Zpeněžení videí pomocí předplatného:7krokový plán tržeb

Zde je něco, co většina tvůrců neví:Příjmy z předplatného vám poskytnou takový druh algoritmů finanční stability, jaký nikdy nebudou .

Algoritmy řízené platformy se mění. Zásah videa kolísá. Počet zhlédnutí jeden týden stoupá a další klesá. I když děláte vše správně, růst a příjem mohou být stále nepředvídatelné.

To není odraz vaší práce. Je to prostě povaha budování na platformách, které nekontrolujete, a bohužel ne druh finančního zabezpečení, na který se můžete spolehnout.

Platformy předplatného videa na vyžádání poskytují tvůrcům větší kontrolu nad jejich obsahem a potenciálem výdělku. Namísto toho, abyste každý měsíc začínali od nuly, budujete něco, co se časem složí.

Tato příručka vám ukáže, jak můžete přeměnit videoobsah na opakující se příjmy. Po cestě se naučíte:

• Co vlastně je podnikání založené na předplatném videa na vyžádání nebo SVoD
• Jak zjistit, zda je váš obsah připraven na SVod
• Co potřebujete k vytvoření služby odběru videí a
• Sedm praktických kroků, které můžete provést, abyste zahájili a rozvinuli své vlastní podnikání VVoD

Proč jsou příjmy z předplatného pro autory chytrou volbou?

Většina modelů příjmů tvůrců závisí na objemu. Více zhlédnutí, více kliknutí a větší dosah obvykle vedou k vyšším příjmům, což znamená, že vaše výsledky jsou často spojeny se silami mimo vaši kontrolu.

Předplatné funguje jinak. Namísto neustálého pronásledování pozornosti si postupem času vytváříte hodnotu a lidé platí, protože chtějí mít trvalý přístup k tomu, co nabízíte. Může to být:

• Vzdělávání, které jim pomáhá zlepšit dovednost
• Zábava, ke které se pravidelně vracejí
• Motivace, která je udržuje konzistentní, nebo
• Komunita lidí, kteří sdílejí stejné cíle a pohybují se stejným směrem.

Největší výhodou, kterou získáte z podnikání s předplatným, je finanční stabilita . Opakované příjmy vytvářejí předvídatelné příjmy, které můžete plánovat. Tento příjem vám umožní lépe se rozhodovat o vašem obsahu, čase a podnikání.

Co je monetizace SVoD?

Výnosy z předplatného jsou opakující se příjmy získané poskytováním průběžné hodnoty, spíše než spoléháním se na jednorázové prodeje videí, reklamy nebo sponzorství. Namísto zpeněžování pozornosti v krátkých dávkách zpeněžujete pravidelný přístup ke svému obsahu v průběhu času a dostáváte zaplaceno jako hodinky.

Můžete si vybrat, jak často vám lidé budou platit. Většina předplatitelských služeb se obvykle účtuje měsíčně nebo ročně za trvalý přístup k vašemu obsahu a zkušenostem.

Jak vypadá předplatné video-on-demand nebo SVoD podnikání? Mohou mít několik podob:

Strukturovaný obsah s videoknihovnami

Mnoho podniků SVoD začíná se strukturovaným obsahem dodávaným prostřednictvím videoték. Videa jsou uspořádána do jasných kategorií, úrovní nebo výukových cest, takže předplatitelé přesně vědí, kde začít a na co se dále dívat.

Jumping Rope Dudes organizují tréninky podle cíle nebo úrovně zkušeností. Struktura snižuje zahlcení a pomáhá odběratelům zažít pokrok při pohybu ve vašem obsahu.

Vzdělávání prostřednictvím výuky

Tutoriály často ukazují předplatitelům největší rozdíl mezi bezplatným a placeným obsahem. Tato videa věci zpomalují a zaměřují se na to, jak, nikoli pouze na co.

Namísto vysvětlování na úrovni povrchu provedou výukové programy lidi procesem krok za krokem a pomáhají odběratelům aplikovat to, co se učí. To je často místo, kde odběratelé pociťují největší hodnotu, protože váš obsah jim přímo pomáhá posunout se vpřed.

Filmové školy pro tvůrce nabízejí kompletní výukové programy s výukovými programy navrženými tak, aby navazovaly na znalosti za pochodu.

Exkluzivita prostřednictvím obsahu pouze pro členy

Obsah pouze pro členy, který může mít formu výukových programů, dává předplatitelům důvod zůstat. To může zahrnovat týdenní lekce, měsíční témata, výzvy nebo rozpisy ze zákulisí, které staví na předchozím obsahu.

Když lidé vědí, že pravidelně přichází něco nového, připadá jim předplatné spíše aktivní a záměrné než statické. Tento pocit exkluzivity posiluje, proč obsah žije za paywallem.

