Realitní makléři chápou, že proces nákupu (a prodeje!) domu závisí na jediném zážitku – prohlídce domu.
Zatímco návod IRL nic nepřekoná, obrovský kus nákupu domů začíná online – kde transformační síla videa může způsobit nebo zrušit prodej. Zpráva Národní asociace realitních kanceláří (NAR) z roku 2019 ve skutečnosti zjistila, že 46 procent kupujících uvedlo virtuální videoprohlídky nemovitostí jako nejvlivnější obsah na webu s nemovitostmi.
Využili jsme tedy naši nejmodernější umělou inteligenci (AI), trénovanou na milionech videí, abychom vědecky odpověděli na jednu velmi důležitou otázku:Co dělá realitní video úspěšným?
Tento první svého druhu výzkum strojového učení vytvořil plán založený na datech, který mohou realitní kanceláře použít k vytváření poutavějších videí o nemovitostech, rychlejšímu uzavírání obchodů a efektivnější propagaci nabídek nemovitostí.
Co je v tomto článku
- Co jsme se naučili z více než 5 000 videí o nemovitostech
- 8 tipů podložených daty k vytvoření virtuální videoprohlídky, která ohromí
- 1. Přejděte přímo k věci.
- 2. Představte domov před natáčením.
- 3. Zaměřte se na interiér.
- 4. Vystřihněte nudné věci.
- 5. Přidejte zvuk – ideálně hudbu i vyprávění.
- 6. Při pořizování venkovních záběrů platí, že čím vyšší úhel pohledu, tím lépe.
- 7. Používejte text ve správný čas.
- 8. Vždy upravujte svá videa s nemovitostmi.
- Jak vytvořit vynikající video s návodem k nemovitostem
- Jak za své marketingové peníze získat co největší ránu
- Proč je vlastně video marketing nemovitostí důležitý?
- Osvědčené postupy v marketingu nemovitostí
Vytvořte video rychleji, než stačíte uvařit šálek kávy.
Předpečené šablony, b-roll, hudba, text a další s Vimeo Create.
Co jsme se naučili z více než 5 000 videí o nemovitostech
Naše umělá inteligence analyzovala 5 000 videí s nemovitostmi z celé oblasti Vimeo a studovala specifické atributy každého videa, jako je hudba, loga, letecké záběry, vyprávění a interiérové scény.
Určili jsme, která videa dosahovala lepších výsledků na základě toho, zda byly zahrnuty určité atributy, jak byly použity a kdy byly použity, a vytvořili jsme „otisk“ tisíců videí.
Každý otisk palce zobrazuje, kde se funkce s největší pravděpodobností objeví a v jakém pořadí. Během tohoto procesu jsme určili čtyři hlavní typy videí o nemovitostech:
- Úplný návod: Toto je klasická prohlídka domova a obvykle se zaměřuje na interiérové záběry domova.
- Prodloužený start :Zhruba 30 % těchto videí začalo záběry zvenčí, než se kamera přesunula dovnitř.
- Venkovní prohlídka: Tato videa se soustředila na venkovní prostor nemovitosti a také na exteriérové záběry.
- Rozdělená prohlídka: Video, které rozděluje svůj čas – a prostor – mezi interiér a exteriér. Zjistili jsme, že 10 % začalo venku a pak se přestěhovalo dovnitř. Asi 30 % videí skončilo venku.
Naše poznatky jsme převedli do osmi osvědčených postupů pro videomarketing s nemovitostmi, takže můžete vytvářet videoobsah, který trvale dobře funguje.
8 tipů podložených daty k vytvoření virtuální videoprohlídky, která ohromí silný>
1. Přejděte přímo k věci.
Lidé jsou zaplaveni obsahem a chtějí vědět, co potřebují vědět, rychle. Ať už je váš divák obyčejný prohlížeč, nebo někdo, kdo chce najít záznam, který si může okamžitě prohlédnout, je důležité upoutat jeho pozornost.
