i. Klíčové faktory ovlivňující vaše ceny:
* Úroveň zkušeností a dovedností:
* začátečník/hobbyista: Stále stavíte své portfolio a učíte se. Můžete si účtovat méně za získání zkušeností.
* Intermediate: Máte konzistentní výsledky, dobré portfolio a rostoucí poptávku. Můžete si účtovat více na základě kvality.
* profesionál/expert: Máte dlouholeté zkušenosti, silnou pověst, jedinečný styl a loajální klientskou základnu. Můžete přikazovat vyšší ceny.
* náklady na podnikání (CODB): To je kritické! Musíte * znát svůj CODB.
* zařízení: Tělesa kamery, čočky, osvětlení, stativy, paměťové karty, tašky, údržba, opravy a případné výměny.
* software: Editační software (např. Adobe Creative Cloud), utracení softwaru, hosting webových stránek, nástroje CRM (Management relationships Management), účetní software.
* marketing: Webové stránky, vizitky, reklama, propagace sociálních médií, portfoliové tisky, síťové akce.
* Pojištění: Pojištění odpovědnosti je nezbytné, plus pojištění vybavení.
* studio/kancelářské prostory: Nájem, veřejné služby, pokud je to možné.
* cestování: Najeté kilometry, plyn, parkování, náklady na dopravu.
* Vzdělání/školení: Workshopy, kurzy, online zdroje ke zlepšení dovedností.
* daně: Daně ze samostatně výdělečné činnosti mohou být významné.
* ostatní: Rekvizity, pozadí, balení, dárky klientů.
* nezapomeňte na svůj plat! Musíte si zaplatit živou mzdu.
* typ fotografie:
* portréty: (Rodina, jednotlivec, headshots) - často cena za relaci nebo na obrázek.
* svatby: Balíčky s různými hodinami pokrytí a výstupy.
* události: (Firemní, strany, konference) - hodinová nebo denní sazba.
* komerční/produkt: Na obrázek nebo na projekt, často s právy na použití.
* Real Estate: Na nemovitost, často se specifickými výstupy (např. Sníty dronů, virtuální zájezdy).
* PET PHOTOGRAFIE: Na relaci nebo na obrázek.
* Fotografie potravin: Na obrázek nebo na projekt.
* časová investice:
* doba střelby: Skutečný čas strávený fotografováním.
* doba editace: Utracení, následné zpracování, retušování. To může být významné.
* Komunikace: E -maily, telefonní hovory, konzultace, plánování.
* doba cestování: Do a z umístění natáčení.
* administrativní úkoly: Fakturaci, účetnictví, marketing.
* průzkum trhu (místní a online):
* soutěž: Zkoumejte, co ostatní fotografové ve vaší oblasti účtují za podobné služby a úroveň zkušeností. Nedívejte se jen na nejnižší cenu *; Zvažte nabízenou hodnotu *.
* poptávka: Existuje ve vaší oblasti vysoká poptávka po vašem typu fotografie?
* cílové publikum: Zaměřujete se na klienty s vědomím rozpočtu nebo na špičkové klienty, kteří jsou ochotni platit více za kvalitu a služby?
* vnímání hodnoty:
* Branding: Váš image značky (web, logo, přítomnost sociálních médií) ovlivňuje to, jak klienti vnímají vaši hodnotu.
* zkušenosti s klientem: Poskytování vynikajícího zákaznického servisu, jasné komunikace a nezapomenutelného zážitku odůvodňuje vyšší cenu.
* jedinečnost: Nabízíte něco zvláštního, co vás odlišuje od ostatních fotografů (např. Jedinečný styl, specializované vybavení, exkluzivní místa)?
* reputace: Pozitivní recenze a posudky vytvářejí důvěru a zvyšují vnímanou hodnotu.
* práva na použití (komerční práce):
* osobní použití: Obvykle zahrnuto do portrétních balíčků.
