Každý dělá chyby. Při rozvíjení svého fotografického podnikání uděláte v průběhu let více chyb, než dokážete spočítat – a na některé z nich se dokonce podíváte a budete se krčit.
Chyby jsou součástí procesu. Ale součástí práce fotografa je také vymýšlet, jak tyto chyby minimalizovat, zvláště ty, které vás mohou vrátit hodně zpátky. Učte se od svých kolegů, abyste se vyvarovali jejich chyb.
Zde jsou některé z hlavních nástrah, které fotografy trápí. Pouhá oprava těchto věcí vám může ušetřit spoustu peněz, a co je ještě důležitější, spoustu času.
Chyba č. 1 – nedostatečné nabíjení
Když poprvé vytváříte své portfolio, určitě budete muset dělat některé práce zdarma nebo za sníženou sazbu, jak budete budovat svou úroveň dovedností. Tato část je v pořádku, ale jakmile máte toto portfolio a jste plnohodnotným podnikem, nechcete se prodávat nakrátko.
Fotografování může ostatním připadat jako vášeň – stačí se na hodinu nebo dvě ukázat, udělat pár fotek a poslat je dál. Ale jde o mnohem víc. Je to o budování vašich dovedností, učení se o světle, kompozici, opravování chyb za chodu, úpravách a učení se, jak pracovat s klienty. Je to cestování na místo a zpět, placení vašich výdajů, trávení času na trhu, abyste získali práci, placení účtů za rozsvícení světel a krmení vaší rodiny. A je to o tom, že vám zbude nějaký čas, abyste si to užili.
Vytvořte si tabulku a spočítejte si tyto náklady, abyste věděli, co musíte na práci udělat, abyste přežili a prosperovali. To vám dá sebevědomí požádat o to, co stojíte. Pokud nejste schopni pokrýt všechny tyto náklady, pak neprovozujete opravdový podnik na plný úvazek, dlouhodobě nepřežijete a snižujete hodnotu samotné práce.
Drž se dál od levných pracovních míst a levných klientů. Budou vám jen vysávat čas a vyžadovat víc a víc. Pokud se požadavky na klienta na konkrétní zakázce náhle změní v polovině, požádejte o více peněz.
Někdy budete chtít dělat práci za méně, než kolik stojíte, pokud se jedná o správný typ práce nebo správný typ klienta, ale mělo by to být pouze situační. Ve vaší kariéře bude mnoho bodů, kde bude cennější věnovat čas svému marketingu a rozvoji podnikání než práci samotné.
Chyba č. 2 – neoslovit lidi a být proaktivní s marketingem
Práce k vám zpočátku nepřijdou, bez ohledu na to, jak dobrá je vaše práce. Budete muset vyrazit a najít své klienty, takže si vytvořte seznam svých ideálních typů klientů a nejlepších způsobů, jak každého z nich oslovit.
Pracujte v rámci své osobní sítě, prezentujte místní podniky, navštěvujte události a nabízejte své služby jednotlivcům. Čím více se do toho pustíte, tím více obchodů k vám přijde. Ale zpočátku bude každá zakázka, kterou dostanete, přímým výsledkem toho, že někoho proaktivně kontaktujete nebo vymyslíte strategii, jak mu svou práci předat.
Chyba č. 3 – nespolupracujete a nespolupracujete s jinými fotografy ve svém Prostor (tj. vaši konkurenti)
Ostatní fotografové mohou být jedním z největších pomocníků na vaší cestě. Už tam byli, mají s vámi hodně společného a mohli by se z nich stát skvělí přátelé. Učte se od nich a nabídněte jim pomoc.
Některé ze svých prvních zakázek často získáte od jiných fotografů, ať už jim budete asistovat, nebo převzít některé z jejich přeplnění. Mnoho etablovaných fotografů má stále část svých příjmů z výpomoci ostatním fotografům v jejich komunitě.
Kromě toho může být pro váš růst nesmírně důležitá odpovědnost. Najděte si fotografa na podobném místě (úroveň a obchodně) jako vy a spolupracujte. Uspořádejte strategická setkání a podělte se o to, co funguje a co ne. Mít někoho takového ve vašem životě může být nedílnou součástí vašeho úspěchu a pomoci vám překonat těžké časy.
Najde se část fotografů, kteří vás vnímají jako konkurenci. Nebudou chtít s vámi mluvit nebo s vámi mít cenu. To je jejich problém a spolupráce, kterou uděláte s ochotnými fotografy, vám oběma pomůže předběhnout ty, kteří to neudělají.
Chyba č. 4 – neodpovídá dostatečně rychle
Proč fotografové nereagují na poptávky práce co nejrychleji? V každém případě nám to usnadňuje, když konkurence reaguje pomalu. Neustále to slyším, jak byli lidé překvapeni, jak rychle jsem na ně reagoval, a to jak na začátku, tak v průběhu celého pracovního procesu. To ukazuje úroveň spolehlivosti a kromě toho, že to lidem pomáhá, aby s vámi chtěli pracovat, také je to přiměje vás doporučit. Čím spolehlivější budete, tím více vám vaši klienti budou chtít pomoci, jakkoli budou moci.
