Je velká šance, že jste hledali způsoby, jak rozšířit svou značku, a video vás zaujalo. A to je dobrá věc. Je to mocné médium a zdá se, že se ho svět nemůže nabažit.
Jak si ale vybrat nejlepší způsob zpeněžení videí?
Tady jde o to, že strategie zpeněžení videa jsou důležité. Výběr toho správného bude mít krátkodobé i dlouhodobé důsledky pro vaši značku a její výnosový potenciál.
Než se rozhodnete, pojďme se ponořit do tří dnes nejpopulárnějších strategií zpeněžení videí. Probereme, jak fungují a pomůžeme vám vydělat peníze, a prozkoumáme výhody a nevýhody každého z nich. Podíváme se také na hybridní možnosti a na to, jak vám mohou pomoci ještě více rozšířit vaše podnikání.
Porozumění AVOD, SVOD a TVOD
AVOD, SVOD a TVOD jsou dnes nejběžněji používané strategie zpeněžení videa. Zde je pohled na každý model:
AVOD:Video na vyžádání založené na reklamě
AVOD je zkratka pro video-on-demand založené na reklamě. Model AVOD generuje příjmy prostřednictvím reklam, které se zobrazují před a během videí. Reklamy jsou cíleny na vaše publikum, protože odpovídají konkrétní demografické skupině a vykazují určité rysy chování. Platformy pro živé vysílání videa, jako je YouTube, sledují a data o svých uživatelích pomáhají inzerentům oslovit správné cílové publikum.
Vlastníci kanálů generují příjmy na základě počtu reklam, které se zobrazují před a během videí. Je důležité vědět, že počet reklam spolu s videem nebo počet zhlédnutí nejsou konkrétními ukazateli toho, kolik peněz kanál vydělá.
Většina platforem AVOD používá k rozhodování o výdělcích na reklamu složité algoritmy a některá umístění reklam mají větší hodnotu než jiná.
Platformy, které nabízejí možnosti zpeněžení AVOD, často také využívají modely sdílení příjmů. Sdílení příjmů umožňuje platformám odečíst část příjmu, který by měl kanál vydělat za zobrazené reklamy (poplatek účtovaný inzerentům). Tato část příjmů se používá k vyrovnání nákladů na hosting poskytovatelem platformy.
Příklady populárních platforem AVOD zahrnují YouTube, 4OD a Tubi.TV.
Výhody
- Žádné nebo nízké režijní náklady. Hosting je bezplatný a nabízí jej platforma, na které publikujete videa.
- Funguje dobře, pokud máte velké publikum (ve správném výklenku), které sleduje váš obsah, což vytváří potenciál pro získání více zhlédnutí a možná i příjmů.
Nevýhody
- Vyžaduje dostatečně velké publikum a mezeru, která má mnoho inzerentů.
- Příjmy závisí na útratě inzerenta, která může být nepředvídatelná.
- Většina platforem také prosazuje zásady dodržování předpisů, které často podléhají náhlým změnám, které vedou k nižšímu potenciálu výdělku.
TVOD:Transakční video na vyžádání
TVOD nebo transakční video-on-demand je monetizační model, který vám umožňuje nabízet obsah na základě platby za zhlédnutí. Můžete účtovat poplatky za video nebo sbírku videí, což dává divákům možnost vychutnat si váš materiál, aniž by se zavázali k měsíčnímu poplatku za velkou sadu videí.
TVOD také zahrnuje živé vysílání, způsob, jak pořádat živé video události a streamovat je svému publiku.
Příklady TVOD, které možná znáte, zahrnují Filmy Google a iTunes.
Uscreen také poskytuje TVOD jako monetizační strategii. Obvykle jej používají značky, které nabízejí kurzy a prodávají je za prémiový jednorázový nákup. Fader Pro a Inkworkshops jsou skvělými příklady.
Aspirující hudebníci elektronického tance se obracejí na Fader Pro, aby se naučili, jak produkovat úžasnou hudbu prostřednictvím video kurzů na vyžádání.
A Inkworkshops učí lidi triky a techniky pro vytváření úžasných tetování.
Výhody
- TVOD je chytrá volba, pokud prodáváte video nebo film nebo shromažďujete kurz, cvičební program nebo aktuální obsah.
Nevýhody
- Jednorázové nákupy mají za následek méně příležitostí k opakovaným příjmům.
- Jednorázové nákupy jsou také obvykle 3x až 10x vyšší než předplatné SVOD a může být obtížnější prodat více.
SVOD:Předplatné Video na vyžádání
SVOD znamená předplatné video-on-demand. SVOD poskytuje uživatelům přístup ke kompletní knihovně videí za malý opakující se poplatek.