Ukázalo se, že tyto návyky způsobují pokles diváků:
- Příliš dlouho setrvávat na vnější straně
- Použití textu příliš brzy ve videu
- Zobrazení loga na začátku videa
2. Uspořádejte domov před natáčením.
Agenti vědí, že inscenované domy se lépe zobrazují potenciálním kupcům, kteří si nemovitost prohlížejí osobně. Zjistili jsme, že tento přístup se u videa aplikuje stejně dobře jako ve skutečném světě:Videa se zařízeným domem fungovala výrazně lépe než syrový nebo prázdný prostor. Naše nejvýkonnější videa předváděla konkrétní detaily interiéru, jako je nábytek nebo předměty.
3. Zaměřte se na interiér.
Zjistili jsme, že interiérové záběry se celkově povedly lépe než exteriérové, což naznačuje, že diváci považují interiéry domů za nejzajímavější.
To odpovídá obecným znalostem – lidé kupující nemovitost se nejvíce zajímají o to, co dům samotný nabízí – a podporuje naše klíčové zjištění o výhodách rychlého přechodu na prohlídku interiéru.
Diváků bylo 50 procent větší pravděpodobnost, že dokončí celý návod než prodloužený začátek, a 70 procent s větší pravděpodobností dokončí celý návod než venkovní prohlídka.
4. Vystřihněte nudné věci.
Správné tempo vašeho realitního instruktážního videa zajistí, že ty nejlepší prostory nemovitosti budou zářit. Naše nejvýkonnější videa kombinovala krásnější záběry detailních místností, rozdělených do krátkých, podmanivých scén.
Videa, která ztrácela čas přecházením chodbami nebo přechodovými oblastmi, se strhla do záběru.
5. Přidejte zvuk – ideálně hudbu i vyprávění.
Lidé měli dvakrát větší šanci, že dokončí video se zvukem, než video, které žádný zvuk nemá. Videa s vyprávěním – někdo mluví s divákem prostorem – měla výkon 20 procent lepší než videa s pouhou hudbou, takže je nejlepší zahrnout hudbu i hlasové projevy do realitního videa.
6. Při pořizování venkovních snímků platí, že čím vyšší úhel pohledu, tím lépe.
Videa se záběry nemovitosti z dronu si vedla lépe než videa obsahující pouze venkovní scény ze země. Tyto záběry si také nejlépe vedly na konci videoreklamy na nemovitosti, která se vrací k našemu vzorci.
7. Použijte text ve správný čas.
Podle nejlepších výkonů naší studie videa, která na začátku používají text, rychle ztratila diváky. To vše podporuje naše dřívější zjištění:Lidé chtějí především vidět prostor, proto si uložte písemné statistiky nemovitostí a kontaktní informace pro poslední třetinu videa.
8. Vždy upravujte svá videa s nemovitostmi.
Věnovat čas vyleštění každého videa pomocí promyšlených úprav se vyplatí více způsoby. Napříč všemi žánry trávili diváci více času sledováním realitního videa, které bylo sestříhané. Nejvýkonnější videa ukazovala více a kratších scén, na rozdíl od méně a delších scén.
Pomáhá video při prodeji nemovitosti?
Ano! Realitní skupina v Austrálii zjistila, že nabídky, které využívají metody videomarketingu, získávají až o 400 procent více dotazů ve srovnání s těmi, které je nepoužívají.
Jak vytvořit vynikající video s návodem k nemovitostem
Záznamové video může obsahovat mnoho věcí najednou:
- Úvod do lákavé nemovitosti
- Možná náhrada za osobní prohlídku
- Způsob předvedení luxusního vybavení uvedeného v písemném popisu
- Příležitost překlenout propast mezi aspirací kupujícího a tím, co by se mohlo v krátké době stát jeho realitou.
Duší inzertního videa je samozřejmě představení interiéru nemovitosti. Ale nemovitost s jakýmkoliv druhem venkovního prostoru si také zaslouží chvilku na slunci (jako je tato svěží soukromá terasa, která je snem každého Newyorčana).
Videoprohlídky dvorků a venkovních prostor ukazující svět, který kupující může očekávat, že ho pozdraví pokaždé, když vyjde ven, od upravených dvorků a květinových zahrad až po příjezdové cesty a paluby. Pohled z videa na ulici může také dramaticky zdůraznit atraktivitu nemovitosti, obyvatelnost a zajímavé výhledy.