Prodigies, platforma pro streamování hudebního vzdělávání pro děti, vytváří sezónní obsah, který dává publiku důvod, proč ve streamování pokračovat.

Příslušnost prostřednictvím komunity

Mnoho úspěšných SVoD také vytváří pocit sounáležitosti prostřednictvím komunity. Může se jednat o soukromý diskusní prostor, živé relace nebo příležitost klást otázky a získat zpětnou vazbu.

Pro mnoho předplatitelů vytváří učení společně s ostatními, kteří sdílejí podobné cíle, odpovědnost a spojení, které daleko přesahuje samotný obsah.

Nejdůležitější je přehlednost. Když lidé chápou, za co platí, co budou nadále dostávat a jak to podporuje jejich cíle, připadá jim přihlášení k odběru jako přirozený další krok.

Je váš obsah a publikum vhodné pro odběry?

Klíčem je pochopit, zda váš obsah podporuje trvalou hodnotu namísto jednorázové spotřeby.

Zde je jednoduchý, ale účinný test se 4 otázkami, který vám ukáže, zda lze váš obsah proměnit v úspěšné podnikání SVoD:

Máte dostatečně velký celkový adresovatelný trh?

Total Addressable Market neboli TAM je termín používaný k popisu toho, kolika lidem byste mohli potenciálně prodat své předplatné. Čím větší, tím lepší.

Toto video vysvětluje, jak zjistit svůj TAM. Jakmile pochopíte, jak vypočítat svůj TAM, budete se cítit jistější ve své schopnosti postavit něco, co lidé chtějí.

Řeší váš obsah přetrvávající problém?

Odběry fungují nejlépe, když váš obsah pomáhá lidem s něčím, co nemá okamžité řešení. Může to být zlepšení dovednosti, udržení se ve zvyku nebo pokračování v učení v průběhu času.

Například výuka lidí, jak spustit kanál YouTube, by mohla být zabalena jako jednorázový nákup. Růst a zlepšování tohoto kanálu měsíc po měsíci přirozeně zapadá do předplatného, které můžete nabídnout.

Chce vaše publikum větší hloubku?

Pokud lidé pravidelně kladou doplňující otázky, požadují pokročilé výukové programy nebo chtějí podrobnější vysvětlení, je to silný signál. Ukazuje, že jsou připraveni na hlubší vedení ve strukturovanějším prostředí.

Vracejí se lidé?

Na zpětné sledovanosti záleží. Pokud vaše publikum sleduje vaše videa opakovaně, ukládá si je nebo znovu navštěvuje starší obsah, je to známkou toho, že vaše videa mají trvalou hodnotu. Evergreen obsah zůstává relevantní v průběhu času a je zvláště vhodný pro předplatné.

Existuje jasný výsledek nebo transformace, kterou si vaše publikum přeje?

Lidé se hlásí k odběru, protože chtějí pokrok. Když je jasné, co někdo získá tím, že zůstane předplatitelem, ať už jde o sebevědomí, konzistentnost nebo zlepšení v konkrétní oblasti, má pravidelné placení smysl.

Proč potřebujete platformu SVoD

Kromě opakujících se příjmů existuje několik klíčových rozdílů mezi platformou SVoD, kde si udržíte své podnikání, a platformou, jako je YouTube, jako jsou tyto:

• Přímý přístup k publiku vám umožní komunikovat s nimi osobně
• Marketingová data, analýzy a statistiky, abyste přesně viděli, kdo se přihlásil k odběru, co sledoval a s čím interagoval, a abyste z tohoto obsahu získali více
• Komunita, nad kterou máte kontrolu, může zůstat exkluzivní a vybudovat bezpečný prostor pro vaše publikum
• Plná kontrola nad vaším obsahem, takže vaše videa nebudou nikdy zrušena zpeněžením, nahlášena nebo deaktivován váš kanál

Je toho víc, ale tyto výhody by vám měly dát pocit mnohem větší kontroly nad vaším podnikáním a potenciálem výdělku.

Dalším doplňkovým zdrojem příjmů vedle předplatného videa je pořádání živých online kurzů. To je běžné zejména mezi fitness instruktory a učiteli jógy, kteří plánují živé lekce, umožňují studentům rezervovat si lekce nebo nabízejí soukromé schůzky. Mnozí používají komplexní fitness software ke správě rozvrhů hodin, studentských rezervací a plateb, což jim poskytuje větší kontrolu nad publikem a příjmy nad rámec videoobsahu na vyžádání.

