i. Základní úvahy:
* vaše náklady: Toto je absolutní minimum, které můžete účtovat bez ztráty peněz.
* materiály: Papír, inkoust, montážní materiály (je -li to použitelné), rámovací materiály (pokud je to použitelné), rohože, lak atd. Vypočítejte náklady na tisk na základě velikosti tisku.
* zařízení: Tělo kamery, čočky, osvětlení, stativ, software (Adobe Lightroom, Photoshop), monitorovací kalibrační nástroje. Amortizujte tyto náklady po dobu jejich životnosti a očekávaný počet výtisků, které vytvoříte.
* Studio/Workspace: Nájemné, veřejné služby, pojištění pro váš studiový prostor. Pokud pracujete z domova, faktorujte v části vašich domácích výdajů.
* Poplatky za cestování a umístění: Náklady spojené se střelbou na místě (povolení, přeprava, ubytování, jídla).
* Zpracování a tisk: Váš čas strávený zpracováním obrázků, výrobou testovacích výtisků a skutečné náklady na tisk (pokud outsourcing).
* marketing a prodej: Náklady na webové stránky, portfolio tisk, poplatky za reprezentaci galerie, reklama, poplatky za vstup na výstavu, umělecké akce a propagační materiály.
* obchodní výdaje: Účetnictví, právní poplatky, hostování webových stránek, předplatné softwaru, pojištění.
* váš čas: Vážte si svého času a odbornosti.
* doba střelby: Čas strávený plánováním, vyhledáváním a skutečně fotografováním.
* doba následného zpracování: Čas strávený úpravou, retušováním a přípravou obrázků na tisk.
* Čas tisku a montáže: Čas strávený tiskem, montáží, rámováním a přípravou konečného produktu.
* Prodej a marketingový čas: Čas strávený propagací vaší práce, kontaktování galerií a účastí na uměleckých akcích.
* administrativní čas: Čas strávený na fakturách, e -mailech a dalších obchodních úkolech.
* vaše dovednost a zkušenost: Čím kvalifikovanější a zkušenější jste, tím více můžete nabíjet.
* Vzdělání: Formální umělecké vzdělávání nebo fotografické školení může ospravedlnit vyšší ceny.
* zkušenosti: Roky zkušeností, ocenění a publikací mohou zvýšit vaši vnímanou hodnotu.
* jedinečná vize: Vaše schopnost vytvářet jedinečné a přesvědčivé obrázky.
* Technická znalost: Vaše mistrovství fotografických technik.
* trh: Prozkoumejte svou konkurenci a pochopte, co podobné umělci nabíjí.
* Srovnatelné umělce: Podívejte se na umělce s podobnou zkušeností, předmětem a stylem.
* místní trh: Výzkumné galerie a veletrhy umění ve vaší oblasti, abyste porozuměli místním cenovým trendům.
* online tržiště: Prozkoumejte online platformy jako Etsy, Saatchi Art a Artsy, abyste viděli, jak ostatní fotografové stanoví svou práci.
* RARITY A ENGRUSIVITY:
* Velikost edice: Limitované edice jsou obecně cennější než otevřená edice. Velice menších vydání přikazují vyšší ceny.
* Velikost tisku: Větší výtisky obvykle stojí více.
* Typ tisku: Archivní výtisky kvality na špičkovém papíře jsou cennější.
* jedinečnost obrázku: Vyhledávaný nebo ikonický obrázek může ovládat prémii.
ii. Strategie cen:
* ceny nákladů-plus: Vypočítejte své celkové náklady (materiály, práce, režie) a přidejte značku, abyste dosáhli vaší prodejní ceny. Tím je zajištěno, že pokrýváte své výdaje a získáte zisk. To je dobrý výchozí bod.
* konkurenční ceny: Zkoumejte, co podobní umělci účtují a podle toho si cenu vaše práce. Buďte si vědomi své vlastní kvality. Nepřizničujte se!
* ceny založené na hodnotě: Zaměřte se na vnímanou hodnotu vaší práce kupujícímu. Zvažte emocionální dopad, umělecké zásluhy a jedinečnost vašich obrázků. To často zahrnuje vyprávění * příběhu * fotografie a proč * tento * tisk stojí za to. Jde o ospravedlnění, nejen číslo.