* komerční použití: Podniky, které platí za používání vašich obrázků pro reklamu, marketing nebo jiné komerční účely. Tato práva velí prémii. Budete muset definovat rozsah použití (např. Délka, území, média).
ii. Strategie cen:
* ceny nákladů-plus:
* Vypočítejte své celkové náklady na podnikání (CODB) za konkrétní období (např. Rok).
* Odhadněte počet výhonků nebo projektů, které v tomto období dokončíte.
* Rozdělte svůj celkový CODB počtem výhonků/projektů, abyste získali náklady za natáčení/projekt.
* Přidejte ziskové rozpětí k těmto nákladům. (např. Náklady na natáčení + 30% zisk).
* Příklad:
* Roční CODB:20 000 $
* Odhadované výhonky:100
* Náklady za natáčení:200 $
* Požadovaná zisková marže:50%
* Základní cena za natáčení:200 $ + (200 $ * 0,50) =300 $
* ceny založené na hodnotě:
* Zaměřte se na vnímanou hodnotu, kterou klientovi poskytnete.
* Zvažte výhody, které z vašich služeb dostanou (např. Zvýšený prodej, zlepšený image značky, vážené vzpomínky).
* Cena vašich služeb na základě této hodnoty, spíše než jen na vaše náklady.
* Příklad: Podnikání vám může zaplatit výrazně více za fotografie produktů, které povedou přímo ke zvýšení prodeje.
* konkurenční ceny:
* Zkoumejte, co vaši konkurenti účtují a cenu vašich služeb podobně.
* To je dobrý výchozí bod, ale buďte opatrní, abyste svou práci podceňovali.
* Rozlišujte se prostřednictvím kvality, služeb nebo jedinečných nabídek.
* Ceny balíčku:
* Nabízejte různé balíčky s různou úrovní služeb a výstupů.
* To poskytuje klientům možnosti a může zvýšit váš průměrný prodej.
* Příklad (svatební fotografie):
* balíček a: 6 hodin pokrytí, digitální obrázky, online galerie - 2500 $
* balíček B: 8 hodin pokrytí, digitální obrázky, online galerie, album - 3500 $
* balíček C: 10 hodin pokrytí, digitální obrázky, online galerie, album, zásnubní relace - 4500 $
* a la carte cena:
* Nabíjení samostatně za každou položku nebo službu.
* To poskytuje klientům maximální flexibilitu, ale může být časově náročnější spravovat.
* Příklad (portrétní fotografie):
* Poplatek za relaci:150 $
* Digitální obrázek:50 $
* Tisk 8x10:75 $
* Canvas Wrap:200 $
* hodinová sazba:
* Účtujte hodinovou sazbu za váš čas plus výdaje.
* Společné pro události, firemní práci nebo projekty, kde je rozsah nejistý.
* Příklad: 150 $/hodinu + cestovní výdaje.
iii. Praktické kroky k určení ceny:
1. Vypočítejte své náklady na podnikání (CODB): Buďte důkladně! Sledujte všechny své výdaje po dobu nejméně 6 měsíců, abyste získali přesný obrázek. Použijte účetní software nebo tabulku. Nezapomeňte zohlednit odpisy zařízení.
2. Určete svůj cílový příjem: Kolik peněz musíte vydělat na pokrytí vašich osobních výdajů a finančních cílů?
3. výzkum váš trh: Jaké jsou další fotografové ve vaší oblasti účtování za podobné služby? Nedívejte se jen na cenu; Podívejte se na to, co je zahrnuto.
4. Zvažte úroveň zkušeností a dovedností: Buďte realističtí ohledně svých schopností a odpovídajícím způsobem účtujte.
5. vyberte cenovou strategii: Vyberte strategii (nebo kombinaci strategií), která nejlépe vyhovuje vašemu podnikání a cílovému trhu.
6. Vytvořit cenové balíčky (pokud je to možné): Vypracovat jasné a atraktivní balíčky s různou úrovní služeb a výstupů.
7. vyvinout cenový list/průvodce: Vytvořte dokument, který jasně nastiňuje vaše ceny pro všechny služby a produkty. Aby bylo snadno přístupné potenciálním klientům.
