Vzhledem k tomu, že GoPro slaví uvedení svého desátého produktu, je čas ohlédnout se za jízdou na horské dráze za posledních dvacet let.
Když si představíte kalifornského technologického podnikatele, můžete si vzpomenout na Steva Jobse z Applu nebo Jima Jannarda z RED kamer, ale vzpomněli byste si na Nicholase Woodmana, zakladatele GoPro? Ve skutečnosti založil společnost v roce 2002 s typickým kalifornským příběhem a půjčkou od mámy a táty.
Woodman přivedl společnost na IPO v roce 2014, kdy roční tržby přesáhly téměř 1,5 miliardy dolarů. Ale řada nevhodných investic do technologie dronů s jejich produktem Karma, virtuální reality s jejich koupí francouzské společnosti VR a pronásledování 3D trhu možná upoutalo jejich pozornost na prodej základního produktu GoPro kamery.
Woodman byl také velkým fanouškem osvěžení celé své produktové řady – udělal to dvakrát. Ale nakonec začaly prodeje klesat, i když inovace v rámci produktu byly neustálé.
Otočili se tvůrci životního stylu nebo akčních videí zády ke značce, která to všechno začala? Byl smartphone příliš chytrý a všudypřítomný?
Rok 2020 nebyl pro nikoho dobrým rokem, ale zvláště pro značku, která v podstatě potřebovala, abyste ji použili. Tržby klesly o 25 % oproti roku 2019 na 891 925 USD.
Kompletní restrukturalizace podnikání však nyní změnila GoPro na maloobchodního prodejce přímo pro spotřebitele a vyplácí dividendy.
The Surfer Businessman
Stručně řečeno, příběh fotoaparátu byl ve skutečnosti příběhem popruhu fotoaparátu začít. Woodman byl surfař se svým autobusem VW, ale frustrovaný nedostatkem fotografických nástrojů pro jeho vášeň. Chtěl akční záběry „hrdinů“ na oceánu, kde bylo drama. Také choval ambice stát se profesionálem a povzbuzovalo ho povzbuzování jeho přátel surfařů k nalezení řešení.
Jeho prvním fotografickým produktem ve skutečnosti nebyl fotoaparát, ale poutko na fotoaparát. Připevnil by se k fotoaparátu a poté se odklopil, když jste chtěli fotografovat. Když jste skončili, zasunul jste ho zpět na zápěstí.
Woodman původně myslel, že se bude spoléhat na to, že zákazníci budou používat svůj vlastní fotoaparát, ale brzy začal jednat s čínskými výrobci, aby mu jeden vyrobili. Měl to být základní 35mm filmový model, s popruhem ve voděodolném plastovém pouzdře jako balení. (Ještě dnes si můžete balíček zakoupit na eBay).
Není to skvělý fotoaparát, ale skvělý koncept
První GoPro prodal v roce 2004 a skončil rok s příjmy 150 000 $, další rok byl 350 000 $ poté, co začal prodávat na nákupním kanálu QVC.
Během několika příštích let, poté, co byla konečně uvedena na trh digitální videokamera, se GoPro HERO3 stala standardem pro zachycení akčních sportů.
Ve skutečnosti, podle údajů IDC, byla v první polovině roku 2012 GoPro zodpovědná za 21,5 % digitálních videokamer v USA, oproti 6 % v předchozím roce. V té době byla GoPro nejrychleji rostoucí společností v Americe.
Není divu, že v roce 2013 Woodman dosáhl statusu miliardáře a stal se miláčkem Silicon Valley, přičemž investoři se dožadovali, aby si koupili kousek pro sebe – nemuseli na sebe dlouho čekat.
Faktem však bylo, že prvních několik kamer GoPro nebyly skvělé produkty. Koncept vlastní akční kamery však změnil hru. Lidé je kupovali po násobcích a sportovně-akční žánr explodoval. Zdá se, že nikomu nevadilo, že kvalita kamer nebyla nejlepší, byli příliš zaneprázdněni zábavou a nahráváním na svazích.
První z nich vypadaly jako kompaktní fotoaparát umístěný ve voděodolném plastovém krytu. Tvrdilo se, že pracuje až do 60 m. Jakmile jste byli v krytu, nemohli jste používat audio vstupy ani výstup HDMI. Také zde byla pouze dvě tlačítka – jedno tlačítko napájení/režimu a druhé tlačítko výběru/záznamu.
Například kolorimetrie HERO2 nebyla něčím, co byste nazvali špičkovou. GoPro však zdvojnásobilo rozlišení oproti HERO1 s 11MP senzorem z 5MP prvního modelu. Kvalita obrazu samozřejmě nebyla důvodem, proč si lidé tyto fotoaparáty kupovali. Všichni se přiklonili k životnímu stylu, který Woodman prodával, a prodeje raketově vzrostly.
