Marketing je něco, co fotografům často jde stranou. Když jsme zaneprázdněni, odsouváme to stranou, abychom zjistili, že klienti tam nejsou, když se věci zpomalí.
Nejlepší marketingové snahy jsou ty, které jsou organické a účelné. Neexistuje žádné rychlé řešení. Propagace vaší práce není tak jednoduchá jako „vytvořte web a oni přijdou“. Udržet své jméno na veřejnosti vyžaduje důslednost a úsilí, bez ohledu na to, jak dlouho v oboru působíte.
Zde je mých pět nejlepších tipů pro marketing vaší fotografické firmy správným způsobem. 
1. Upravte své online portfolio
Jako profesionální fotograf potřebujete atraktivní a dobře uspořádané webové stránky, které budou zvýraznit vaši práci.
Váš web vás bude označovat jako profesionála nebo amatéra. Poslouží jako první dojem o vás a vaší práci. Musíte věnovat pozornost každému detailu, od zvolené šablony až po to, jak se vaše obrázky spojují, abyste vytvořili soudržný příběh o tom, kdo jste jako umělec.
Zařaďte do svého online portfolia jen to nejlepší, co děláte, ale snažte se ke svým snímkům přistupovat jako potenciální kupující fotografie. Je snadné se emocionálně připoutat k určitým fotografiím, ale někdy vaše oblíbené nejsou ty, které budou rezonovat s vaším cílovým trhem. Vytvářejte galerie, které uspořádají vaše fotografie do seskupení, které dává smysl. Věnujte pozornost barvám, tvarům a osvětlení, které spolu dobře ladí. Vytvořte pro diváka zážitek, když se bude pohybovat ve vaší práci.
Pokud máte pocit, že při kurátorství vaší práce nevidíte les pro stromy, najměte si fotografického poradce, který vám poskytne nezaujatý a odborný názor.
Spustit online portfolio od nuly? Možná si budete chtít vybrat web builder určený pro fotografy, jako je Photoshelter nebo Format, protože také nabízejí různé nástroje, které vám pomohou prodávat a distribuovat obrázky.
Squarespace je oblíbený u mnoha fotografů kvůli jejich krásným, minimalistickým a moderním šablonám. Wix je také další web, který se za posledních pár let zlepšil mílovými kroky. Je vysoce přizpůsobitelný a na rozdíl od některých jiných možností nabízí spoustu různých šablon, ze kterých si můžete vybrat.
2. Vytiskněte si práci
Poptávka po digitálních snímcích je obrovská, nicméně tisk není mrtvý.
Pokud jste komerční fotograf, je pro setkání s klienty nezbytné mít portfolio tisku. Když se na schůzce agentury objevíte s iPadem, abyste ukázali svou práci, budete vypadat jako amatér.
V komerčním a reklamním světě chtějí agentury vidět, jak vaše obrázky obstojí v tisku, protože případné nedostatky jsou mnohem zjevnější. Je důležité, aby viděli, jak se vaše práce promítá do tisku, než vás najmou.
Vytvoření špičkového portfolia může být velmi nákladné, ale existuje několik webů, jako je Artifact Uprising a Blurb, kde si můžete nechat vytisknout kvalitní fotoknihy za rozumnou cenu.
Pokud hledáte komerční práci a chcete spolupracovat s reklamními agenturami, designovými firmami nebo časopisy, budete také muset třikrát nebo čtyřikrát ročně rozesílat tištěné promo na svůj cílový trh.
Říká se, že trvá průměrně sedm kontaktů s někým, než u vás nakoupí, takže se tato taktika nemusí hned vyplatit. Nikdy však nepodceňujte tiché pozorovatele.
Pokud pracujete na maloobchodní úrovni, jako je svatební fotografie nebo portrétování, je stále užitečné mít tištěné práce, abyste mohli ukázat potenciálním klientům. Lidé rádi vidí něco hmatatelného, něco, co mohou držet v ruce, co jim pomůže zažít vaši práci přímějším způsobem. Fotografové, kteří v těchto výklencích vydělávají spoustu peněz, tisknou své fotografie, aby je mohli osobně ukázat klientům, což exponenciálně zvyšuje prodeje.
3. Vytvořte čtvrtletní e-mailovou kampaň
Máte na svém webu „seznam odběrů e-mailů“? Pokud ne, měli byste. Nic se nepřevádí jako e-mail. Seznam angažovaných lidí je mnohem důležitější než jakákoli forma sociálních médií. Měnící se algoritmy a rozmary společností, jako je Instagram a Facebook, mohou způsobit, že vaše podnikání bude neuvěřitelně zranitelné, pokud na nich budete závislí.
