i. Pochopení matematiky a stanovení realistických očekávání:
* cíl průměrná prodejní cena: Roční příjem 60 000 $ se rovná 5 000 $ měsíčně nebo zhruba 164 $ za den. Proto budete muset provést prodej, abyste dosáhli svého cíle.
* Vypočítat jednotky pro prodej: Chcete -li dosáhnout 60 000 $, musíte prodat kombinaci uměleckých kusů a tisků různých velikostí. Je možné dosáhnout vašeho cíle kombinací produktů.
* Příklad 1:12 originálů za 5 000 $ každý =60 000 $
* Příklad 2:60 tisků za 1 000 $ =60 000 $
* Příklad 3:300 výtisků za 200 $ každý =60 000 $
* zisková marže: Je důležité, faktor ve vašich nákladech. Jaké procento každého prodeje je zisk? Zvažte náklady na výrobu, marketing, prodejní provize a režijní náklady. Pokud je vaše zisková rozpětí 50%, budete muset generovat tržby ve výši 120 000 USD na čistou 60 000 USD.
* časová investice: Toto není * Pasivní příjem. Očekávejte, že věnujete významný čas fotografie, úpravě, tisku, marketingu, prodeji a správě. Zacházejte s ním jako s prací na plný úvazek (nebo více).
ii. Definujte svůj výklenek a rozvíjejte svůj jedinečný styl:
* Identifikujte svůj předmět: Co máte rádi fotografovat? Krajina, portréty, pouliční scény, abstraktní, makro, divoká zvěř, koncepční, něco jiného úplně?
* Najděte svůj styl: Jak přistupujete k vašemu předmětu? Vysoký kontrast černá a bílá? Snové, nasycené barvy? Odvážný realismus? Koncepční manipulace? Váš jedinečný styl přiláká konkrétní publikum.
* výzkum trhu: Kdo jiný prodává podobné fotografie? Jaké jsou jejich cenové body? Jaké jsou jejich distribuční kanály? Co dělá vaši práci odlišnou a lepší?
iii. Vytvořte vysoce kvalitní produktovou řadu:
* Vynikající fotografie: To je neegotivatelné. Zvládněte si dovednosti fotoaparátu, kompozice, osvětlení a následného zpracování. V případě potřeby investovat do profesionálního fotografování.
* vysoce kvalitní tisky: Používejte profesionální tiskárny a archivní inkousty. Nabízejí různé velikosti, materiály (např. Papír, plátno, kov) a montážní možnosti.
* limitované edice: Nabízejte výtisky s omezenou edicí pro zvýšení vnímané hodnoty a nedostatku. Číslo a podepište své tisky.
* Prezentační záležitosti: Profesionálně zarážte své tisky (nebo nabízejte rámování jako možnost). Pro přepravu použijte vysoce kvalitní balení.
* Certifikáty pravosti: Poskytněte podepsaný certifikát autentičnosti s každým tiskem limitované edice.
* zvažte další produkty: Kromě výtisků přemýšlejte o fotoknivách, kalendářích, notecardech nebo licencování vašich obrázků pro komerční použití (i když se jedná o jiný tok příjmů).
iv. Vytvořte silnou online přítomnost:
* profesionální web: Toto je vaše virtuální galerie. Mělo by to být vizuálně přitažlivé, snadno se navigovat a předvést svou nejlepší práci. Zahrnout:
* Vysoce kvalitní obrázky vašich fotografií.
* Podrobné popisy produktu a ceny.
* Zabezpečit online nákupní košík.
* Životní biografie a prohlášení umělce.
* Kontaktní informace.
* Blog (sdílet příběhy za svou prací a zapojit se s publikem).
* marketing sociálních médií: Vyberte platformy, které jsou v souladu s cílovým publikem (např. Instagram, Facebook, Pinterest).
* Pravidelně zveřejňujte, představujte svou práci a zákulisní pohledy.
* Zapojte se se svými následovníky.
* Spusťte cílené reklamy.
* Používejte relevantní hashtagy.
* e -mailový marketing: Vytvořte si seznam e -mailů a odešlete pravidelné zpravodaje s novou prací, speciálními nabídkami a oznámeními o událostech.
* SEO (Optimalizace vyhledávače): Optimalizujte svůj web a online obsah, aby se ve výsledcích vyhledávání umístilo vyšší.
v. Prozkoumejte prodejní kanály (diverzifikujte toky příjmů):
* online prodej:
* Váš web (většina kontroly, nejvyšší zisková marže).
* Etsy (velké publikum, ale více konkurence).
* Online umělecké trhy (např. Saatchi Art, Artfinder, Redbubble - různé provize a expozice).
* umělecké veletrhy a festivaly: Skvělý způsob, jak se osobně setkat s potenciálními zákazníky. Zkoumejte renomované veletrhy a aplikujte.
