Podle Economic Times 70 % startupů v Indii přiznali, že jejich provoz vážně narušil COVID. Další průzkum společnosti Nasscom , zjistili, že 40 % startupů se snaží udržet své operace v chodu natolik, že plánují své operace dočasně zastavit nebo úplně ukončit.
COVID nebyl jednoduchý pro nikoho z nás, včetně startupů. S téměř polovičním počtem obyvatel Když byli požádáni, aby zůstali doma, a obchodní a obchodní průmysl se zastavil, bylo jen přirozené, že začínající firmy začaly pociťovat horkost pandemické situace.
Jediný způsob, jak startupy přežít tuto bouřlivou dobu, byl přechod na práci na dálku. Jednalo se však o zcela nový soubor výzev, protože růst společnosti při práci na dálku není žádná dětská hra.
Abychom se do tohoto tématu dostali hluboko, pozvali jsme Sathyu Wekan na náš webinář, který se koná jednou za dva týdny. Sathya je podnikatel a andělský investor se silným zájmem o B2B a budoucnost práce. Je také spoluzakladatelem společnosti Wekan, akcelerátoru růstu, a jeho investiční seznam zahrnuje značky jako Citymall a Mitron.
Tento blog je výňatek z toho, o čem jsme diskutovali se Sathyou na webináři. Kliknutím na miniaturu níže můžete zkontrolovat nahranou verzi webináře
Chcete-li získat rychlý přehled, sledujte tento blog, kde se zabýváme všemi otázkami, které jsme Sathyi položili na webináři, ale předtím se pojďme dozvědět více o našem řečníkovi.
O Sathya
Sathya má více než 5 let zkušeností jako podnikatel a andělský investor, svůj nejnovější fond spustil počátkem tohoto roku, aby podpořil vášnivé zakladatele, kteří narušují hromadu podnikových technologií. Zaměřuje se na pomoc startupům v Indii a USA při přechodu od předsérie k sérii A. Během několika měsíců od jejího spuštění již podpořili společnosti jako Comake, CreatorStack, Locale, které získaly kapitál z Tier 1 Vc. fondy jako Accel, First Round Capital a Kolejní fond.
Již dříve spustil produktový akcelerátor, kde působil v mnoha představenstvech společnosti, a seznam zahrnuje jména jako - Ridekleen (startup mobility, který později získal Cox Automotive) a Uncube (prop-tech platforma, která později dostala nabídku na akvizici od Co-Works). Akcelerátor se proměnil ve společnost podnikových softwarových řešení, která se později stala investorem MongoDB (Nasdaq:DDB).
Sathya má inženýrský titul v oboru počítačových věd na College of Engineering, Guindy v Chennai. Vystudoval management a technologie na New York University. Sathya dělí svůj čas mezi New York, Chennai a Bangalore.
To bylo o našem hostujícím řečníkovi, pojďme na další sekci, abychom zjistili, co s námi Sathya sdílela o COVID a narušení ekosystému startupů.
1. S omezenými zdroji a jejich natahováním kvůli pandemii, jaká by byla vaše poznámka pro začínající podniky, aby pracovaly na svých začátcích?
Místo toho, abychom se plácali, jsme mysleli na to, že se vrhneme na věc a vezmeme toto téma čelem. Touto otázkou jsme chtěli porozumět Sathyiným názorům na to, na co by se měly startupy zaměřit ve svých začátcích. S omezenými zdroji a s tolika potřebami je zahájení práce náročná, ale má nejvyšší prioritu.
Sathya navrhl, aby startupy začaly své začátky prací na přizpůsobení produktového trhu. Koncepce přizpůsobení produktu a trhu klade důraz na pochopení potřeb a přání cílového publika a následné navržení modelu, který je přiláká ke koupi produktu. Než přejdeme k Sathyině odpovědi na tuto otázku, zde je citát z 12 věcí Andressena Horowitze o přizpůsobení produktového trhu.
„Pojem přizpůsobení produktu/trhu popisuje ‚okamžik, kdy startup konečně najde širokou skupinu zákazníků, kteří rezonují s jeho produktem‘.“
Nyní, když rozumíme konceptu, pojďme se podívat, o co se s námi Sathya musela podělit.
Satja „Na začátku musíte zapracovat na spoustě věcí, ale nejdůležitější věcí, na kterou se musíte ve svých začátcích zaměřit, je přizpůsobení se trhu produktů. PMF není o prodeji vašeho produktu, ale o nalezení toho, aby se váš produkt ideálně hodil mezi vaše spotřebitele.“
2. Mnoho startupů zasáhlo příjmy, ale jaké metody byly použity, aby se motor příjmů zvýšil? Udělal trh svůj trik nebo byl do procesu zahrnut nějaký katalyzátor?
Tržby mnoha startupů byly během COVID negativně ovlivněny. Mnoho z nich však v tomto období ožilo a vlastně exponenciálně zvýšilo své zisky. Chtěli jsme to prozkoumat více a Sathya nám to vysvětlil tím, že se podělil o několik příkladů.
