i. Pochopení vašich nákladů:
* fixní náklady (režie):
* Odpisy zařízení: Kamery, čočky, osvětlení, stativy, software, počítač, drony (pokud je to možné). Vypočítejte životnost každé položky a vydělejte náklady touto životností, abyste získali roční odpisy. Rozdělte tyto roční náklady počtem výhonků, které plánujete ročně, abyste získali náklady na střelbu.
* Předplatné softwaru: Adobe Creative Cloud (Photoshop, Lightroom), hostingové platformy, CRM atd.
* Pojištění: Pojištění odpovědnosti je zásadní.
* Marketing a reklama: Web, reklamy na sociální média, tiskové materiály, síťové události.
* kancelářské prostory/domácí kancelář: Pronájem, veřejné služby, internet.
* Transport: Údržba vozidla, plyn, počet najetých kilometrů.
* profesní rozvoj: Tréninkové kurzy, konference.
* Účetní a právní poplatky: Příprava daně, smlouvy.
* administrativní čas: Odpověď na e -maily, plánování, fakturaci, účetnictví. Zahrňte to!
* Variabilní náklady (na natáčení):
* doba cestování/najetých kilometrů: Vypočítejte náklady na plyn a opotřebení na vozidle.
* doba editace: Jak dlouho vám trvá úpravu typického natáčení?
* virtuální prohlídky (pokud jsou nabízeny): Náklady na software, poplatky za hostování.
* půdorysy (pokud jsou nabídnuty): Náklady na software, čas strávený jejich vytvářením.
* záběry dronů (pokud je nabízeno): Čas letu, povolení (v případě potřeby).
* Rush poplatky (pokud jsou nabídnuty): Kompenzovat práci mimo normální hodiny.
* Služby třetích stran: Outsourcingové úpravy, pomocné poplatky.
* Prep Property (pokud to nabízíte): Čištění zásob, představení položek.
ii. Průzkum trhu a konkurenční analýza:
* výzkum místní sazby:
* konkurenční webové stránky: Skautujte webové stránky jiných fotografů nemovitostí ve vaší oblasti. Věnujte pozornost jejich cenovým strukturám a balíčkům.
* Sítě realitních agentů: Promluvte si s realitními agenty (i když s nimi ještě nepracujete) a zeptejte se, co obvykle za fotografii platí.
* online fóra/skupiny: Připojte se k místním fotografickým skupinám online a zeptejte se na převládající sazby. Buďte opatrní, aby se položili otázky přímé ceny - zaměřte se na „Jaká je průměrná sazba, kterou jste viděli?“
* Analyzujte vaši hodnotovou nabídku:
* kvalita práce: Je vaše fotografie lepší než vaše konkurenty? Nabízíte jedinečný styl?
* zkušenosti a odborné znalosti: Kolik let zkušeností máte? Specializujete se na luxusní nemovitosti nebo na konkrétní typ nemovitosti?
* doba obratu: Jak rychle můžete doručit fotografie? Rychlejší obrat je prodejní bodem.
* zákaznický servis: Snadno s ním pracujete? Reagovat na dotazy? Nabízíte vynikající komunikaci?
* nabízené služby: Nabízíte další služby, jako jsou virtuální zájezdy, půdorysné plány, fotografie dronů, příprava nemovitosti nebo soumrak?
* Marketingová podpora: Poskytujete agentům marketingové materiály (např. Šablony sociálních médií), které jim pomohou propagovat seznamy?
* Identifikujte svůj cílový trh:
* Luxusní trh: High-end nemovitosti vyžadují vyšší ceny.
* Trh s polovinou Range: Největší segment s větší cenovou citlivostí.
* Rozpočtový trh: Zaměřte se na objem, ale udržujte své náklady pod kontrolou.
* nová konstrukce: Často vyžaduje specializovanou fotografii a může ovládat vyšší sazby.
* komerční nemovitost: Obvykle vyšší sazby v důsledku složitosti a rozsahu projektů.
iii. Rozvoj vaší cenové strategie:
* ceny nákladů-plus:
* Vypočítejte své celkové náklady (pevné a variabilní) pro typický výhon.
* Přidejte požadovanou ziskovou marži (např. 20-30%). Tím je zajištěno, že pokrýváte své výdaje a dosahujete přiměřeného zisku.
* vzorec: (Celkové náklady + požadovaný zisk) =cena
* Příklad: Pokud jsou vaše náklady na typické natáčení 100 $ a chcete 30% ziskový rozpětí, vaše cena by byla 130 $.
* ceny založené na hodnotě:
* Cena svých služeb na základě vnímané hodnoty, kterou poskytnete klientovi (tj. Realitní agent).
* Zvažte návratnost investice (ROI) pro agenta. Vysoce kvalitní fotografie může vést k rychlejšímu prodeji a vyššímu prodejnímu cenám.