* Art Galleries: Získání zastoupení galerií může poskytnout expozici a důvěryhodnost. Výzkumné galerie, které jsou v souladu s vaším stylem a přistupují k nim s profesionálním portfoliem. Buďte připraveni na rozdělení provizí (obvykle 50/50).
* místní podniky: Oslovte místní podniky (restaurace, hotely, kanceláře) a nabídněte svou práci.
* provize: Nabízejte vlastní fotografické služby (portréty, komerční fotografie).
* tisk-on-demand: Služby jako RedBubble a Society6 vám umožňují prodávat obrázky na různých produktech (hrnky, trička atd.). Může to být zdroj pasivního příjmu, ale ziskové marže jsou obvykle nižší.
vi. Zvládněte umění prodeje a zákaznický servis:
* Vytvořit svůj umělec: Lidé nakupují umění, protože se spojují s vizí umělce. Vytvořte přesvědčivý příběh o své práci a proč jej vytvoříte.
* být přístupný a poutavý: Ať už online nebo osobně, buďte přátelští, nápomocní a reagujte na dotazy.
* Zpracování námitek: Buďte připraveni řešit obavy z ceny, kvality a dopravy.
* nabídnout vynikající zákaznický servis: Okamžitě reagujte na e -maily, rychle odešlete objednávky a profesionálně zvládněte výnosy.
* budování vztahů: Kultivujte vztahy se svými zákazníky. Následujte s nimi po nákupu a zůstaňte v kontaktu.
vii. Spravujte své finance a podnikání:
* Sledujte své výdaje: Mějte podrobné záznamy o všech vašich příjmech a výdajích.
* Nastavte rozpočet: Přidělit finanční prostředky na marketing, materiály a další obchodní náklady.
* cena strategicky: Zvažte své náklady, trh a vnímanou hodnotu vaší práce.
* investovat do svého podnikání: Reinvestujte některé z vašich zisků zpět do vašeho podnikání, abyste je dále rozvíjeli.
* Hledejte profesionální radu: Konzultujte s účetním nebo obchodním poradcem, abyste vám pomohli spravovat vaše finance a daně.
viii. Klíčové úvahy a výzvy:
* soutěž: Umělecký trh je konkurenceschopný. Musíte se rozlišit a nabídnout něco jedinečného.
* Budování následujících: Vybudování loajálního sledování sběratelů vyžaduje čas a úsilí.
* marketingové náklady: Marketing může být drahý. Musíte najít nákladově efektivní způsoby, jak oslovit své cílové publikum.
* odmítnutí: Buďte připraveni na odmítnutí. Ne každý ocení vaši práci.
* správa času: Vyvážení fotografie, marketingu, prodeje a správy může být náročné.
* Originalita: Zajistit, aby vaše umělecká díla byla originální a neporušila žádné zákony o autorských právech. Použití nástrojů AI pro generování obrázků by mohlo vést k problémům s autorskými právy.
ix. Příklad scénářů a kroky k akci:
* Scénář 1:Zaměřte se na limitované edice s vyššími cenami:
* cíl: Prodejte 12 tisků s omezenou edicí za 5 000 $.
* Akce:
* Investujte značně do vysoce kvalitního tisku a rámování.
* Target špičkové umělecké galerie a sběratele.
* Zúčastněte se prestižních uměleckých veletrhů.
* Kultivujte vztahy s uměleckými kritiky a ovlivňovateli.
* Scénář 2:Zaměřte se na objemový prodej menších výtisků:
* cíl: Prodávejte 300 výtisků za 200 USD.
* Akce:
* Zaměřte se na online prodej a marketing.
* Nabízejte širokou škálu výtisků za různé cenové body.
* Zúčastněte se místních uměleckých festivalů a trhů.
* Provozujte časté prodeje a propagace.
Důležité tipy pro úspěch:
* být trpělivý: Budování úspěšného uměleckého podnikání vyžaduje čas a úsilí. Nenechte se odradit, pokud nevidíte výsledky okamžitě.
* buďte trvalí: Pokračujte v vytváření, udržujte marketing a pokračujte v prodeji.
* být přizpůsobitelný: Trh s uměním se neustále mění. Buďte připraveni přizpůsobit své strategie podle potřeby.
* Network: Spojte se s dalšími umělci, majiteli galerie, sběrateli a uměleckými profesionály.
* Naučte se nepřetržitě: Zůstaňte v souladu s nejnovějšími trendy ve fotografii a na uměleckém trhu.
Na závěr, Vytváření fotografií z výtvarného umění za jeden rok je náročný, ale dosažitelný cíl. Vyžaduje jasnou vizi, solidní strategii, odhodlání kvality a ochotu tvrdě pracovat. Zaměřte se na vytváření výjimečné práce, budování silné značky, diverzifikaci vašich prodejních kanálů a poskytování vynikajícího zákaznického servisu. Hodně štěstí!