Během několika posledních měsíců se k nám v sérii webinářů tvůrců připojilo několik skvělých hostů. Každý z nich byl z jiné oblasti a byl odborníkem ve své oblasti.
Položili jsme jim otázky týkající se start-upů, provozu, náboru, osobního růstu, video marketingu, efektivní komunikace – abychom jmenovali alespoň některé.
Tento blog spravuji a sdílím s vámi některé klíčové body, kterých si z každého z těchto rozhovorů vážím, a co jsem se z nich naučil.
O čem seriál je?
Pandemie donutila společnosti přizpůsobit se kultuře práce na dálku za poslední rok a déle. K překvapení mnohých to zvýšilo produktivitu mnoha týmů.
Dnes většina společností zvažuje přechod na hybridní pracovní model, kdy zaměstnanci mohou pracovat z domova a navštěvovat kancelář pouze v případě potřeby.
Jedním z hlavních bodů, o kterém se hovořilo o tomto paradigmatu, byla produktivita zaměstnanců a jak důležité je vyhnout se syndromu vyhoření. Je důležité stanovit hranici mezi pracovním a osobním časem. Vzhledem k tomu, že se obojí odehrává na stejném místě, můžete jedno přes druhého snadno kompromitovat.
Moderoval jsem sérii, kam jsem pozval hosty, kteří zvládli sami sebe a dokázali vybudovat silný tým za poslední rok v tomto vzdáleném světě.
Během těchto setkání jsme sdíleli poznatky o produktivitě, osobním růstu, budování a řízení vzdáleného týmu atd.
Toto je kurátor některých zajímavých bodů, o kterých jsme diskutovali během těchto sezení.
Možná si to budete chtít uložit do záložek, protože série pokračuje a my to budeme aktualizovat.
Chcete-li se podívat na nejnovější webináře a zaregistrovat se k živé účasti, podívejte se zde .
Zde jsou některé nejdůležitější body z naší diskuse
Definování produktivity prodeje slovy Stephena – viceprezidenta Global sales Animaker
„Produktivita prodeje je výsledek, který dosáhnete ke svému konečnému cíli. Dosažení konečného cíle zaměřením se na důležité činnosti, jako je vyhledávání zákazníků, schůzky s klienty a vytváření sítí s omezenými zdroji, je nejlepší vzorec produktivity. “
Pokud členové vašeho prodejního týmu telefonují více, pak jsou velmi zaneprázdněni, ale to nutně neznamená, že jsou produktivní. Produktivita bude záviset na tom, kolik hovorů na konci dne konvertují.
Jak by měly start-upy fungovat ve svých začátcích podle Sathya NS, Angel Investor
Sathya navrhl, aby startupy začaly své začátky prací na přizpůsobení produktového trhu. Koncept přizpůsobení produktu a trhu klade důraz na pochopení potřeb a přání cílového publika a následné navržení modelu, který je přiláká ke koupi produktu.
„Když začnete, musíte zapracovat na spoustě věcí, ale nejdůležitější věcí, na kterou byste se měli ve svých začátcích zaměřit, je přizpůsobení produktovému trhu. PMF není o prodeji vašeho produktu, ale o tom, najít pro vaše spotřebitele ideální řešení. “
Jakmile vyprávíte o SaaS, existuje pět oblastí, kde je můžete použít – Joseph Abraham, zakladatel SaaS Industry, a Alpha cube.
- Zákazníci
Liší se to v závislosti na fázi, ve které se nacházíte, ale musíte udělat dobré předpoklady a zjistit, kde a jak vaše hřiště funguje. Až budete zralejší, budete rozumět svým zákazníkům a identifikujete oblasti, odkud pocházejí příjmy.
- Lidé
Vaši vlastní lidé, kteří patří do různých týmů, jsou také důležití pro používání příběhu SaaS. Řekněte jim svůj příběh jednoduchým a účinným způsobem, aby jasně věděli, co děláte.
- Investoři
Investoři jsou unaveni pohledem na balíčky. Převážně je zajímají pouze dva faktory:jaké je vaše současné ocenění a kolik chcete získat.
- Analytické firmy
Ve vašich prvních dnech možná nebudete součástí jejich sítě, ale stále hledají další velkou věc. Takže musíte vytvořit svůj příběh tak, aby si vybral vaše příběhy a mluvil o nich.
- Partnerství
Skvělý příběh vám pomůže získat více partnerství. Ostatním společnostem se bude líbit, co děláte, a osloví vás s tím, že by s vámi rádi spolupracovali a podělili se také o svůj segment zákazníků.
Videa jsou účinným formátem pro marketingové manažery, který pomáhá zákazníkům na jejich cestě. Karthik Subramanian, vedoucí marketingu společnosti Picmaker, vám pomůže najít ty správné formáty videa
V každé fázi nákupní cesty má zákazník jiné požadavky. Videa lze s těmito požadavky sladit, aby byla pro zákazníky relevantní. Správná videa je jako držet zákazníky za ruce a vést je na místo určení. Zde je několik příkladů různých typů videí, která můžete vytvořit v různých fázích –
Fáze povědomí o značce: Zde se váš zákazník pouze snaží dozvědět více o vaší značce. Řeknout zákazníkovi o produktu a jeho vlastnostech zde pravděpodobně není příliš dobrý nápad. Místo toho bude v této fázi lépe fungovat video ukazující hodnotu značky, poslání, vizi a problém, který se snažíte vyřešit.
Fáze hodnocení: Toto je fáze, ve které můžete jít o krok dále a poskytnout svým zákazníkům úplný obrázek o vašem produktu. Zákazník v této fázi vše hodnotí a dozvídá se o produktu. Vytvořením videa jim poskytnete vše, co potřebují, a usnadníte jim práci.
Fáze rozhodování: Pokud si prošli vaše dvě výše uvedená videa, pak s největší pravděpodobností porovnávají váš produkt s vašimi konkurenty. Vaši potenciální zákazníci hledají jemné znaky, na základě kterých mohou ohodnotit produkty. video s doporučením zákazníka může být v této fázi velmi efektivní. Videa s případovými studiemi, úspěšnými příběhy atd. vám navíc pomohou získat důvěru a důvěryhodnost vůči vaší konkurenci.
Toto bude živý blog a po každém webináři jej budeme nadále aktualizovat.
Chcete-li se zúčastnit našeho příštího webináře živě, zaregistrujte se zde. Pokud máte na mysli někoho, o kom si myslíte, že bude skvělým hostem této série, pošlete mi jeho profil zde .
Doporučená četba:
Jak nahrát Google meet bez povolení
Jak nahrávat obrazovku na iPhone
Jak nahrávat obrazovku pomocí Vmaker screen recorder
Nejlepší záznamník obrazovky pro Mac
Jak nahrávat Zoom Meeting se zvukem