8. Vyzkoušejte své ceny: Nebojte se experimentovat s různými cenami a vidět, co funguje nejlépe. Sledujte své dotazy, rezervace a příjmy.
9. pravidelně kontrolovat a upravit: Vaše ceny by měly být pravidelně kontrolovány a upravovány (alespoň ročně), aby odrážely změny vašich nákladů, tržních podmínek a úrovně zkušeností. Při získávání zkušeností a vybudování pověsti můžete postupně zvyšovat své ceny.
10. buďte si jisti ve své hodnotě: Při diskusi o svých cenách s klienty si buďte přesvědčeni o hodnotě, kterou poskytujete. Jasně sdělte výhody práce s vámi a ospravedlňte vaše ceny. Neomlouvejte se za účtování toho, co stojí za to.
iv. Další tipy:
* Transparentnost: Buďte předem a transparentní ohledně cen. Vyvarujte se skrytých poplatků nebo překvapení.
* Smlouvy: Vždy používejte písemnou smlouvu, která jasně nastiňuje rozsah práce, platebních podmínek a práv na použití.
* platební podmínky: Stanovte jasné platební podmínky (např. Vklad, datum splatnosti konečné platby).
* UPSERLING: Nabídněte doplňky nebo upgrady, abyste zvýšili vaše příjmy.
* slevy a propagace: Strategicky používejte slevy a propagační akce, abyste přilákali nové klienty nebo vyplnili pomalé období.
* Služby s přidanou hodnotou: Zvažte nabízení služeb, které přidávají hodnotu vašim balíčkům, jako je profesionální retušování, design vlastního alba nebo online galerie.
* Profesionalita: Udržujte profesionální chování ve všech vašich interakcích s klienty. To zahrnuje vaši komunikaci, web a vzhled.
* zákaznický servis: Poskytněte vynikající zákaznický servis pro budování loajality a doporučení.
v. Příklad výpočtů (zjednodušené):
Řekněme, že děláte portrétní fotografii.
* Scénář 1:začátečník/fandista
* CODB na natáčení (základní vybavení, minimální marketing):50 $
* Požadovaná hodinová sazba pro váš čas (střelba a úpravy):20 $/hodina
* Odhadovaná doba střelby:1 hodina
* Odhadovaná doba editace:2 hodiny
* Celkový čas:3 hodiny
* Náklady na práci:3 hodiny * 20 $/hodinu =60 $
* Celkové náklady:50 $ (CODB) + 60 $ (práce) =110 $
* Cena pro klienta:110 $ + (požadovaná zisková marže - řekněme prozatím 20%) =132 $
* * Můžete to obejít na 125 nebo 150 $, s ohledem na tržní sazby. * Můžete také obsahovat omezený počet digitálních obrázků.
* Scénář 2:Intermediate Professional
* CODB na natáčení (lepší vybavení, marketing, pojištění):150 $
* Požadovaná hodinová sazba:50 $/hodina
* Čas střelby:1,5 hodiny
* Čas úpravy:3 hodiny
* Celkový čas:4,5 hodiny
* Náklady na práci:4,5 hodiny * 50 $/hodina =225 $
* Celkové náklady:150 $ (CODB) + 225 $ (práce) =375 $
* Cena pro klienta:375 $ + (požadovaná zisková marže - řekněme 50%) =562,50 $
* * Můžete to zabalit jako poplatek za relaci 250 $, včetně určitého počtu digitálních obrázků, a poté účtovat navíc za další obrázky nebo tisky. *
Důležitá poznámka: Toto jsou zjednodušené příklady. Musíte si vytvořit své vlastní podrobné výpočty na základě * vašich * specifických nákladů a okolností.
spodní řádek: Neexistuje žádné magické číslo. Udělejte si domácí úkoly, pochopte své náklady, znáte svou hodnotu a buďte si jisti ve své ceně. Hodně štěstí!