá v e-mailech, reklamách na sociálních sítích a prezentacích agentur) lze upravit pomocí obrázků z různých zařízení. Mohou poskytnout dobrou představu o druhu domu, který agentura nabízí.
Tipy pro vytváření videí o nemovitostech
V rámci firemní videoprodukce má realitní videografie svá pravidla. Následující tipy vám pomohou vylepšit vaše videa o nemovitostech:
Vše naplánujte
Bez ohledu na to, jaký druh videa děláte, příprava je zásadní. Předchozí průzkum vám může poskytnout představu o nejlepších záběrech a oblastech, pokud natáčíte okolí. Také, pokud natáčíte video nebo virtuální prohlídku domu, je vždy dobré přemýšlet o nejlepších možnostech z narativního hlediska. Je například místo vhodné pro jednorázové video? Je lepší to udělat v různých záběrech? Pokud ano, jaké je nejlepší pořadí záběrů, aby věci propojily a poskytly divákovi přesnou představu o prostoru?
Světla
Při natáčení nemovitosti chcete respektovat náladu nemovitosti. Zatímco ve většině případů budete pracovat s přirozeným světlem, některé vily nebo drahé nemovitosti vám umožní osvětlit dům. Nechcete to odlišit, ale zlepšit kvality a snížit kontrast. Pokud například chcete současně zobrazovat pohledy a interiéry. Pokud si vytvoříte plán, kde můžete nastavit světla, otevřít nebo zatáhnout závěsy a kolik světla potřebujete, může vaše video zazářit.
Vybavení
S tolika možnostmi na trhu bude vybavení záviset na druhu videa, které chcete natočit. Pokud natáčíte prohlídku, budete potřebovat gimbal a kameru, které se vejdou do prostoru, ve kterém se budete pohybovat; u klasičtějšího přístupu to možná udělá stativ a nějaké panorámování. Co se týče fotoaparátu, i když byste mohli fotografovat i pomocí telefonu, čím větší dynamický rozsah, tím lépe. Někdy nemůžete prostor osvětlit a některé domy jsou tmavé i při rozsvícených světlech. Tyto interiéry budou těžit z fotoaparátu, který funguje dobře a je čistý s vysokým ISO. Je to proto, že natáčení dokořán není pro tato videa nejlepší nápad, protože chcete ukázat prostory a nemít mnoho věcí rozostřených.
Čočky
To je jedna ze zásadních voleb. Skutečná videa jsou obvykle natáčena pomocí širokoúhlých objektivů s minimálním zkreslením. Objektivy typu rybí oko nebo extrémně širokoúhlé objektivy mohou vypadat skvěle, ale zároveň mohou poskytnout špatnou představu o velikosti nemovitosti, což zklame potenciální kupce při návštěvě nebo koupi domu. Chceme být co nejupřímnější a zároveň být schopni ukázat veškerý prostor. 18mm nebo 24mm objektiv v full-frame fotoaparátu – a jejich ekvivalenty – jsou perfektní pro zachycení oblasti, aniž by to vypadalo falešně.
Rozhovory
Předpokládejme, že natáčíte realitního agenta nebo herce, jak mluví o nemovitosti nebo prezentuje agenturu. V takovém případě budou obeznámeni s mluvením na kameru a věci budou jednodušší. Předpokládejme ale, že děláte rozhovory s předchozími majiteli, lidmi ze sousedství atd. V takovém případě je vždy vhodné si s nimi promluvit předem. Díky tomu se budou cítit pohodlně a rozhovor bude probíhat jako neformální rozhovor, kde se mohou otevřít, cítit se přirozeně a mluvit o svých zkušenostech. Páry obvykle fungují lépe, když víte, jak je režírovat, protože obvykle vypadají uvolněněji a chemie mezi nimi se projeví na kameře i ve vaší finální úpravě.
Zdůrazněte přednosti prodeje
Těmi mohou být klidné okolí, velikost pokojů, příjemná zkušenost od předchozích majitelů nebo kvalita materiálu. A z těchto bodů byste měli udělat ústřední část svého videa a vybrat si tu či onu formu vyprávění jako nejlepší způsob prodeje. Možná se dohodnete s agenturou na vytvoření reklamy s párem, který zažije různé části domu; možná rozhovor se sousedy z okolí je lepší varianta. Někdy to udělá čistá videoprohlídka. A některé realitní kanceláře budou preferovat kvantitu před kvalitou, protože mají na svém webu stovky domů. Tato rozhodnutí vás přinutí používat specifické vybavení (například záběry z dronu ke zvýraznění okolí vily).
Úpravy
Při úpravách videa hledejte tempo, které služba vyžaduje. Nejprve si vyberte vhodnou a nerušící hudbu se správným BPM, abyste zlepšili náladu nemovitosti. A prohlédněte si naši vybranou sbírku Real Estate Music, která vám ušetří čas při hledání hudby.
Poté nechte své editační schopnosti plynout, aby zážitek ze sledování odpovídal atmosféře a hodnotám domu, který se snažíte prodat. Nezapomeňte zahrnout detailní záběry, abyste zdůraznili kvalitu materiálů a další funkce. Někdy můžete k sestavení videa použít stock záběry, jako jsou letecké snímky města/oblasti.
Sbalit
Jako vždy jsou videa pouze součástí marketingové kampaně, ale na konkurenčním realitním trhu se stala nedílnou součástí hry. Je to proto, že sdělují pocity a informace, které slova, podlahové rostliny a obrázky prostě nemohou. Realitní kanceláře podle čísel prodávají více, když je video součástí marketingové strategie. Potenciální kupující raději sledují video nebo virtuální prohlídku, než procházejí obrázky nemovitosti.