* Tiered Cricing: Nabízejí různé velikosti tisku a formáty za různé cenové body, aby se uspokojily širší škálu rozpočtů. Zvažte nabídku:
* Open Edition tisk (menší velikosti): Cenově dostupnější, snadno dostupnější.
* tisky s omezeným vydáním (větší velikosti): Dražší, vyšší kvalita, omezená dostupnost.
* dynamické ceny: Upravte své ceny na základě poptávky, tržních trendů a vlastní vyvíjející se kariéry.
iii. Specifické metody cen/vzorce:
* Metoda lineárního palce: Přidejte šířku a výšku obrázku (v palcích) a vynásobte tuto částku o částku dolaru. Například lze vypočítat výtisk 16x20 palce:(16 + 20) * $ 5 =180 $. * Jedná se o velmi základní metodu a měla by být pouze výchozím bodem, upraveným pro všechny výše uvedené faktory.* Částka dolaru za lineární palec se bude lišit v závislosti na vaší zkušenosti a trhu.
* Náklady x multiplikátor: Vypočítejte své celkové náklady na výrobu tisku (materiály, čas, režie) a vynásobte faktorem 2, 3 nebo více, v závislosti na požadované ziskové marži. Pro rozvíjející se umělce může být vhodný multiplikátor 2-3, zatímco zavedení umělci by mohli použít multiplikátor 4 nebo vyšší.
iv. Klíčové úvahy o konkrétních situacích:
* první prodej: Možná budete chtít cenu své práce zpočátku, abyste přilákali kupující a vybudovali si pověst.
* Reprezentace galerie: Galerie obvykle přebírají provizi ve výši 40-60% prodejní ceny. Faktorujte to do ceny, takže stále vyděláváte spravedlivý příjem. Galerie často diktují cenu.
* umělecké veletrhy: Veletrhy umění mohou poskytnout cenné expoziční a prodejní příležitosti. Cenu vaší práce konkurenceschopně přilákat kupující na akci.
* online prodej: Online tržiště mají často nižší režijní náklady, což vám umožňuje cenu vaší práce cenově dostupně. Musíte však také zohlednit náklady na přepravu a poplatky za platformu.
* provize: Vypracovat jasnou smlouvu, která nastiňuje rozsah práce, ceny, platebních podmínek a práv na použití.
v. Důležité tipy:
* být konzistentní: Udržujte konzistentní stanovení cen na různých místech a platformách, abyste se vyhnuli matoucím kupujícím.
* Postupně zvyšují ceny: Jak vaše kariéra postupuje a zvyšuje se vaše poptávka, postupně zvyšuje vaše ceny.
* Sledujte svůj prodej: Sledujte své údaje o prodeji a zjistěte, které obrázky a cenové body jsou nejúspěšnější.
* buďte sebevědomí: Věřte v hodnotu vaší práce a podle toho cenu. Pokud máte pocit, že vaše práce stojí více, s jistotou ospravedlňte své ceny potenciálním kupcům.
* zvažte rámování: Dobře zarámované tisky jsou často žádoucí a mohou přikazovat vyšší ceny. Nabízejte možnosti rámování jako upsell.
* Dokumentace: Mějte důkladné záznamy o svých nákladech, prodeji a rozhodnutích o cenách.
* buďte připraveni vyjednat (někdy): I když byste neměli drasticky diskontovat svou práci, buďte otevřeni přiměřeným jednáním, zejména u opakovaných kupců nebo pro velké objednávky. Zjistěte však svou * minimální * cenu a držte se ji.
* zvažte platební plány: Nabídka platebních plánů může zpřístupnit vaši práci pro širší škálu kupujících.
* Sbírejte posudky: Pozitivní posudky spokojených zákazníků mohou zvýšit vnímanou hodnotu vaší práce.
* Chraňte své autorské práva: Ujistěte se, že máte jasně definovanou ochranu autorských práv pro své obrázky a že svou práci řádně licencováte.
Stručně řečeno, cena vaší umělecké fotografie je dynamickým a pokračujícím procesem. Neustále hodnotíte své náklady, čas, tržní podmínky a svůj vlastní umělecký růst, abyste dosáhli cenové strategie, která je pro vaši uměleckou kariéru zisková a udržitelná. Hodně štěstí!