Všichni známe frázi, obrázek vydá za tisíc slov, a z marketingového hlediska to tak je. Pokud chcete vyprávět příběh o své značce nebo rychle předat zprávu, nic to nedokáže efektivněji než dobrý vizuál.
Nyní, když krátká videa získávají na popularitě jako marketingový nástroj na sociálních sítích, firmy a značky zapojují své publikum kreativněji a efektivněji než kdykoli předtím.
Podle mnoha studií je průměrná doba pozornosti uživatele internetu o něco více než 8 sekund. A za méně než tu dobu musíte být schopni sdělit poselství své značky – čím je vaše podnikání jedinečné a proč by to mělo lidi zajímat? To znamená, že si nemůžete dovolit ztrácet čas tím, že se dostanete k věci.
Co jsou to krátká videa?
Každé video, které má krátké trvání, je klasifikováno jako krátké video. Platformy sociálních médií jako Facebook, Snapchat, Tiktok a Instagram popularizovaly tyto typy videí. Umožňují uživatelům rychle vytvářet, nahrávat a sdílet svůj obsah s následovníky/přáteli.
A kromě vysoce kvalitních fotografií obsahují moderní obchody eCommerce také krátká videa, která zobrazují vlastnosti produktu, výhody, použití a recenze zákazníků.
Mnoho společností elektronického obchodu kombinuje obrázky a recenze do jednoho rozšířeného karuselu, kterým mohou zákazníci procházet. Jiní používají videa k předvádění produktů v akci.
Prodávat pouze prostřednictvím sociálních platforem (jako jsou Instagram Shops) však není dobrý nápad, protože tyto kanály nevlastníte. Pro větší bezpečnost a autonomii musíte vytvořit online obchod, který vám vlastní. Pokud jste tak ještě neučinili, můžete si nastavit svůj bezplatný web eCommerce a začít implementovat krátká videa do všech vašich marketingových kanálů.
Vše, co bylo řečeno, zde je několik tipů, jak můžete pomocí krátkých videí zvýšit svůj online prodej.
1. Vytvářejte vysvětlující nebo vzdělávací videa
Vysvětlující videa jsou skvělým způsobem, jak vzdělávat své potenciální zákazníky o vašich produktech a službách. Umožňují vám oslovit více potenciálních zákazníků, přeměnit více potenciálních zákazníků na kupující zákazníky a prodávat online snadněji díky podpoře lepších vztahů se stávajícími zákazníky.
Vzhledem k výhodám by se značky měly v roce 2022 zaměřit na vzdělávací obsah ve svých krátkých videích.
Tyto druhy videí také přidávají obsahu velkou hodnotu a pomáhají divákům v jejich každodenním životě pomocí poutavé grafiky a ilustrací, které vysvětlují složité pojmy snadno srozumitelným způsobem.
2. Vytvářejte virální obsah
Nejúčinnější krátká videa jsou obvykle dlouhá mezi 30 sekundami a pěti minutami, přičemž sweet spot je kolem minuty. Tyto typy videí mají největší šanci stát se virálními.
Ve skutečnosti si krátká videa zpočátku získala popularitu díky virovému obsahu.
Je to skvělá strategie:
- Získejte návštěvnost
- Budování povědomí o značce
- Zvýšení zapojení publika
Podívejte se na tento příklad od společnosti Colgate:
Zdroj
Společnost spustila výzvu TikTok #MakeMomSmile na oslavu Dne matek. Vyzval uživatele po celém světě, aby sdíleli videa o tom, jak dělají něco speciálního pro své matky.
Publikum to umožnilo být kreativní neinvazivně a spolupracovat a zároveň zvýšit povědomí o značce Colgate.
Tato strategie vám také může pomoci zvýšit váš online prodej. Ujistěte se, že máte funkční webové stránky, protože diváci po zhlédnutí videa pravděpodobně navštíví váš web.
3. Využijte influencer reklamu
Důvodem, proč reklamy influencerů na maloobchodníky dobře fungují, je to, že jsou autentické – nepůsobí jako tradiční reklamy, protože je vytvářejí lidé, které publikum již sleduje a respektuje.
K tomu potřebujete znát publikum video platformy. Například uživatelé TikTok jsou ve věku 10 až 29 let, což vám umožňuje zacílit na populaci Millennial a Gen Z.
Můžete také zvážit najmutí influencerů k propagaci nejnovějších produktů vaší značky.
A dokonce i velké značky používají influencer reklamy k propagaci svých produktů.
