1. Definujte svůj výklenek (a cílové publikum):
* Proč na tom záleží: Trh s fotografiemi je nasycený. Snažit se být všechno pro všechny je receptem na to, aby nebyl nikoho. Výklenek zaměřuje vaše marketing, portfolio a odborné znalosti.
* Jak to udělat:
* Co máte rádi fotografovat? Vášeň je klíčová! Jaký druh fotografie vás skutečně vzrušuje? Portréty (rodiny, novorozenci, senioři, headshots), svatby, události, krajiny, jídlo, nemovitosti, fotografie produktů atd.
* , v čem jsi dobrý? Buďte k sobě upřímní. Nenabízejte novorozenou fotografii, pokud nemáte dovednosti a trpělivost k bezpečnému zacházení s dětmi.
* Co je žádané ve vaší oblasti? Zkoumejte místní potřeby a trendy. Existuje spousta rodin? Vzkvétající nemovitosti? Místní podniky, které potřebují fotografie produktu?
* Zvažte ziskovost: Některé výklenky jsou lukrativnější než jiné. Svatby a komerční práce obecně platí více než střelba západu slunce (pokud neprodáváte tisky v měřítku).
* Definujte svého ideálního klienta: Jakmile máte svůj výklenek, přemýšlejte o konkrétní osobě, které chcete sloužit. Mladý pár se vdává? Majitel malé firmy, který potřebuje fotografie webových stránek? Porozumění vašemu cílovému publiku vám pomůže s marketingem.
* Příklad: "Jsem fotograf portrétu specializující se na moderní, přirozené světelné rodinné fotografie pro rodiny s malými dětmi v oblasti [vašeho města/regionu]."
2. Vytvořte portfolio (i když začínáte od nuly):
* Proč na tom záleží: Vaše portfolio je váš primární prodejní nástroj. Představuje váš styl, dovednosti a kvalitu vaší práce. Žádné portfolio, žádné klienti (obvykle).
* Jak to udělat:
* natáčet zdarma (nebo silně zlevněné): Nabízejte bezplatné nebo zlevněné relace přátelům, rodině nebo modelům k vytvoření vašeho portfolia. Buďte transparentní ohledně vašeho cíle.
* organizovat tematické výhonky: Plánujte střílení, které odpovídají vašemu zvolenému výklenku. Pokud chcete dělat svatební fotografii, uspořádejte stylizovaný natáčení s modely ve svatebním oblečení.
* vždy zlepšujte: Neustále se snaží zlepšit svou techniku. Sledujte tutoriály, navštěvujte workshopy nebo hledejte zpětnou vazbu od jiných fotografů.
* Curate bezohledně: Ukažte pouze svou nejlepší práci. Je lepší mít malé, vynikající portfolio než velké, průměrné.
* předvádět odrůdu: Zahrňte řadu záběrů, které prokazují vaši všestrannost ve vaší výklenku. (např. Různé pozice, světelné situace, kompozice).
* tip: Zaměřte se na kvalitu před množstvím. 10 úžasných fotografií je lepší než 50 průměrných.
3. Vytvořte obchodní plán (i jednoduchý):
* Proč na tom záleží: Obchodní plán vám pomůže definovat vaše cíle, strategie a finanční projekce. Je to váš plán k úspěchu.
* Jak to udělat:
* Shrnutí: Stručný přehled o vašem podnikání.
* Popis společnosti: Popište své místo, cílové publikum a jedinečný prodejní nabídku.
* Analýza trhu: Zkoumejte svou konkurenci a poptávku po vašich službách ve vaší oblasti.
* nabízené služby: Seznam konkrétních typů fotografických služeb, které poskytnete.
* Strategie marketingu a prodeje: Jak přilákáte a udržíte klienty? (např. Sociální média, webové stránky, vytváření sítí, doporučení)
* finanční projekce: Odhadněte své náklady na spuštění, příjmy a výdaje. Zahrnout cenovou strategii. To je zásadní pro určení, zda je vaše firma životaschopná.
* Operační plán: Jak budete spravovat rezervace, plánování, úpravy a komunikaci klientů?
* zdroje: Existuje mnoho bezplatných šablon obchodního plánu online. Skóre (skóre.org) je skvělým zdrojem pro malé firmy a mentorství.
4. Určete své ceny:
* Proč na tom záleží: Ceny příliš nízké znehodnocují vaši práci a mohou ztěžovat udržení vašeho podnikání. Příliš vysoká cena může vyděsit potenciální klienty.
