Část druhá:Analýza trhu, konkurenční analýza a cílový trh
Tato část je o porozumění krajině, do které vstupujete. Je to zásadní, i když si myslíte, že dobře znáte místní oblast. Výzkum je klíčový.
1. Analýza trhu:
* Definujte svůj trh: Být konkrétní. Zaměřujete se na svatby, portréty (rodina, headshots, budoir), události, nemovitosti, komerční, výtvarné umění nebo něco jiného? *Míchání výklenků trhu je riskantní.*
* Velikost a růst trhu: Jak velký je váš zvolený trh ve vaší geografické oblasti?
* * Odhadněte počet potenciálních klientů:* Například kolik svateb se ve vašem městě každoročně děje? Kolik podniků existuje, které by mohly potřebovat headshots nebo produktové fotografie?
* * Trendy růstu trhu s výzkumem:* Zvyšuje se nebo klesá poptávka po fotografických službách ve vaší oblasti? Jaké vznikající trendy utvářejí trh (např. Poptávka po fotografii dronů, fotografie značky životního stylu)? Místní svatební blogy nebo asociace mohou být užitečné.
* * Používejte místní data:* K získání přesných čísel použijte data místní správy, data sčítání lidu nebo průmyslové zprávy. Obchodní komory, Small Business Administration (SBA) a průmyslová sdružení mohou být cennými zdroji.
* Trendy na trhu: Jaké jsou současné trendy ovlivňující trh s fotografiemi?
* * Trendy stylu:* Jaké fotografické styly jsou populární? (např. Light and Airy, Dark and Moody, dokumentární styl).
* * Technologické trendy:* Jak ovlivňují technologický pokrok (jako nástroje pro úpravy poháněných AI nebo nové kamerové vybavení)?
* * Trendy chování spotřebitelů:* Jak klienti hledají fotografy? (např. Instagram, doporučení, online adresáře). Jaká jsou jejich očekávání?
* SWOT analýza (silné a slabé stránky, příležitosti, hrozby): Toto je obecné hodnocení vašeho podnikání na trhu.
* silné stránky: Co děláš dobře? (např. Vynikající zákaznický servis, jedinečný fotografický styl, specializované vybavení).
* slabosti: Jaké oblasti potřebují zlepšení? (např. Omezené marketingové zkušenosti, zastaralé vybavení, nedostatek studiového prostoru).
* příležitosti: Jaké externí faktory by mohly prospět vašemu podnikání? (např. Rostoucí místní ekonomika, mezera na trhu s konkrétním typem fotografie, nová partnerství).
* hrozby: Jaké externí faktory by mohly poškodit vaše podnikání? (např. Hospodářský pokles, zvýšená konkurence, změny v technologii, špatná pověst).
2. Konkurenční analýza:
* Identifikujte své konkurenty: Kdo jsou ostatní fotografy ve vaší oblasti a nabízejí podobné služby? Nezaměřujte se pouze na ty, kteří mají přesně stejný výklenek; Zvažte ty, kteří by mohli být náhradníky.
* * Hledat online adresáře:* Mapy Google, Yelp, Thumbtack, Svatební adresáře (např. Knot, Weddingwire).
* * Sociální média:* Instagram, Facebook, místní fotografické skupiny.
* * Místní výpisy:* Zkontrolujte místní časopisy, noviny a obchodní adresáře.
* Analyzujte jejich silné a slabé stránky: Pro každého konkurenta posoudit:
* * Ceny:* Jaké jsou jejich sazby? Jsou vyšší nebo nižší než ty vaše?
* * Styl a kvalita:* Jaká je kvalita jejich práce? Jaký je jejich fotografický styl?
* * Marketing a branding:* Jak prodávají své služby? Jaký je image jejich značky? Mají silnou online přítomnost?
* * Zákaznický servis:* Mají pozitivní recenze? Jak interagují s klienty?
* * Roky v podnikání:* Jak dlouho fungují?
* diferenciace: Jak se odlišíte od konkurence? Co vás dělá jedinečným? To je *životně důležité. *
* * Unikátní styl:* Máte výrazný fotografický styl, který vyniká?