Funkce, které potřebujete, abyste mohli začít vydělávat předplatné

Ke spuštění předplatného nepotřebujete složité nastavení. Na čem záleží, je výběr nástrojů, které odstraní třenice jak pro vás, tak pro vaše publikum, abyste se mohli soustředit na poskytování služeb zákazníkům a růst svého podnikání.

Zde je to, co byste měli hledat při nákupu platformy SVoD:

• Způsob, jak to všechno spravovat: Budete potřebovat místo, kde se lidé mohou zaregistrovat, spravovat své členství a snadno přistupovat k vašemu obsahu. Vestavěné paywally udržují prémiový obsah exkluzivní, zatímco čisté uživatelské prostředí pomáhá předplatitelům začít bez frustrace.
• Snadný způsob, jak dostat zaplaceno: Spolehlivý platební systém vám umožňuje nabízet měsíční a roční plány, automaticky zpracovávat obnovení a hladce spravovat zrušení. Když jsou platby jednoduché a transparentní, důvěra roste a odchod klesá.
• Mobilní přístup je nutností: Většina lidí sleduje videa na svých telefonech, často v krátkých relacích po celý den. Přístup k mobilním a over-the-top nebo OTT aplikacím usnadňuje předplatitelům zůstat v kontaktu a vytvořit si zvyk na váš obsah.
• Způsob, jak zjistit, co funguje (a co nefunguje): Nepotřebujete pokročilé přehledy, ale měli byste být schopni vidět, co lidé sledují, kde tráví čas a co je udržuje v zapojení. Tyto statistiky vám pomohou vylepšit vaše předplatné v průběhu času.
• Způsob, jak snížit pracovní zátěž: Jak vaše firma roste, jednoduchá automatizace, jako je plánovaná vydání obsahu nebo vstupní zprávy, šetří čas a vytváří plynulejší prostředí pro předplatitele. To usnadňuje škálování bez další práce na talíři.

Využitím přeměny videa pomocí umělé inteligence můžete jedno jádro videa automaticky převést na více formátů pro integraci, překapávání obsahu a vydání pouze pro předplatitele, čímž se omezí manuální práce a zároveň zůstane vaše předplatné čerstvé a konzistentní.

Vaše příručka k odběru videí v 7 krocích

Přechod na SVoD nevyžaduje žádné specializované znalosti a zde je sedm kroků, jak se k tomu dostat.

Krok 1:Zkontrolujte a uspořádejte svá stávající videa

Vaše stávající videa jsou vaším výchozím bodem. Začněte tím, že určíte, která videa si vedou nejlépe na základě doby sledování, zapojení nebo opakovaných zhlédnutí.

Dále seskupte svá videa do témat nebo cest. Myslete spíše na progresi než na volné kategorie. Rozhodněte, co by mělo zůstat zdarma, aby přilákalo nové diváky, a co patří pod paywall.

Například Yoga With Adriene sdílí úvodní obsah cvičení jógy na YouTube. Pro každého, kdo má zájem o každodenní cvičení jógy, nabízí předplatné a komunitu.

Krok 2:Definujte svou hodnotovou nabídku

Předplatitelé platí za hodnotu a vaše hodnotová nabídka by měla jasně vysvětlovat, co předplatitelé dostanou a co diváci zdarma ne, a proč je důležité, co dostanou. Může to být:

• Jasná proměna z nováčka na odborníka
• Strukturované učení, které jim pomůže snadno přejít z nováčka na odborníky
• Stálé navádění, které zkracuje vzdálenost mezi tím, kde jsou a kde chtějí být
• Odpovědnost ve formě komunity, která je motivuje, nebo výzvy komunity, které je tlačí k pokroku

Hodnota metody Surflab 5 Line Method je jasná:„Metoda Surflab 5 Line je vaším dokonalým průvodcem pro chytřejší a sebevědomější surfování. Navrženo pro surfaře všech úrovní.“

Krok 3:Vyberte si svůj cenový model

Díky správné ceně se vaše předplatné snadno připojí a snadno se rozšíří. Většina autorů začíná s jedinou měsíční cenou a nabízí roční možnost pro odběratele, kteří se chtějí zavázat dlouhodobě.

Chcete-li zmírnit problém s výběrem cenového bodu nebo modelu předplatného, proveďte rychlý průzkum návštěvou webových stránek lidí, kteří dělají to, co chcete.

Shromážděte jejich cenové a cenové modely do tabulky, najděte průměrné hodnoty a použijte tyto ceny.

Krok 4:Vytvořte cíl předplatného

Cíl vašeho předplatného je místo, kde se všichni diváci připravení se připojit k platícím zákazníkům. Obvykle se jedná o web, který vlastníte, a je vytvořen tak, aby vypadal a působil jednoduše. V zákulisí tvůrci také potřebují spolehlivý způsob, jak spouštět a škálovat backendové služby pro doručování videa, uživatelský přístup a předplatné, což je důvod, proč moderní platformy spoléhají na nasazení kontejnerů, aby udržely produkční zátěž stabilní bez ruční správy infrastruktury.

