Video je mocným nástrojem každého obchodníka – a pokud jste ve hře s nemovitostmi, určitě jste obchodník, ať už si to uvědomujete nebo ne. Vaším úkolem je prodávat a prodávat znamená přimět lidi, aby kupovali. (Tip:přesně o tom je marketing!)
Video marketing je pro realitní makléře mocný, ale stále je v tomto prostoru pozoruhodně málo využíván. Podle technologického průzkumu z roku 2021 od National Association of REALTORS Research Group 37 % respondentů uvedlo, že používá video ve svém marketingu, zatímco 27 % tvrdí, že ne. Zbývajících 35 % uvádí, že i když v současné době video pro marketing nepoužívá, doufají, že v blízké budoucnosti budou.
Pro agenty, kteří stále odkládají video marketing, je nyní čas investovat do vysoce kvalitního obsahu pro každou nemovitost, kterou uvádíte. Stále je čas být relativně brzkým osvojitelem v tomto prostoru a můžete porazit konkurenty, kteří stále zaostávají v trendu videa.
Nejste zcela přesvědčeni, že potřebujete video? Zde je jen několik klíčových výhod video marketingu pro realitní průmysl.
Výhody video marketingu pro nemovitosti
- Zápisy nemovitostí s videem obdrží o 403 procent více dotazů než nabídky bez nich.
- 85 procent ze všech kupujících a prodávajících chce spolupracovat s agentem, který používá video jako součást svého marketingového úsilí.
- Osmdesát šest procent kupujících domů používá video k průzkumu konkrétní komunity a 70 procent je používá k prohlídce vnitřku domů.
- 44 procent kupujících domů začne hledat bydlení online a video pomáhá s výsledky SEO a vyniká na přeplněných stránkách vyhledávání.
- Třicet devět procent kupujících domů použilo při vyhledávání domů stránky s vloženým videem a 56 % z nich to považovalo za „velmi užitečné“.
- Odkazy na stránky s vloženým videem poskytují o 157 % více výsledků organického vyhledávání než stránky bez videa,
Jak tedy přesně můžete pomocí videa vyčnívat z davu? Pokračujte ve čtení pěti způsobů, jak přistupovat k videoobsahu nemovitostí a pět příkladů videí, která jsme vytvořili pro naše realitní klienty.
Jak používat video marketing pro nemovitosti
Pomocí videa předveďte svou nemovitost.
Chcete krásné letecké pohledy na nemovitost, kterou zadáváte? Chcete zdokumentovat úžasné točité schodiště, krásný nábytek nebo akcenty na stěnách? Obrázky a textové popisy se u těchto jedinečných funkcí domácnosti ani neblíží videu.
Představte si to takto:video může fungovat jako trvalý den otevřených dveří pro jakoukoli nemovitost, kterou se snažíte prodat. Nastavte si výzdobu, nastavte dokonalé osvětlení, udělejte prostor příjemným a teplým a natočte to! Zachytíte prostor tak, jak by měl být zachycen, aniž byste se museli starat o každodenní údržbu.
Navíc to dává kupujícím na dálku klid, že si nemovitost „prohlédli“, i když se na ni nemohou přijít osobně podívat. Budou se cítit jistější ve svém rozhodnutí, než by byli bez možnosti videa.
Oslovte své zákazníky digitálně tam, kde tráví čas.
Chování při procházení internetu se neustále mění. Zatímco kdysi lidé chodili přímo do místních novin nebo časopisů, aby hledali inzeráty ve svém okolí, nyní tráví většinu času vyhledáváním přes Google, sociální média, webové stránky doporučených agentur a další – vše online.
co to pro vás znamená? Pokud chcete oslovit potenciální kupce, musíte použít video. Kromě toho, že video je nejvíce zapojeno do typu obsahu online, upřednostňují video také digitální algoritmy. Sociální kanály jako Facebook a Instagram a vyhledávače jako Bing a Google sdílely, že explicitně upřednostňují videoobsah ve zdrojích a na stránkách výsledků.
Pokud nepoužíváte videa a vaše konkurence ano, pokaždé přijdete o digitální publikum.
Začněte konverzovat přímo se svými zákazníky.
Krása videa spočívá ve způsobu, jakým usnadňuje porozumění a komunikaci informací. Video poskytuje divákům, kteří prozkoumávají vaše nemovitosti, osobní přístup a vy můžete tento osobní přístup využít ve svůj prospěch. Kromě videí s nemovitostmi, která jsme popsali výše, můžete také vytvářet videa, která vás vystupují před kamerou.
Můžete odpovědět na běžné otázky o nemovitosti, poskytnout stručný přehled o procesu koupě a o tom, co mohou kupující očekávat, nebo dokonce vytvořit vlastní video s zvýrazněním funkcí, o kterých víte, že se konkrétnímu klientovi bude líbit. Když s těmito videi uděláte něco navíc, zanecháte na vaše kupující skvělý dojem.
Chcete-li vytvořit takové video, začněte tím, že odpovíte na některé z nejčastějších otázek, které dostáváte. Pomocí videa můžete mluvit o velikosti nemovitosti, ceně, historii, počtu ložnic – co si jen vzpomenete. Poté video nahrajte na kanály, kde s největší pravděpodobností oslovíte své publikum.
Přidejte video na svůj web, propagujte jej na sociálních sítích a další.