Zveřejnění
Ve třetím čtvrtletí roku 2014 GoPro vstoupilo na burzu. Ve třetím čtvrtletí roku 2014 vykázali tržby ve výši 280 milionů USD, což je o 45,7 % více ve srovnání s 192,1 miliony USD hlášenými ve třetím čtvrtletí roku 2013. Na začátku roku představili GoPro 4 s rozlišením 4K a možností 2,7K při 50 a 60p. Ale od roku 2015 začaly prodeje klesat.
Odpovědí GoPro bylo obnovit produktovou řadu HERO4 Black jako konečný model, ale níže by byly levnější verze až po HERO za pouhých 129,99 $. HERO4 Black se prodával za 499,99 $.
Hlavní údaje zaznamenaly 31% pokles tržeb za poslední čtvrtletí roku – všechny důležité vánoční svátky. Z pohledu společnosti existovaly důvody pro rozdíl v příjmech, jako je ořezávání sortimentu a náklady na nástroje, které jsou s tím spojené. Měli také přebytečný inventář modelů, od kterých upustili.
Neexistovaly žádné skutečné obavy o výkon trhu, protože příští rok přijde jejich dron – Karma byla na cestě.
Hodnota karmy
V roce 2016 pokračoval pokles prodeje, ale to horší mělo přijít. Po triumfálním startu byl svolán jejich tolik vychvalovaný nový dron Karma, všech 2500. Zdá se, že v malém počtu případů jednotky Karma ztratily energii během provozu. Všechny prodané jednotky byly zaslány zpět s plnou náhradou. „Dodávky karmy budou obnoveny, jakmile bude problém vyřešen,“ komentoval GoPro.
Ale v roce 2017 byla karma konzervována, i když se znovu objevila v únoru toho roku. Oficiální linie byla:„Produkt čelí výzvám v oblasti marže na extrémně konkurenčním leteckém trhu.“ Neoficiální linka byla — DJI. Společnost také prošla restrukturalizací a ztratila více než 200 zaměstnanců.
Kamery HERO však v roce 2018 stále přicházely se dvěma. Základní HERO za 199 USD a HERO7 byly uvedeny na trh s prvním výskytem stabilizace HyperSmooth a stabilizované časosběrné funkce TimeWarp. Tržby v průběhu roku klesly, ale byly obviňovány z nákladů na zabití Karmy.
Snad nejzajímavější údaj v mediálním balíku investora byl ten, že web gopro.com nyní ve 4. čtvrtletí 2018 představoval více než 10 % příjmů a meziročně vzrostl o více než 50 %.
Nastavení obchodu
V roce 2019 GoPro vylepšilo svůj model předplatného PLUS a služba se stala integrovanou do prostředí pokladny. Za 4,99 $ měsíčně jste nyní dostali výměnu poškozeného fotoaparátu, neomezené cloudové úložiště a 50% slevu na držáky a příslušenství.
V investičním prohlášení jste skoro slyšeli, jak si Woodman olizuje rty nad potenciálem stránky. „Pokračujeme v neustálém globálním růstu předplatitelů PLUS a tím, že našim zákazníkům poskytneme možnost předplatit si PLUS při nákupu kamery na gopro.com, očekáváme, že tento růst urychlíme,“ řekl investorům.
Ve skutečnosti provedl přechod společnosti na model přímého přístupu ke spotřebiteli oficiální v květnu 2020. Společnosti to přineslo podstatně nižší model provozních nákladů, zlepšilo hrubou marži a poskytlo „výrazně nižší práh ziskovosti“.
Na konci prvního čtvrtletí roku 2020 bylo 355 000 platících předplatitelů. Do konce druhého čtvrtletí roku 2021 vzrostl počet předplatitelů GoPro o 211 % na 1 160 000. Celkové tržby vzrostly o 86 %, z toho gopro.com vydělal 35 % s 88 miliony dolarů.
Pandemic Bounce
Nyní můžete říci, že veškeré marketingové úsilí GoPro je zaměřeno na kultivaci ještě více předplatitelů. Pokud si koupíte novou kameru HERO10 Black na gopro.com, bude stát 399,98 $ a zahrnuje jednoleté předplatné GoPro. Pokud předplatné nechcete, zaplatíte 499,99 $. V podstatě nákup bez přemýšlení, protože předplatné můžete po roce zdarma zrušit a přesto ušetřit 100 $.
Takže pro všechny majitele GoPro je dobrou zprávou, že se zdá, že společnost působí na pevnější půdě. Nový fotoaparát se řídil kapáním nových inovací, které byly charakteristickým znakem od počátku 21. století.
GoPro se určitě otočil v roce 2020 a 2021 kvůli pandemii a jejich nedávná čísla ukazují určitý skok kvůli uzamčení a pokračující vysoké míře infekce. GoPro je však opět na vzestupu a my jim za to chválíme.
Pár dalších inspirativních článků pro vás:
- Měli byste ve své filmařské sadě nosit GoPro (nebo dvě)?
- Stabilizace záznamu GoPro pomocí jedinečné aplikace ReelSteady GO
- Bezplatná hudební a video aktiva pro videa GoPro
- DJI uvádí nový dron Mini SE za méně než 300 $
- DJI představuje nový menší dron Air 2S, který natáčí 5,4K video