* * SKUTEČNĚ Focus:* Specializujete se na konkrétní typ fotografie, který je ve vaší oblasti nedostatečně podřízen?
* * Vynikající zákaznický servis:* Můžete poskytnout lepší klientský zážitek než vaši konkurenti?
* * Návrh hodnoty:* Nabízíte za peníze lepší hodnotu (např. Více výtisků, rychlejší čas obratu)?
* * Osobní branding:* Vytváříte silnou osobní značku, která rezonuje s cílovým publikem?
* * Inovativní služby:* Nabízíte něco jiného, jako je fotografie dronů, video balíčky nebo jedinečné tiskové produkty?
3. Cílový trh:
* Definujte svého ideálního klienta: Být co nejkonkrétnější. Neříkejte jen „rodiny“ nebo „podniky“.
* * Demografie:* Věk, příjem, umístění, vzdělání, povolání.
* * Psychografie:* Zájmy, hodnoty, životní styl, osobnost. * To je často přehlíženo, ale nesmírně důležité.* Jaké jsou jejich touhy? Jaké jsou jejich body bolesti?
* * Vzory chování:* Jak dělají rozhodnutí o nákupu? Kde tráví čas online? Jaké jsou jejich preferované komunikační kanály?
* Vytvořit personaci klientů: Vypracovat 2-3 podrobné profily vašich ideálních klientů. Dejte jim jména, příběhy a motivace. To vám pomůže přizpůsobit vaše marketingové úsilí.
* * Příklad Persona (Svatební fotografie):* "Sarah, 28, je marketingová manažerka žijící v centru Chicaga. Plánuje moderní, elegantní svatbu. Váží si vysoce kvalitní fotografii, oceňuje přístup k dokumentárnímu stylu a je aktivní na Instagramu a pinterestu pro svatební inspiraci. Je ochotna investovat do toho nejlepšího pro zachycení svého speciálního dne."
* segmentace trhu: Identifikujte různé segmenty na vašem celkovém cílovém trhu. To vám umožní přizpůsobit vaše marketingové zprávy a nabídky konkrétním skupinám.
* * Příklad segmentace (Portrait Photography):* Rodiny s malými dětmi, senioři středních škol, obchodní profesionálové.
Klíčové úvahy pro fotografy:
* vizuální prezentace: Váš obchodní plán * sám * by měl být vizuálně přitažlivý. Pokud je to vhodné, zahrňte vzorky své práce pro ilustraci vašeho stylu.
* online přítomnost: Zdůrazněte důležitost přítomnosti vašich webových stránek a sociálních médií v analýze trhu.
* Strategie cen: Ospravedlňte své ceny na základě vašeho průzkumu trhu a konkurenční analýzy.
* Výzvy specifické pro průmysl: Uvědomte si jedinečné výzvy fotografického průmyslu, jako je sezónnost, náklady na vybavení a potřeba nepřetržitého učení.
Příklad úryvky (cílový trh - headshots):
„Náš cílový trh pro fotografování headshot se skládá především ze dvou segmentů:(1) obchodní odborníci ve věku 25–55 let, kteří pracují v průmyslových odvětvích, jako jsou finance, právo a technologie, hledají své profesionální image pro webové stránky LinkedIn a společnosti. Oceňuje kreativní a expresivní fotografii, která ukazuje jejich osobnost. “
Další kroky (část tři):
Jakmile jste důkladně analyzovali trh, budete připraveni přejít na:
* Strategie marketingu a prodeje: Jak přitahujete a udržíte klienty.
* Operační plán: Jak budete provozovat své podnikání každý den.
* Management Team: Podrobnosti o vás a jakémkoli dalším klíčovém personálu.
* finanční projekce: Čísla! Prognózy příjmů, výdaje, ziskové marže a žádosti o financování (v případě potřeby).
Nezapomeňte být realističtí, datově řízená a přizpůsobivá. Trh se může změnit, takže buďte připraveni upravit svůj obchodní plán podle potřeby. Hodně štěstí!