Když už mluvíme o kanálech, které pomáhají oslovit vaše publikum, další skvělá věc na videu je, že je můžete použít téměř kdekoli online, abyste vyvolali zájem uživatelů. Existuje nespočet platforem a kanálů, které podporují videoobsah v roce 2021, a můžete použít kteroukoli nebo všechny, jak uznáte za vhodné. Zde je několik nejběžnějších možností, které doporučujeme prozkoumat.
Web
Používejte své realitní video kdekoli a kdekoli na svém webu – na domovské stránce, v sekci se záznamy, v sekci „O nás“ a dalších. V závislosti na počtu nemovitostí, se kterými pracujete, můžete zvážit vytvoření videa pro každou nemovitost (nebo se zaměřit na několik z nich, které jsou vašimi největšími hnacími silami při nákupu). Můžete také vytvořit obecnější videa, která vysvětlí vaši společnost, představí vás jako realitního makléře nebo jakákoli jiná videa, která se netýkají majetku.
Sociální média
O sociálních médiích se v roce 2021 nedá vyjednávat prakticky pro všechna odvětví. Až budete mít hotové video, zvažte jeho zveřejnění na Facebooku, Twitteru, LinkedInu a jakýchkoli realitních fórech nebo organizacích, ve kterých vy nebo vaše společnost působíte. I když kratší formáty jsou obvykle optimální zde, můžete si vystačit se zveřejněním o něco delšího videa (např. úplného průvodce nemovitostí), pokud poskytuje informativní hodnotu.
Máte seznam lidí, kteří projevili zájem o koupi nemovitosti? Pravděpodobně máte segmentovanou e-mailovou databázi; proniknout do této databáze zasíláním pravidelných videoaktualizací o nových nemovitostech, které se dostaly na trh, nebo konkrétních nemovitostech, které by mohly vyhovět potřebám příjemce. Přímá komunikace se segmentovanými seznamy je pro většinu společností s online přítomností jedním z největších taháků příjmů – a video posouvá výhody na další úroveň.
SMS
SMS marketing je tvrdý oříšek, ale s působivými výsledky se pro B2C společnosti stává nutností. Značkové SMS zprávy se mohou pochlubit mírou otevření přes 82 procent – to je obrovská příležitost, jak oslovit své potenciální zákazníky přímo a zajistit, že vaši zprávu dostanou. S videem navíc s větší pravděpodobností upoutáte jejich pozornost a zaujmete je – to je naprostá oboustranná výhoda.
Poskytněte osobní spojení.
Kupující tak často nevědí, co vlastně hledají. Vědí, že chtějí investovat do své vlastní nemovitosti, ale nemají ponětí, co si mohou dovolit, co chtějí nebo kde by měli začít hledat. Pokud je to tak, video, které se zaměřuje na vaši kvalifikaci realitního makléře, může být tím pravým, čím je získáte.
Zde nebude vaším primárním cílem prodat konkrétní nemovitost, ale místo toho se představit a získat důvěru někoho, kdo potřebuje vaše služby. Pomocí videa o značce představte svou agenturu nebo svůj přístup jako agenta. Kromě toho, že poskytne užitečné informace o vaší kvalifikaci a zálibách, dá také přátelskou tvář tomu, co může být někdy obtížný proces.
5 typů videí, které potřebuje každý realitní makléř
Jste tedy přesvědčeni o síle videa, ale potřebujete pomoc, abyste mohli začít. Nebojte se! Máme pro vás několik nápadů, které vás snad inspirují a rozproudí vaši kreativitu.
Zvýrazněte konkrétní zápis a ukažte jeho nejlepší vlastnosti. Udělejte si videoprohlídku uvnitř, pochlubte se zvenčí, použijte podmanivé letecké záběry a popište počet ložnic, koupelen, rozlohu, vybavení a další.
Ukažte to nejlepší, co konkrétní čtvrť nabízí. Zvýrazněte atrakce, restaurace, parky, školy a další oblíbená místa v komunitě a navíc několik nejlepších nemovitostí ve městě.
Představte svou agenturu světu! Mluvte o poslání své značky, o svých zkušenostech, proč děláte to, co děláte, a další. Toto video by mohlo přesvědčit hlavního kupujícího, aby si vybral vás před konkurencí.
Ukažte know-how svých agentů v relaci s otázkami a odpověďmi pro agenty. Pokryjte některé ze svých nejčastějších otázek a ujistěte se, že vaše odpovědi poskytují hodnotu a informují diváky o tématu, které je zajímá.
Jedním z nejdůležitějších typů videí, doporučení zákazníka, poskytuje silnou a přesvědčivou recenzi vašich služeb přímo od minulého nebo současného zákazníka. Nesou v sobě hodně důvěry a důvěryhodnosti a mohou být největší motivací pro potenciální zákazníky, kteří jsou blízko rozhodnutí o koupi.
Závěr
Nemovitosti jsou jedním z mála odvětví vyzrálých s potenciálem videa, který se prostě nevyužívá. Ať už prodáváte super sídla bohatým a slavným, nebo pomáháte malé místní rodině koupit jejich první dům se dvěma ložnicemi, video poskytuje obrovskou hodnotu, kterou jen tak nelze dosáhnout pomocí obrázků a textu.
Od prohlídek vnitřních a venkovních domů až po odborné tipy a další, video vás může ustanovit jako lídra ve vašem oboru, což povede k přílivu potenciálních zákazníků a uzavřených prodejů. Na co čekáte?