Pokud se podíváte na tuto případovou studii Sony Music, hudební společnost provedla marketingovou kampaň pro influencery TikTok ve Španělsku, Argentině a Itálii, aby propagovala Atrévete, píseň Nicky Jam x Sch.
Dostali se do kontaktu s dvanácti influencery a požádali je, aby každý vytvořil video TikTok.
Tito influenceři dosáhli 8 milionů zapojených uživatelů, získali 1,2 milionu lajků a 10 300 videí vytvořených uživateli. Průměrná míra zapojení byla vyhodnocena na 6 %.
4. Vytvářejte upoutávky na produkty
Produktové upoutávky jsou krátká videa, která představí produkt a vytvoří kolem něj vzrušení během několika sekund. Tato videa jsou navržena ke sdílení na sociálních platformách, jako je Facebook, Instagram, Twitter a Snapchat.
Pokud jste sledovali ukázkové video G-Shock, budete vědět, jak efektivní mohou být produktová videa.
Se svým produktem spojili 3D animaci a ukázali houževnatost, voděodolnost a odolnost svých hodinek. Hudba na pozadí vytváří vzrušení a vizuály jsou podmanivé. Upoutávka má 496 504 zhlédnutí.
Dalším dobrým příkladem je ukázkové video společnosti Oriflamme. Podle případové studie uvedení produktu Oriflame na trh společnost zorganizovala kampaň #BeTheOne pro svou řadu #TheOne. Kampaň byla rozdělena do tří fází – upoutávka, spuštění a podpora.
Po této kampani byla společnost schopna vytvořit konverzace o své nové řadě a zaznamenala 98% nárůst průměrného zapojení na Instagramu.
5. Podporujte obsah vytvářený uživatelim
Vytváření video obsahu může být zastrašující a nákladné úsilí. Ale pokud opravdu toužíte začít s videem, nemusíte vše vytvářet sami.
Uživatelsky generovaný obsah (UGC) je skvělý způsob, jak odstartovat svou iniciativu v oblasti videomarketingu pomocí videí, která jsou poutavá a nákladově efektivní.
Pro nezasvěcené je obsah vytvářený uživateli, neboli UGC, jakákoli forma obsahu vytvořená lidmi – to jsme vy a já.
Obrázky, videa a texty vytvořené uživateli se hojně vyskytují na platformách sociálních médií, jako je Facebook, Twitter a Instagram. Obvykle je vytvářejí běžní lidé spíše než značky.
Zde je návod, jak to GoPro udělal.
Uspořádali světovou výzvu k vytvoření obsahu vytvářeného uživateli a zvýšení povědomí o značce. Dále požádali účastníky, aby natočili videa z jejich nejšílenějších jízd na kole. Video GoPro Fabia Wibmera bylo vybráno jako vítěz s více než 33 miliony zhlédnutí na YouTube a bylo mu uděleno 1 000 $.
Je to obrovské zvýšení hodnoty uznání značky.
6. Vytvářejte videa se zákulisí značky
Lidé se zajímají o to, kdo jste, o lidskou stránku vašeho podnikání a jak jste začali. Chtějí vědět, co se za značkou skrývá.
Pokud se podíváte na video za značkou IKEA, je o filantropickém úsilí společnosti. Video ukazuje divákům lidskou stránku. A lidé by o této části příběhu možná nikdy nevěděli, kdyby nenatočili toto video.
Až 86 % zákazníků říká, že autenticita je zásadní při výběru značek, které podporují. A 86 % mileniálů od vás s největší pravděpodobností nakoupí, pokud se jejich přesvědčení a hodnoty shodují s vaší značkou.
Zabalení
V tomto článku jsme prošli několik prvků, které musíte mít na paměti, pokud jde o prodej krátkého videa. Tyto strategie krátkého videa vám poskytnou dobrou představu o tom, co funguje a co ne.
Kromě toho mnoho příkladů jen dále ukazuje, jak krátké video dokázalo zvýšit prodeje podnikům všech velikostí a specializací. Pamatujte, že tyto tipy jsou jen některé z mnoha nápadů, které stojí za to prozkoumat.
Pokud máte vynikající produkt nebo službu, držte se svého plánu a vymyslete své vlastní jedinečné prvky, které zvýší váš online prodej.
Lucy je autorkou kreativního obsahu a stratégem ve společnosti Marketing Digest. Specializuje se na psaní o digitálním marketingu, technologiích, podnikání a vzdělávání. Když nepíše ani neupravuje, tráví čas čtením knih, vařením a cestováním.