Kromě samotné nemovitosti poskytuje video zásadní výhodu při budování značky. Podívejte se na Video Sells Real Estate’s, kteří nás představují tým v Pacific Sotheby’s International Realty pomocí tohoto lesklého, luxusního videa „seznamte se s námi“.
Mnoho agentů vytváří pokračující sérii marketingových a propagačních videí, aby se podělili o své základní hodnoty, sdělili svou osobnost a dali kupujícím důvod důvěřovat jim a jim samotným v tom, co může být zážitkem jako na horské dráze, zatímco větší makléřské firmy to mohou oddálit. s promo videem, které zdůrazňuje celkovou filozofii týmu.
Existuje nekonečné množství příležitostí k marketingu agentury nebo týmu, včetně ohlasů klientů, náhledů na šarže, prohlídek sousedství a zvýraznění místních podniků. Vezměte si například milostný dopis společnosti Aerial Canvas do Westborough, malé čtvrti v jižním San Franciscu.
Náš výzkum ukázal, že nejlepší realitní videoprohlídky se ve skutečnosti řídí velmi jednoduchým vzorcem, který lze rozdělit do tří aktů:
Aktství 1:Začátek videa
Nejlepší virtuální průchody obvykle začínají atraktivním čelním pohledem na nemovitost a poté se přesunou na scény z okolní čtvrti.
2. dějství:Uprostřed videa
Střed videa by se měl zaměřit na interiér nemovitosti. Náš výzkum naznačuje, že je nejlepší nejprve procházet většími místnostmi a poté místnostmi, které splňují konkrétní účel, jako je jídelna, obývací pokoj, kuchyň, ložnice, koupelny a další místnosti.
Akt 3:Konec videa
Doporučujeme vrátit se na vnější nebo vnější stranu nemovitosti a uzavřít brandingem. Toto je část, kde budete chtít využít dronové a letecké záběry, loga a obličeje.
Chcete více? Sestavili jsme doprovodný kus, který se ponoří hlouběji do konkrétních nápadů na videoprohlídku nemovitostí. Nebo se rovnou pusťte do vytváření vlastních videí s desítkami šablon Vimeo Create pro nemovitosti.
Jak dlouhé by mělo být realitní video?
V závislosti na typu videa je běžné kdekoli mezi dvěma a šesti minutami. Díky úplnému návodu budete chtít, aby vaše video bylo dostatečně dlouhé, abyste viděli každou místnost v domácnosti. Pro reklamu nebo posudek realitního makléře zvolte něco krátkého a sladkého.
Jak za své marketingové peníze získat co největší ránu
Video marketing pro realitní makléře je stále relativně novým hřištěm a s touto novou perspektivou přichází pro makléře široká škála kreativních příležitostí. Skvělým místem pro začátek je zvládnutí videa s průvodcem nemovitostí.
Úspěšná realitní video marketingová strategie je různorodá a přitahuje co nejvíce očí z co nejvíce různých míst. Naše studie prokázala, že velké platformy jako Compass, Zillow a StreetEasy jsou stále nejlepší sázkou na udržení.
Současné zveřejňování videí s nemovitostmi na malých webech a kanálech sociálních médií vybuduje komunitu a povědomí o značce a povzbudí diváky, aby se účastnili aktivních konverzací.
Nejdůležitější věcí, kterou je třeba mít na paměti při distribuci, je to, že stejné video nemusí nutně fungovat pro každou platformu. Zjistili jsme, že vytváření videí o nemovitostech specifických pro daný web, která využívají silné stránky každé hostitelské platformy, vytváří větší zapojení.
Vizuálně přitažlivé a působivé video s návodem je připraveno na úspěch na větším realitním webu, ale stejné video v plné délce se nemusí spojit s diváky procházejícími Instagramem.
Průvodce rychlými zvýrazněními, jejichž cílem je vzbudit zájem, funguje lépe na Instagramu nebo Facebooku ve srovnání s kompletními 3D video prohlídkami nemovitostí vhodnými pro velké stránky.
Kde mohu zveřejňovat videa o nemovitostech?
Co nejvíce míst, od velkých platforem jako Zillow a Compass až po sociální stránky jako Facebook a Instagram. Realitní makléři mohou také vkládat videa na své osobní webové stránky.