Zasíláním pravidelného newsletteru nebo e-mailu ve formátu PDF svým dřívějším klientům a dalším relevantním obchodním kontaktům vypadáte zaneprázdněně a relevantní. Čerstvý obsah vám pomůže spojit se s vaším publikem.
Zjistěte, s kým chcete pracovat, a pravidelně s nimi navazujte kontakt. Sledujte tyto kontakty prostřednictvím tabulky nebo CRM (řízení vztahů se zákazníky), abyste věděli, kdo obdržel vaši předchozí poštu.
Najměte si designéra, který vám vytvoří šablonu. To vám umožní zaměnit obrázky pokaždé, když uděláte novou kampaň s novou prací. Na přední straně uveďte své logo a uvnitř krátký životopis spolu s vašimi kontaktními údaji. Alternativně můžete vytvořit propagační „noviny“ nebo časopis prostřednictvím společnosti, jako je Blurb nebo Newspaper Club.
Vaše e-mailová propagace by měla vypadat maximálně profesionálně. E-mailové kampaně by měly být vašim cílovým klientům rozesílány každé čtvrtletí, aby vás udržely v paměti, když hledají fotografa.
I když posíláte tištěné propagační akce, měli byste také posílat e-mailové kampaně.
Tištěné propagační akce jsou drahé, což znamená, že je můžete poslat pouze vybrané skupině lidí – vašim nejideálnějším klientům. Ale s e-mailem můžete poslat propagaci, jako je PDF mailer, stovkám nebo potenciálním klientům.
4. Používejte sociální média strategicky
Každý si stěžuje na svůj milostný/nenávistný vztah se sociálními médii, ale pokud je používáte pro podnikání, nelze o tom vyjednávat. Klíčem k úspěchu je váš pohled a správné používání sociálních sítí.
Nejlepší je vybrat si jeden nebo dva kanály sociálních médií a soustředit se na zviditelnění tam. Začněte tím, že se sami sebe zeptáte, čeho chcete dosáhnout?
Chcete:
- Zvýšit návštěvnost svých stránek?
- Spojit se s agenturami a značkami?
- Spojte se s potenciálními nevěstami nebo portrétovanými klienty?
Vyhraďte si každý den čas na zveřejňování příspěvků a zapojení se do cílového trhu tím, že zanecháte promyšlené komentáře.
Vězte, že cesta od „lajku“ k jakémukoli „nákupu“ je opravdu velký skok. Sociální média by měla být součástí širší strategie vytváření viditelnosti a zapojení do komunity. Je skvělé sledovat ostatní fotografy a vzájemně se podporovat, ale většina z nich nebudou vaši potenciální klienti. Vyhněte se velkému časovému sání sociálních médií a zaměřte se na lidi, kteří vás pravděpodobně najmou.
5. Napište blog WordPress
Pořád se věnuji psaní blogu. Myslím, že většina fotografů by měla mít blog.
Jedním z důvodů je, že pokud máte blog WordPress propojený se svým webem, můžete získat masivní posílení svého SEO. Pravidelnou aktualizací blogu získáte vyšší hodnocení ve výsledcích vyhledávání.
Psaní blogu vám také pomůže spojit se s publikem a vybudovat důvěru. Vaši klienti budou mít pocit, že vás poznali.
Pokud psaní není vaší silnou stránkou, nemusíte psát mnoho. Ve skutečnosti by vaše příspěvky měly mít místo toho spoustu obrázků. Můžete se podělit o rodinné nebo osobní brandingové sezení. Můžete sdílet záběry a krátké vyprávění o poslední svatbě, kterou jste nafotili, nebo napsat o tom, jak doporučujete klientům obléci se na jejich osobní branding.
Ať už se k tomu rozhodnete přistoupit jakkoli, ujistěte se, že váš obsah přidává hodnotu pro lidi, kteří jej čtou.
Shrnutí
Marketing dostává špatný rap. Jako umělec se můžete cítit jako prodejce ojetých vozů, když se snažíte prodat své služby. Představte si však marketing jako způsob, jak se představit lidem a dát jim vědět, že jste tam.
Nejúspěšnější fotografové jsou ti, kteří prokazují, že dokážou přidat hodnotu a vyřešit konkrétní problém.
Pokud k propagaci sebe sama zaujmete pečlivější a promyšlenější přístup, budete schopni vybudovat firmu, která zůstane silná tváří v tvář trendům a vynikne mezi vašimi konkurenty.
Máte nějaké další tipy pro marketing vaší fotografické firmy? Podělte se s námi v komentářích!