Poplatky lze účtovat v denním, týdenním, měsíčním nebo ročním cyklu v závislosti na nabízené službě a obsahu. Uživatelé mohou sledovat tolik videí, kolik chtějí, na jakémkoli zařízení s přístupem k internetu.
Příklady SVOD, na které jste mohli narazit, zahrnují Netflix, Hulu a HBO.
Jako poskytovatel platformy SVOD je Uscreen domovem mnoha kanálů, které si jako model zpeněžení videa vybírají SVOD.
Vezměte si KweliTV. Je to kanál věnovaný streamování neobjevených, cenami ověnčených nezávislých filmů, dokumentů, dětských pořadů a webových seriálů, které oslavují černošskou kulturu po celém světě. Diváci získají přístup k rostoucí sbírce více než 400 titulů za pouhých 5,99 $/měsíc nebo 21,89 $/rok.
Výhody
- Nejškálovatelnější možnost, která vám umožní generovat lineárnější tok růstu příjmů v průběhu času.
- Lidé jsou otevření a milují členské modely, zejména kvůli nízkému a dostupnému měsíčnímu poplatku se spoustou hodnoty oproti jednorázovému poplatku a omezenému přístupu.
Nevýhody
- Budete muset průběžně přidávat obsah, abyste zákazníkům poskytli hodnotu
- Omezeno kupní silou vašeho publika. Budete muset najít nejlepší poplatek za předplatné, abyste získali co nejvíce zákazníků, nebo riskujte, že se z trhu vymaníte.
Hybridní modely SVOD a TVOD
Chcete to nejlepší z obou světů? Je možné použít hybrid monetizačních modelů TVOD a SVOD. Nabídkou předplatného a jednorázových nákupů můžete oslovit větší publikum a udržet je ve svém ekosystému.
SVOD a TVOD fungují dobře, protože jsou obě transakční, takže je snadné nabízet upsells a cross-sells vašemu publiku.
Je důležité vědět, že jste vázáni na kupní sílu vašeho publika. Pokud byste si stanovili příliš nízkou cenu, zvýšení poplatků by mohlo vést k nižší míře uchování. A pokud jsou vaše poplatky příliš vysoké, můžete se vyřadit z trhu.
Vaším cílem je zdokonalit svůj marketing a vytvořit skvělý obsah, který přiláká větší publikum, aby vám pomohl škálovat. To je s SVOD jednodušší než TVOD.
Birdietime je online golfový tréninkový web. Nabízejí možnosti SVOD a TVOD. Jako klient se můžete stát členem za měsíční nebo roční poplatek nebo si zakoupit jednotlivé koučovací plány.
Jak vybrat nejlepší model zpeněžení videa pro vaši značku
Nyní, když víte, jak je každá z nejpopulárnějších metod zpeněžení videí, pojďme se podívat, jak si jednu vybrat. Rozhodnutí, kterou strategii zvolit, je méně dohadování a více vědecké. Zahrnuje výzkum a plánování.
Zde je postup ve čtyřech krocích pro výběr toho vašeho.
Krok jedna:prozkoumejte svou konkurenci a publikum
Výzkum je základním kamenem všech vítězných obchodních modelů. Abyste věděli, zda váš nápad bude fungovat, musíte zjistit, kdo je vaše konkurence, co nabízí (produkty, cena), jak to propaguje, jaké marketingové kanály používají a proč si je zákazníci vybírají.
Pokud jde o identifikaci ideálního nebo cílového zákazníka, začněte primárním průzkumem. Mluvte s lidmi, abyste zjistili, co chtějí od kanálu, jako je ten váš.
Zeptejte se například, zda má být váš obsah vytvořen jako série s epizodami, nebo zda bude lépe přijat jako jednorázový nákup za prémii.
Bylo by užitečné vytvořit snadno použitelnou stránku pro členství v videích? A kolik jsou ochotni zaplatit za obsah?
Když se připravujete na vytvoření cílového trhu, vytvořte si personu. Sestavte dokument na základě demografických a psychografických údajů vašeho dokonalého zákazníka. Existuje spousta bezplatných šablon, které můžete použít, abyste mohli začít. Pokud potřebujete trochu inspirace, použijte tuto od DigitalMarketer.
Otázky, které je třeba zodpovědět při provádění výzkumu :
- Jaké typy obsahu vytvoříte?
- Epizodická videa, kurzy nebo jednotlivá/samostatná videa, jako jsou filmy, nebo obojí?
- Co váš ideální zákazník očekává od služby, jako je ta vaše?
- V čem je vaše služba jedinečná a atraktivnější než konkurence?
Krok 2:Stanovte si realistické cíle
Stanovení realistických cílů není vždy vzrušující. Podnikatelé jsou přirozeně naladěni přemýšlet a být odvážní. Při stanovování cílů zpeněžení VOD však budete muset zaměřit své ambice.