Proč je vlastně video marketing nemovitostí důležitý?
Teď už víte, co dělá skvělé video o realitách, je čas promluvit si o tom, proč vás dobrý marketing může udělat nebo zlomit.
Často citovaná studie realitní skupiny v Austrálii zjistila, že nabídky, které využívají metody videomarketingu, získají až 400 procent více dotazů ve srovnání s těmi, které ne.
Pomáhá video při prodeji nemovitosti? Odpověď je jednoduše řečeno ano.
Trh s nemovitostmi zaznamenal v roce 2020 dramatický posun a přeorientoval se na online prohlídky zdánlivě přes noc. Ačkoli se tato změna může zdát relativně nová, realitní makléři již dlouho spoléhají na video marketing, aby dosáhli čtyř stále zelených cílů:
- Zvýšit profil své agentury nebo firmy
- Ukažte jedinečné schopnosti jako součást prodejní nabídky
- Vyvolejte zájem a rozruch kolem zápisu
- Přeměňte diváky na potenciální kupce a získejte potenciální zákazníky prostřednictvím e-mailu.
Transformativní povaha videa prodává sen tím, že zprostředkovává vícerozměrné kvality domova.
Video vytváří pocit místa. Vše od kvality světla nemovitosti (v různých denních dobách, díky časosběru) přes zvuk sousedství až po to, co lze popsat jedině jako vibe pokoj s výhledem na klidnou ulici nebo rušnou třídu lze vyvolat během několika sekund.
Nejde jen o to, že klienti očekávají, že video bude nedílnou součástí jejich vyhledávání. Je jasné, že agenti se potřebují prokousat přeplněným trhem a hlučným internetem, aby se s klienty spojili autentickým způsobem – protože mohou dostat jen jednu šanci.
Kolik stojí realitní video?
Průměrné náklady na realitní video natočené s omezeným rozpočtem se mohou pohybovat mezi 500 a 1 000 $.
Osvědčené postupy v marketingu nemovitostí
Nyní, když jste vybaveni těmito statistikami podporovanými tipy, je čas začít s marketingem. Zde jsou tipy, které musíte dodržovat, abyste z každého videa, které vytvoříte, vytěžili maximum:
- Zahrňte vizuální prvky a text na pozadí. Použití vlastních pozadí mělo nárůst o 32 procent a začlenění podpůrného textu znamenalo zvýšení o 20 procent.
- Vytvářejte rozruch na sociálních sítích. Nahrajte nejpoutavější scény ve videích s nemovitostmi na sociálních sítích. Udržení je na sociálních sítích často nižší a méně lidí se drží až na samém konci videa.
- Odstraňte sekundární odkazy. Příliš mnoho možností najednou může diváky zmást, i když u krátkých videí (
- Upřednostněte prohlídku interiéru. Pokud plánujete vložit pouze jedno video do nabídky nemovitosti, udělejte z tohoto videa úplný návod. Úplná videa s návodem si v průměru vedla téměř o 10 procent lépe než videa s důrazem na venkovní záběry.
- Vyjděte ven . V naší studii měly úplné návody také o 30 procent lepší udržení než další nejlepší žánr, rozdělené turné.
- Přeskočte nádhernou přírodu. Úplné návody se těšily o ohromných 120 procent lepší retenci než nejhorší typ, venkovní prohlídka.
- Používejte popisná záhlaví. To zaznamenalo 34procentní nárůst míry prokliku (CTR) u chráněných videí, která jsou obvykle navržena tak, aby rozšířila seznam e-mailů agenta.
- Diverzifikujte své příspěvky. Věnujte se mimo svůj osobní web, i když je to první místo, kam posíláte klienty:Videa umístěná na jednom z pěti nejlepších realitních webů měla téměř o 10 procent lepší retenci než vlastní weby. Sociální média byla těsně na druhém místě s téměř o 8 procent lepším udržením.
S Vimeo Create si vyberte ze stovek šablon, nahrajte své záběry a publikujte na různých platformách během několika sekund. Realitním makléřům jsme usnadnili to, co umí nejlépe – spojit více lidí s domovy jejich snů.
Natočte video s nemovitostmi ještě dnes.