* Jak to udělat:
* Vypočítejte své náklady na podnikání (CODB): To zahrnuje všechny vaše výdaje:vybavení, software, marketing, pojištění, cestování, nájemné studio (pokud je to možné) atd.
* Cena konkurence pro výzkum: Podívejte se, jaké další fotografové ve vašem výklenku a oblasti se nabíjí.
* ceny založené na hodnotě: Zvažte hodnotu, kterou poskytujete svým klientům. Vytváříte dědické portréty? Pomáháme podnikům zvýšit prodej?
* modely cen:
* hodinová sazba: Poplatek za hodinu za váš čas.
* poplatek za relace + tisky/produkty: Účtujte poplatek za relaci na pokrytí vašeho času a poté prodávejte tisky, alba a další produkty samostatně.
* balíčky: Nabízejte předem navržené balíčky, které obsahují nastavený počet obrázků, výtisků nebo produktů.
* faktor v době úpravy: Nepodceňujte čas potřebný k úpravě vašich fotografií.
* přezkoumat a upravit: Pravidelně kontrolujte své ceny a upravte ji s tím, jak vaše dovednosti a zkušenosti rostou.
5. Zaregistrujte své podnikání (a získejte potřebné licence/povolení):
* Proč na tom záleží: Provozování legálně chrání vás a vaše podnikání.
* Jak to udělat:
* Vyberte obchodní strukturu:
* výhradní vlastnictví: Nejjednodušší forma, ale jste osobně odpovědní za obchodní dluhy.
* LLC (společnost s ručením omezeným): Poskytuje ochranu odpovědnosti.
* partnerství: Pro podniky s více vlastníky.
* Corporation: Složitější struktura.
* Zaregistrujte své obchodní jméno (DBA - podnikání jako), pokud je to možné: Pokud jako své obchodní jméno nepoužíváte své legální jméno.
* Získejte EIN (identifikační číslo zaměstnavatele) z IRS: Pokud tvoříte LLC nebo společnost.
* zkontrolujte požadované licence a povolení: Kontaktujte místní radnici nebo kancelář krajského úředníka a zjistěte, jaké licence a dovolí, abyste ve vaší oblasti provozovali fotografický podnik. To může zahrnovat obecnou obchodní licenci, povolení daně z obratu nebo povolení k územním plánování.
* Státní a federální předpisy: V závislosti na vaší zemi, státě nebo provincii, na základě předpisů o výzkumu.
* Poznámka: Konzultujte s právním profesionálem nebo účetním o personalizované poradenství.
6. Nastavte své finance (obchodní bankovní účet, účetní systém):
* Proč na tom záleží: Oddělení vašich obchodních financí od vašich osobních financí je zásadní pro sledování příjmů a výdajů, zjednodušení daní a ochranu vašich osobních aktiv.
* Jak to udělat:
* Otevřete obchodní bankovní účet: To udržuje vaše obchodní transakce oddělené.
* Vyberte účetní systém: K sledování vašich příjmů a výdajů použijte účetní software, jako jsou QuickBooks, samostatně výdělečně činné, FreshBooks nebo Xero. Nebo si najměte účetního.
* Sledujte všechny příjmy a výdaje pečlivě: Udržujte příjmy za všechno.
* Zvažte získání obchodní kreditní karty: To vám může pomoci vytvořit obchodní kredit.
* konzultovat s daňovým profesionálem: Získejte radu, jak minimalizovat daňovou povinnost.
7. Investujte do základního vybavení (a softwaru):
* Proč na tom záleží: Mít správné vybavení a software je nezbytné pro výrobu vysoce kvalitních obrázků a efektivní provozování vaší firmy.
* Jak to udělat:
* kamera: Investujte do kvalitní DSLR nebo zrcadlové kamery. Zvažte nákup zvyklý na úsporu peněz.
* čočky: Vyberte čočky, které jsou vhodné pro váš výklenek. Dobrý výchozí bod je univerzální objektiv zoomu.
* osvětlení: V případě potřeby investujte do osvětlovacího vybavení, jako jsou Speedlights nebo Studio Taps.
* paměťové karty a baterie: Nesplte na to!
* editační software: Adobe Lightroom a Photoshop jsou průmyslové standardy. Afinitní fotografie je levnější alternativa.
* zálohovací systém: Investujte do spolehlivého záložního systému na ochranu vašich fotografií. Zvažte použití cloudového úložiště.
* počítač: Výkonný počítač je nezbytný pro úpravy fotografií.