* ospravedlňte svou cenu: Jasně sdělujte výhody vašich služeb (např. „Moje fotografie vám pomůže přilákat více kupujících a prodávat nemovitosti rychleji“).
* prémiové ceny: Ospravedlňuje vyšší ceny založené na vynikající kvalitě, zkušenosti a službě.
* konkurenční ceny:
* Nastavte své ceny o něco nižší nebo podobné vašim konkurentům, aby přilákali klienty.
* diferenciace je klíčová: Pokud používáte tuto strategii, zdůrazněte, co vás zlepšuje než konkurence (např. Lepší úpravy, rychlejší obrat). Nekonkurujte pouze cenu. Závod na dno je špatný pro všechny.
* Ceny balíčku:
* Nabízejte různé balíčky, které uspokojí různé potřeby a rozpočty.
* základní balíček: Zahrnuje standardní fotografie.
* Standardní balíček: Zahrnuje standardní fotografie, virtuální turné a půdorys.
* prémiový balíček: Zahrnuje vše ve standardním balíčku plus dronovou fotografii, Twilight Photography a Prep Property Prep.
* "Dobré, lepší, nejlepší" Ceny: Zákazníci často vyberou možnost středního.
* ceny za čtvercové stopy:
* Účtujte cenu za čtvereční stopu nemovitosti. To je běžné, ale může být méně ziskové pro menší, špičkové vlastnosti. Zkombinujte jej s minimálním poplatkem.
* Tiered Cricing:
* Základní ceny na počtu zahrnutých fotografií. Toto je běžné, např.
* Až 2000 čtverečních stop, včetně 20 fotografií.
* 2001-3000 čtverečních stop, zahrnuto 30 fotografií.
* 3001-4000 čtverečních stop, včetně 40 fotografií.
iv. Vyladění ceny:
* Zkoušejte různé ceny: Nebojte se experimentovat s cenou, abyste viděli, co funguje nejlépe.
* Sledujte své rezervace: Sledujte, kolik rezervací získáváte různé cenové body.
* Získejte zpětnou vazbu od klientů: Zeptejte se svých klientů, zda mají pocit, že vaše ceny jsou spravedlivé a přiměřené.
* pravidelně kontrolujte své ceny: Jak vaše firma roste a vaše náklady se mění, upravte vaše ceny odpovídajícím způsobem.
* přidaná hodnota: Spíše než snižování cen k soutěži, zvažte přidání hodnoty do svých stávajících balíčků. To by mohlo zahrnovat bezplatný naviják sociálních médií, webovou stránku nebo další fotografie.
v. Důležité úvahy:
* Transparentnost: Jasně sdělte své ceny klientům předem. Žádné skryté poplatky.
* Smlouvy: Použijte písemnou smlouvu, která nastiňuje rozsah práce, ceny, platebních podmínek a práv na použití. Chrání vás i klienta.
* platební podmínky: Stanovte jasné platební podmínky (např. Platba splatná po dodání nebo do 30 dnů). Zvažte vyžadování vkladu.
* UPSERLING: Hledejte příležitosti, jak klientům zvyšovat balíčky s vyššími cenami nebo další služby.
* Profesionalita: Představte se jako profesionál, který vám pomůže přikázat vyšší ceny.
* vyjednávání: Buďte připraveni vyjednávat, ale znát vaši hodnotu a nepodceňujte své služby.
* Umístění: Pokud je vaše poloha v oblasti s vysokou poptávkou, mohou být sazby vyšší než ve venkovských oblastech.
* sezónnost: Realitní fotografie může být v určitých ročních obdobích rušnější.
Struktura ceny (ilustrativní):
* základní balíček: 150 $ (až 2000 čtverečních stop, 20 fotografií, standardní úpravy)
* Standardní balíček: 250 $ (až 2000 čtverečních stop, 30 fotografií, standardní úpravy, virtuální turné)
* prémiový balíček: 350 $ (až 2000 čtverečních stop, 40 fotografií, standardní úpravy, virtuální prohlídka, půdorys)
* Další služby:
* Fotografie dronů:100 $
* Twilight Photography:75 $
* Prep nemovitosti:50 $/hodina
* Rush Fee (24hodinový obrat):25% příplatek
klíčové s sebou:
* znáte své náklady: Přesně vypočítejte všechny své výdaje, abyste zajistili, že jste ziskoví.
* výzkum trhu: Pochopte, co vaši konkurenti účtují a co jsou vaši klienti ochotni zaplatit.
* hodnotujte svou práci: Nebojte se účtovat, co stojí za to.
* buďte flexibilní: Přizpůsobte své ceny tak, aby vyhovovaly potřebám vašich klientů a požadavků trhu.
* neustále zlepšuje: Investujte do svých dovedností a vybavení a poskytují nejlepší možné služby.
Dodržováním těchto kroků můžete vyvinout cenovou strategii, která vám umožní získat ziskový příjem a zároveň poskytovat cenné služby svým klientům. Hodně štěstí!