Satja - „U mnoha B2B společností se jejich příjmy zdvojnásobily a dokonce ztrojnásobily, protože všichni šli online a pokračovali ve svém podnikání. Ale celkově značky, které dodržely svůj slib značky, byly ty, které se rozjely mnohem rychleji.
Dovolte mi, abych se s vámi všemi podělil o několik příkladů.
Příklad 1
Airbnb plánovalo vstoupit na burzu, ale kvůli pandemii jejich příjmy klesly a oni čelili velmi těžké době. Značka však zajistila, že kompenzují všechny ztráty, které utrpí jejich hostitelé i hosté. Společnost tímto gestem ukázala, jak je kultura jejich značky budována.
Příklad 2
Pro lidi, kteří byli propuštěni, jakkoli nešťastní, vytvořili otevřenou databázi a sami ji propagovali na trh, aby jim pomohla získat práci.
Osobně jsem miloval Delta Air a během pandemie jsem do nich investoval, protože jsem miloval jejich služby pokaždé, když jsem s nimi cestoval. Zaměstnanci jsou šťastní a vždy o své společnosti mluvili velmi pozitivně. Nakonec se jim také brzy podařilo vytáhnout svůj byznys na vrchol.
Celkově vzato, společnosti, které se o své zaměstnance staraly a postaraly se, aby se o ně dobře postarali.“
3. Investovali jste během minulého roku do nějakého softwaru pro zlepšení komunikace nebo infrastruktury společností?
Loňský rok byl změnou paradigmatu pro firmy i zaměstnance. Během několika měsíců po zasažení pandemií začala většina zaměstnanců pracovat na dálku v různých pracovních podmínkách. Přirozeně, že u mnoha z nás se v průběhu roku zvýšil příklon ke konkrétním nástrojům. Bylo tedy zřejmé, že jsme se chtěli od Sathyi dozvědět o jeho zkušenostech s prací na dálku a používáním nových nástrojů, které mu pomohly dokončit práci rychleji.
Satja: Ano, během pandemie jsme zakoupili několik nástrojů. Právě teď jsem zkušeným uživatelem Notion a stalo se to během minulého roku. Cítím, že Notion je mnohem výkonnější jako software pro spolupráci, a to je důvod, proč s Notion trávím 25 % svého času.
Další, o které rád mluvím, je společnost, do které jsem také investoval - Comake . Klíčovou funkcí, kterou na Comake miluji, je její ovládací panel, který nabízí jednotný pohled. V zásadě můžete sestavit různé datové body z různých účtů/aplikací a poté je spojit, abyste je prezentovali na jednotném řídicím panelu. Nemusíte se tedy obávat, že budete trávit čas hledáním informací v různých aplikacích, Comake je za vás všechny sjednotí, takže všechny podrobnosti, které chcete, získáte na jednom místě.
4. Vzdálené vs. v kanceláři vs. Hybrid – jaký je váš výběr?
To byla navazující otázka. COVID zpochybnil způsob, jakým pracujeme, a jeho dopad bude pravděpodobně přetrvávat ještě dlouho. Jedna otázka, která bude po nějakou dobu napadat mnoho společností, je, jaký způsob práce by měly dodržovat; bude zpět do kanceláře, vzdálená nebo hybridní verze. Sathya preferoval jednoho z nich, pojďme se podívat na jeho názory na tuto otázku.
Satja:„ Každý den půjdu s modelem Hybrid. My, jako lidé, se nemůžeme zcela spokojit s jedním modelem a možnost mít flexibilitu mezi prací z kanceláře a z domova je něco, co si v budoucnu prorazí cestu ve velkém.
Sociální interakce jsou opravdu důležité a kancelářský prostor nabízí totéž. Ale díky možnosti zůstat doma a ušetřit čas na dojíždění jsme byli produktivnější. Takže správná kombinace obojího nám pomůže k dobrému.“
5. Najali jste nové lidi? Jaký je váš názor na proces virtuálního náboru?
Mnoho společností začalo škálovat svůj tým i při práci na dálku. Opět platí, že náborový proces není stejný; stal se více virtuálním a náboroví manažeři musí být extra opatrní při najímání správných kandidátů. I když je to další výzva, může to být i nový trend. Sathya během této doby zvýšil počet členů svého týmu, takže na tuto otázku odpověděl nejlépe on.
Satja: Ano, najali jsme pár lidí a během posledního roku jsem také udělal pár nových investic do VC. Celý proces šel online a dodnes jsem se nesetkal se svým produktovým ředitelem, i když už je to skoro rok.
Ujistil jsem se, že jsme strávili dostatek času na to, abychom pochopili různé úhly pohledu – kulturní, profesionální a z hlediska postoje. Neexistuje žádná stříbrná kulka, pokud jde o najímání správných lidí, a pouze čas může odpovědět, pokud jste pro tuto práci vybrali správného člověka. Ale měli byste dělat základy správně, a pokud máte pocit, že zaškrtávají všechna políčka, jděte do toho a najměte je.