* prioritizujte na základě vašich potřeb a rozpočtu: Začněte s Essentials a postupně upgradujte své vybavení, jak vaše firma roste.
* , pokud je to možné, pronájem: Zvažte pronájem specializovaného vybavení pro konkrétní výhonky místo toho, abyste si ji koupili přímo.
8. Vytvořte profesionální web (a přítomnost sociálních médií):
* Proč na tom záleží: Váš web je váš internetový výkladní skříň. Je to místo, kde se potenciální klienti budou dozvědět více o vás, zobrazit své portfolio a kontaktovat vás. Sociální média vám pomůže oslovit širší publikum a budovat vaši značku.
* Jak to udělat:
* web:
* Vyberte název domény: Usnadněte si zapamatování a relevantní pro vaše podnikání.
* Vyberte webovou platformu: Squarespace, WordPress a WIX jsou populární možnosti.
* Použijte profesionální šablonu: Ujistěte se, že váš web je přátelský k mobilu a snadno se naviguje.
* předvádět své portfolio: Zobrazit svou nejlepší práci prominentně.
* zahrnujte kontaktní formulář: Usnadněte vám potenciálním klientům.
* Napište přesvědčivý obsah „o mně“: Předvádět svou osobnost.
* sociální média:
* Vyberte správné platformy: Zaměřte se na platformy, kde vaše cílové publikum tráví čas (např. Instagram, Facebook, Pinterest).
* vytvořit konzistentní značku: Použijte stejné logo, barvy a písma na všech vašich platformách.
* Pravidelně zveřejňuje vysoce kvalitní obsah: Sdílejte své nejlepší fotografie, obsah v zákulisí a posudky klientů.
* Zapojte se svým publikem: Okamžitě reagujte na komentáře a zprávy.
* SEO (Optimalizace vyhledávače): Zkoumejte a implementujte osvědčené postupy SEO, které pomohou vašemu webu hodnotit vyšší výsledky vyhledávání.
9. Síťové a budování vztahů:
* Proč na tom záleží: Síťování je zásadní pro generování potenciálních zákazníků, budování partnerství a udržování aktuálních průmyslových trendů.
* Jak to udělat:
* Připojte se k místním fotografickým skupinám: Zúčastněte se schůzek a workshopů.
* se spojte s dalšími místními podniky: Oslovte podniky, které se starají o cílové publikum (např. Svatební plánovači, svatební obchody, realitní agenti).
* Účast na průmyslových akcích: Přejděte na fotografické konference a obchodní show.
* Požádejte o doporučení: Dejte svým stávajícím klientům vědět, že hledáte nové klienty.
* spolupracovat s jinými fotografy: Spolupracujte na projektech a křížově propagujte služby druhého.
10. Trvale prodávejte své podnikání:
* Proč na tom záleží: Marketing je nezbytný pro přilákání nových klientů a rozvoj vašeho podnikání.
* Jak to udělat:
* vyvinout marketingový plán: Nastiňte své marketingové cíle, strategie a rozpočet.
* Použijte různé marketingové kanály: Webové stránky, sociální média, e-mailový marketing, místní reklama a doporučení o ústech.
* Nabídka propagačních akcí a slev: Přilákat nové klienty se speciálními nabídkami.
* spusťte soutěže a dárky: Vytvářejte vzrušení a zvyšuje povědomí o značce.
* Sledujte své výsledky: Sledujte své marketingové úsilí o to, co funguje a co ne. Podle toho upravte svou strategii.
* konzistentní vytváření obsahu: Blog příspěvky, aktualizace sociálních médií, aktualizace portfolia. Udržuje váš web svěží a viditelný.
* e -mailový marketing: Vytvořte si seznam e-mailů a pošlete pravidelné zpravodaje s propagací, tipy a obsahem v zákulisí.
Důležité úvahy:
* Právní dohody: Mít smlouvu, kterou používáte s klienty, která vás a ně chrání.
* Pojištění: Získejte pojištění odpovědnosti a pojištění vybavení, abyste se chránili před možnými riziky.
* nepřetržité učení: Zůstaňte v souladu s nejnovějšími technikami fotografií, softwaru a obchodních trendů.
Zahájení fotografování vyžaduje čas, úsilí a odhodlání. Nebojte se dělat chyby a učit se od nich. Buďte trpěliví, vytrvalí a vášniví svou prací a budete na dobré cestě k budování úspěšného fotografického podnikání. Hodně štěstí!