Jako tvůrce obsahu založeného na videu se ujistěte, že vytvoříte jasný rámec pro registraci pro nové předplatitele a zkušební uživatele. Ten váš nemusí být složitý. Mělo by zvýraznit:

• Jak používat svou platformu k hledání obsahu (přemýšlejte o vyhledávacím panelu, jak získat přístup ke knihovně videí atd.)
• Kam se obrátit na ostatní členy komunity (pokud nějakou máte)

I zde záleží na mobilních zkušenostech. Když je snadné najít váš obsah a je příjemné ho sledovat, odběratelé s větší pravděpodobností zůstanou. Pokud používáte platformu, jako je Uscreen, můžete spouštět své vlastní značkové aplikace a webové stránky, což usnadňuje provozování vaší firmy.

Krok 5:Spusťte pomocí zkušební verze s nízkým třením

Chytré spuštění s dostupnou, ale hodnotnou nabídkou může z diváků udělat platící členy. Může se jednat o cokoli, od sedmidenní bezplatné zkušební verze až po jednorázové jednoměsíční předplatné na testování toho, co nabízíte. Oba poskytují lidem bezrizikový/nízkorizikový způsob, jak zažít vaše předplatné, a nabízejí vám příležitost získat zákazníky.

Home Rave má bezplatnou 7denní zkušební verzi. Je to snadný způsob, jak přilákat ravery a sdílet to, co jejich platforma nabízí.

Krok 6:Udržujte zájem odběratelů a omezte jejich odchod

Udržení je místo, kde se tvoří příjmy z předplatného, a k posílení věrnosti předplatitelů můžete použít dvě taktiky s nízkou námahou:

Přeměňte starý obsah na nové formáty

Dejte svému publiku důvod se vracet tím, že obsah upravíte tak, aby byl vydáván podle konzistentního plánu. Pravidelné přemísťování nápadů pomáhá předplatitelům rozvíjet očekávání, že budete sdílet více obsahu, čímž udržíte svou značku v popředí zájmu a vaše publikum se bude vracet pro více.

Tvůrce videa Animoto drag-and-drop usnadňuje opětovné použití obsahu. Vyberte šablonu, nahrajte svá média a začněte tvarovat své video.

Uvnitř editoru můžete rozdělit scény na kratší klipy, upravit písma, barvy a přechody a doladit vzhled a dojem, aby odpovídal vaší značce. Pokud potřebujete další vizuální prvky k doplnění věcí, vestavěná knihovna Animoto usnadňuje přidávání vysoce kvalitních záběrů nebo obrázků. Stávající obsah můžete také vylepšit pomocí záznamů obrazovky a webové kamery, to vše v editoru.

Toto video krok za krokem ukazuje, jak snadné je pracovat v Animoto:

Vytvářejte připojení

Odpovídejte na otázky, požádejte o zpětnou vazbu, sdílejte výhry členů, pořádejte hovory s otázkami a odpověďmi, pořádejte webináře a spouštějte ankety nebo výzvy. Malé kontaktní body budují dlouhodobou loajalitu, protože vás vaše publikum považuje za jednoho z nich a za dostupné.

Krok 7:Škálování tím, že řídíte probíhající provoz

Jakmile vaše předplatné běží hladce, růst vychází z viditelnosti. Bezplatné platformy se stanou vaším vrcholem cesty.

Použijte YouTube, Instagram, Facebook, TikTok a další kanály ke sdílení upoutávek, klipů ze zákulisí nebo úspěšných příběhů odběratelů, které lidi přivedou k vašemu prémiovému obsahu. Jednoduchá zkušební nabídka tento přechod usnadňuje.

Abundance Plus je komunita pro usedlost a streamovací platforma se vším, co byste kdy mohli potřebovat, abyste se naučili pěstovat vlastní jídlo, chovat zvířata a žít bohatěji. Používají YouTube ke sdílení náhledů nového a připravovaného obsahu, jako je série Divergence, která sdílí intimní pohled na životy usedlíků.

Proměňte svou videotéku na předvídatelné, opakující se příjmy

Surovinu už máte. Díky jasné struktuře a konzistentnímu provedení se vaše videotéka může stát stabilním a škálovatelným zdrojem příjmů.

Začněte jednoduše. Uspořádejte si, co máte, definujte svou hodnotu a pozvěte své publikum, aby s vámi šlo hlouběji. Výnosy z předplatného nejsou o tom, dělat víc. Jde o to stavět na tom, co již funguje, a sklízet finanční odměny za svou tvrdou práci.