Nejlepším výsledkem virtuálního náboru je, že nám pomohl najmout talenty po celém světě. Stejně důležité je zajistit, aby po přijetí do stávajícího týmu zapadli.
Průvodce bonusy: Nejlepší průvodce Screen Recorder
6. Zdá se, že pandemie je varovným signálem toho, co mohou nejhorší společnosti očekávat – Jaké jsou vaše poznatky z této zkušenosti? Co by měly společnosti udělat, aby takové případy v budoucnu udržely?
S jeho učením přicházejí těžké časy; tato pandemie poukázala na nedostatky mnoha společností, což je spíše požehnání v přestrojení. Pokud jsou poznatky přijímány pozitivně, mohou z nich společnosti dlouhodobě těžit. Sathya s touto myšlenkou souhlasí a měl by se s námi podělit o skvělé body.
Satja: „V prvních dnech se společnosti příliš zaměřují na svůj růst a je důležité dosáhnout růstového cyklu, o který se snaží.
Každých 6 měsíců je však třeba provést zpětně. Některé společnosti se začnou odchylovat, když vidí trochu potenciálu ze své hlavní nabídky, a nevidí ho. Když ekonomika klesne, vyřadí extra a začnou se znovu soustředit na hlavní nabídku.
Společnosti musí experimentovat, inovovat, aby se rozrostly, ale zároveň by měly zpětně sledovat čas a nyní identifikovat oblasti, kde mohou optimalizovat náklady.“
7. I když chceme říci „post-covid“, ještě tam nejsme, druhá vlna stále běží – jaký je tedy tržní scénář pozdě? Jaká je vaše rada jako VC pro dnešní nové startupy
Stále jsme ve spárech COVIDu a druhá vlna je také silná. Několika firmám se podařilo otevřít své kanceláře, ale dlouho v tom nemohli pokračovat. Vakcíny jsou již k dispozici, ale bude ještě dlouho trvat, než se situace uklidní. Když se toho děje tolik, chtěli jsme od Sathyi porozumět jeho názoru na současné podmínky na trhu a jaké rady má pro startupy, aby se udržely.
Satja: "Musím se zde podělit o dvě věci."
Toto je nejlepší čas být podnikatelem SaaS; během příštích deseti let zjistíte, že se tento trh zbláznil. Lidé se přesouvají do cloudu a současné příjmy narušily pouze 20 % trhu a stále zbývá 80 % pro společnosti SaaS, které mohou využít.
Druhá věc je, že VC jsou zpět a investice začaly proudit dovnitř. Trh je opět v provozu a společnosti se přizpůsobují vyspělé kultuře práce na dálku. Pokud tedy máte dobrý nápad, neváhejte ho uvést na trh, trh je na něj připraven.
Shrnutí
Startupy v tuto chvíli zažívají velké turbulence. Trh je zamotaný a jejich tým většinou pracuje na dálku; to ohrozilo jejich plány růstu. COVID však také přišel s několika příležitostmi, a abychom je prozkoumali, pozvali jsme Sathyu na náš webinář.
Sathya se podělil o rady ze své vlastní zkušenosti o tom, na co by se měly startupy zaměřit v prvních dnech, proč několik startupů generuje mnohem vyšší příjmy, než se očekávalo, jaké poznatky mohou startupy získat z této pandemie a jak by měly plánovat udržení v období po COVID. éra.
Kromě toho se také podělil o své názory na hybridní pracovní prostředí, najímání správných lidí do týmu a nové nástroje, které zlepšily jeho produktivitu. Ještě jednou, pokud jste si video z rekordéru nezkontrolovali, pokračujte a udělejte to Co nejdříve .
Na naše připravované akce se můžete zaregistrovat na naší stránce webináře . Pokud vám to uniklo, podívejte se na náš kanál YouTube . Nahranou verzi nahrajeme druhý den. Můžete se také stát součástí našeho Facebooku a Slack komunity, abyste se mohli účastnit mnoha konverzací týkajících se podnikání, produktivity a růstu.
Málo z našich předchozích blogů o webinářích stojí za zhlédnutí:
Příběh SaaS:Umění vyprávění příběhů pro společnosti SaaS
Zvládnutí komunikace pro agilní týmy v roce 2021
5 osvědčených způsobů, jak zlepšit služby zákazníkům v roce 2021
6 osvědčených způsobů, jak zvýšit produktivitu prodeje v roce 2021
Vybudování úspěšného týmu kreativního designu v roce 2021
Jaká je cesta kupujícího a jak využít její různé fáze pomocí videí?
Doporučená četba:
Jak zaznamenat Google Meet
Jak nahrávat obrazovku na iPhone
Jak nahrávat obrazovku pomocí Vmaker screen recorder
Nejlepší záznamník obrazovky pro Mac
Jak nahrávat Zoom Meeting se zvukem
Jak nahrávat obrazovku na Mac