I když se nejedná o pracovní dotaz, odpovězte rychle. Nikdy nevíte, kdy se z běžného rozhovoru nebo rady, kterou poskytnete, stane práce nebo reference. Často se to promění v nic, ale když se jeden nebo dva z 10 změní v práci, v dlouhodobém horizontu se to sečte.
Chyba č. 5 – Nevysvětlování podmínek práce od samého počátku Začátek
Být zručným fotografem není jen o vytváření krásných snímků. Velkým aspektem fotografického byznysu je způsob, jakým zvládáte svou práci od začátku do konce, a často je nejdůležitější úplný začátek, když si ujasníte podmínky a požadavky.
Je opravdu těžké přesně vědět, co si klient pro práci představuje, takže pomáhá pokládat si spoustu otázek. To jim dokonce pomůže zjistit, co chtějí, protože mnoho z nich nebude mít žádné zkušenosti s najímáním profesionálního fotografa. Pomůže vám také zdůvodnit vaši cenu, když si s nimi promluvíte o krocích práce.
Ujistěte se, že vědí, že pokud se změní parametry práce (skrze jejich rozhodnutí), budete si muset za práci navíc účtovat více. Většina klientů si bude myslet, že není velký problém přidat něco, co nebylo předem specifikováno, ale je to jen další práce, kterou vám dávají a která nebyla původně vysvětlena. Stává se to často, takže je velmi důležité, aby se vaše fotografická firma naučila, jak s tím správně zacházet.
Chyba č. 6 – Bez smlouvy
Podobně jako v posledním bodě, i když se oba musíte dohodnout na rozsahu jakéhokoli fotografického projektu, musíte tyto podmínky také upřesnit ve smlouvě. Bez smlouvy se můžete snadno ztratit a mnoho fotografů se to naučí tvrdě. Najměte si právníka, který vám poradí, a podívejte se na web thelawtog.com, který nabízí různé smlouvy s fotografy. Mohou vám ušetřit spoustu času a peněz.
Přečtěte si toto o smlouvách:Největší právní chyba, kterou fotografové dělají
Smlouva je důležitá pro stanovení hranic projektu. Bude snazší požádat o více peněz, pokud se změní rozsah práce, když máte smlouvu, která přesně stanoví požadavky, které byly navrženy.
Chyba č. 7 – neefektivní pracovní postup
Efektivita je jedním z nejdůležitějších aspektů provozování fotografického podnikání a rychlost je bohužel něco, co se časem naučí. Vytvořte si rychlý a organizovaný systém pro to, jak pracujete. Importujte zakázku, odeberte výběr, ořízněte, proveďte postprodukční práce (světlo, barva, kontrast atd.), exportujte, doručte a fakturujte. Čím efektivnější s tím budete, tím méně budete prokrastinovat. Nic nezpůsobí, že by fotograf otálel víc, než zírání na horu neupravených snímků.
I když tento tip může znít jednoduše, práce, jejichž úprava může začínajícím fotografům trvat tři hodiny, může zkušenému fotografovi zabrat hodinu. Když jsem začínal, úprava zakázky mi trvala mnohem déle a tato organizace a efektivita vám může poskytnout mnohem více času, který můžete věnovat všemu ostatnímu.
Přečtěte si také:Tipy pro pracovní postup při fotografování – od paměťové karty k počítači a dále
Vždy řekněte klientovi, že pro něj dostanete práci o pár dní později, než si myslíte, že můžete. To vám umožní čas něco pokazit a přesto jim práci dostanete včas. Obvykle se k nim dostanete brzy, díky čemuž budete vypadat ještě lépe (říká se tomu pod příslibem, překročení dodávky).
Chyba č. 8 – bonusový tip:Naučte se, kdy říkat ne
Jako fotograf je těžké říci ne, zvláště pokud rozvíjíte svou firmu a nemáte dostatek rezervací, ale některé zakázky nebo někteří klienti za to prostě nestojí. Pokud nedostáváte dostatečně zaplaceno a práce není dobrá pro vaše portfolio, pokud je práce s klientem náročná a přehnaně náročný, nechejte si toto zhoršení a projděte.
Někteří z těchto klientů budou lovit mladé fotografy, aby z nich co nejvíce vymáčkli, než se fotograf zmoudří. Pouhé vyhýbání se těmto pracovním místům vám ušetří tolik času a umožní vám to věnovat marketingu a rozvoji podnikání, které vás posune mnohem dále, než když vezmete méně než žádoucí práci.
Váš čas je velmi, velmi důležitý, tak ho neztrácejte. Říct ne může být jedním z nejlepších rozhodnutí, která uděláte.
Pokud podnikáte v oblasti fotografie a máte nějaké další tipy pro začátečníky, kteří právě začínají, podělte se o ně v komentářích níže.
Pro ještě více obchodní pomoci – připojte se k Focus Summit 2017 Online Business and Marketing Conference pro fotografy, která se bude konat 26.–28. září 2017. Budeme se věnovat marketingu, rozvoji podnikání, právu, SEO, brandingu, blogování a mnoha dalším. Použijte kód „DPS“ pro slevu 50 $.