Abyste svou vizi realizovali, musíte ji umět podpořit správným plánováním a zdroji. Například výběr modelu TVOD znamená vytvořit produkt, který je dostatečně široký a bude se každý měsíc dobře prodávat.
Jít cestou SVOD by znamenalo produkovat více obsahu, který si lidé mohou každý měsíc užít, což odůvodňuje měsíční poplatek za předplatné.
To znamená, že také zvažte, kolik příjmů plánujete generovat a způsoby, jak se tam dostat. Například přístup ke správné technologii, jako je schopnost snadno vytvářet a používat členské video aplikace, může vaši značku posunout do nových výšin.
Zamyslete se také nad tím, jaké procento vašich současných obchodních příjmů bude generovat váš nový videokanál. Jak brzy podle vašeho modelu monetizace dosáhnete tohoto cíle?
Otázky k zodpovězení:
- Jaký je váš primární cíl při vytváření služby VOD?
- Je váš cíl vzhledem k vašemu výzkumu a aktuální pozici realistický?
Krok 3:Vyberte si model zpeněžení
Dva hlavní body, které je třeba zvážit, jsou to, jak účtujete za svůj obsah (měsíční opakující se nebo jednorázový poplatek) a jak svůj obsah dodáváte (sbírka videí ve formě kurzu nebo jedno video).
Zvažte svůj směr v prvním kroku a typ obsahu, který jste se rozhodli vytvořit.
Video může sloužit jako dlouhodobý generátor tržeb, pokud najdete to pravé pro vaši značku. SVOD například znamená stabilnější příjmy v průběhu času než TVOD. TVOD nabízí vyšší průměrné hodnoty prodeje, ale ty se neopakují.
Otázka, na kterou je třeba odpovědět při stanovování cílů :
- Jak zpeněžíte svá videa?
Krok čtyři:Sestavte svou nabídku
Vytváření nesmírné hodnoty je již dlouho chápáno jako chytrý způsob růstu značek. Pomáhá také generovat vyšší návratnost investic do marketingových výdajů. S modely zpeněžení VOD je možné vytvářet atraktivní nabídky pomocí různého obsahu, jako je živé vysílání, bezplatné zkušební verze a nabídky freemium.
Každý z nich funguje následovně:
Bezplatné zkušební verze
Bezplatné zkušební verze jsou skvělým způsobem, jak přilákat nové zákazníky. Můžete propagovat svůj web širšímu publiku, nabízet zkušební obsah svého kanálu, abyste divákům dali pocítit, co vytváříte. Stejně jako u všech zkoušek, pokud se jim líbí, co vidí, mohou se stát platícími zákazníky.
Freemium
Řešení Freemium obvykle nabízejí videoobsah zdarma, ale nabízejí divákům generování příjmu. Může se jednat o prodej čehokoli od služeb po zboží.
Živý přenos
Živé vysílání lze použít jako tahák pro publikum a je skvělým řešením pro rychlé pronikání na trh. I když můžete účtovat poplatky za každou událost živého přenosu, která je plná prémiového obsahu, může být obtížné je škálovat. Živé události vyžadují plánování a chcete-li konzistentně generovat příjmy, musíte je spouštět pravidelně.
Jakmile se rozhodnete, jak přilákáte nové diváky, zkombinujte to se svým základním produktem (strategie zpeněžení). Spojením nabídky a základního produktu vytvoříte vysoce efektivní prodejní cestu.
Barre Now je online vzdělávací a certifikační kanál pro instruktory jógy a fitness. Nabízejí novým divákům sedm dní bezplatného přístupu s možností připojení se jako řádný člen za 9,99 $/měsíc nebo 89,99 $/rok.
Otázky, které je třeba zodpovědět při vytváření nabídky :
- Jakou možnost bude vaše nabídka zahrnovat:bezplatnou zkušební verzi nebo založenou na modelu freemium?
- Jaký je hlavní produkt, který budete prodávat (předplatné nebo jednorázový nákup)?
- Nabízíte živé vysílání jako doplňkový prodej, součást předplatného SVOD nebo bezplatnou nabídku?
Závěr
Video vám může pomoci rozšířit vaši značku, ale musíte vybrat tu nejlepší možnost pro vaši firmu. Zvažte své publikum a obchodní cíle a naplánujte a sestavte svou strategii zpeněžení videí pro maximální růst.
O autorovi: Amir Shahzeidi je manažerem digitálního marketingu ve společnosti Uscreen, poskytovatele platformy pro monetizaci videa a OTT typu vše v jednom, který umožňuje podnikatelům a tvůrcům videí zpeněžit jejich obsah a budovat prosperující firmy na jejich videích.