Ukázka z mého zpravodaje
Jste připraveni na nějakou kontroverzi? No, tady to je:Jedna z nejzbytečnějších věcí, kterou vidím u spousty fotografů dělat se svým časem, je snažit se získat popularitu na sociálních sítích. Tady, řekl jsem to! Nyní mi to prosím dovolte vysvětlit.
Silná přítomnost na sociálních sítích má určitě výhody. Byl bych idiot, kdybych si to neuvědomil. Stačí si vyhledat lidi, jako jsou Colby Brown, Chris Burkhard, Nicole S. Young, Trey Ratcliff, Hilary Fox atd. Tyto lidi létají po celém světě velké i malé společnosti kvůli jejich sociálnímu dosahu. Faktem je, že většina z nich buď neslyšela o pracovní etice, nebo měla během cesty velké přestávky, aby pomohla nastartovat svou přítomnost na sociálních sítích. A hádejte co...mnoho z nich má velmi úspěšné a rozsáhlé seznamy newsletterů (e-mailů).
Kolik času trávíte každý týden zveřejňováním svých obrázků na Facebooku, Twitteru, Google+, 500px atd.? Pro mnohé z vás je to nespočet hodin. Máte někdy pocit, že točíte kola? Kolik ze svého příjmu jste tím vydělali?
V lednu 2014 jsem začal nabízet workshopy prostřednictvím své fotografické firmy. Už jsem pár místních absolvoval, ale nikdy mimo stát. Svůj (e-mailový) zpravodaj jsem zahájil v lednu 2013 a měl jsem to štěstí, že jsem ho v době, kdy jsem ohlásil první workshop, nashromáždil na přibližně 10 000.
Takže tady je shrnutí:V té době jsem měl pravděpodobně kolem 40–50 000 sledujících na Google+, 5–6 000 na Twitteru, 1–2 000 na Facebooku a samozřejmě 10 000 na mém newsletteru. Když jsem oznámil první workshop, byl jsem docela nervózní (takhle vystoupit a jít na něco, co jsem v tomto měřítku ještě nedělal). K mému naprostému překvapení se workshop vyprodal za méně než 17 hodin!
Tady je ta bláznivá část; každý člověk, který si zakoupil místo na mém workshopu, přišel z mého newsletteru. Workshop jsem vedl s mým kámošem Mikem a on ani neměl příležitost oznámit workshop svým následovníkům, než se vyprodal! Z mého sledování na sociálních sítích se neprodal jediný spot, který téměř šestinásobně převýšil počet mých newsletterů.
Najdete tam spoustu statistik, které říkají, že odběratelé newsletterů přeměňují na tržby přibližně o 250 % více než sociální média. V mém případě je mnohem mnohem vyšší.
Kde začít
Jak Lao Tzu výmluvně řekl:„Cesta dlouhá tisíc mil začíná jediným krokem“. Důrazně doporučuji udělat první krok tím, že zamíříte na MailChimp (poznámka od dPS použijte tento odkaz k získání kreditu 30 $, když se zaregistrujete, vyloučení odpovědnosti:ano, dostaneme také kredit) a nastavení prvního newsletteru. Jejich účet je 100% zdarma až do vašich prvních 2 000 odběratelů, což je docela šílené, když se mě ptáte! To je HODNĚ bezplatných předplatitelů! Jakmile překročíte hranici 2 000, budete muset začít platit. Ve skutečnosti můj newsletter v současné době výrazně překračuje hranici 160 $ měsíčně. To je ale v pořádku, protože mě to nutí ujistit se, že budu pravidelně rozesílat newsletter, abych se ujistil, že ty peníze nevyhodím. A věřte mi, že měsíční poplatek 160 $ je dobře pokrytý.
MailChimp je, alespoň podle mého názoru, absolutně nejlepší zpravodajský nástroj. Design je fantastický, snadno a intuitivně se používá a nedávno aktualizovali své cenové metody, což mi šetří spoustu peněz. To také není přidružený odkaz na jejich web, jen opravdu věřím, že jsou nejlepší.
Jak zajistit, aby byl váš zpravodaj úspěšný
Tuto sekci je trochu obtížné řešit, protože je trochu osobní, ale udělám, co bude v mých silách. Moje zkušenost je taková, že prostě být otevřený, upřímný a transparentní je to, co lidé chtějí. Nemám co skrývat, nosím srdce na rukávu a myslím, že to lidé oceňují (alespoň ti na mém seznamu newsletterů ano). Pokud každý newsletter, který odešlete, něco prodává, začnete ztrácet důvěru svých odběratelů. Neprodávám něco prostřednictvím svého newsletteru, pokud nevím, že to bude nějakým způsobem přínosem pro mé odběratele. Namísto toho, abych při každé příležitosti prodával věci, plním své zpravodaje bezplatnými fotografickými tipy, bezplatnými předvolbami, novinkami o mém životě, cestách, mé rodině atd. Chci se ujistit, že když uvidí můj zpravodaj ve své doručené poště, vykouzlí jim to úsměv na tváři.
Nebuďte k tomu nezodpovědní
Dalším způsobem, jak zajistit, aby byl váš newsletter úspěšný, je nedělat s ním nic nezodpovědného. Všechno, co je taktika černého klobouku k rychlejšímu získání většího seznamu, je střelba do vlastní nohy. Odběratelé vás stojí každý měsíc, takže by bylo opravdu hloupé začít zkoušet kupovat seznamy e-mailových adres od lidí, kteří se k odběru vašeho seznamu ve skutečnosti nepřihlásili. Nebudou to cíloví odběratelé a zdraví vašeho seznamu to bude odrážet. I když jsou e-mailové adresy specifické pro dané odvětví, nebudou to lidé, kteří skutečně chtěli být na vašem seznamu.
Vaši odběratelé nejsou na prodej
Další věc, kterou byste nikdy neměli dělat, je prodat svůj seznam odběratelů. Necháte se chytit. Existuje spousta lidí, kteří jsou dostatečně inteligentní na to, aby pro váš newsletter používali jedinečnou e-mailovou adresu, aby mohli sledovat, zda prodáváte jejich informace či nikoli (další informace naleznete v tomto článku).
Buďte opatrní při affiliate prodeji
Před několika lety se šířily zvěsti, že zahrnutím přidružených odkazů do vašich newsletterů (konkrétně s MailChimpem) byste dostali ban. To nakonec nebyla pravda (zde je odpověď MailChimp), ale doporučují být opatrní s přidruženými odkazy. Některé společnosti to dělají velmi jasně, když se lidé přihlásí k odběru jejich newsletteru (například Snapndeals, PhotoWhoa, PictureCorrect), ale základním předpokladem je, že když se někdo přihlásí k odběru vašeho newsletteru, přihlásí se, aby o vás slyšel a potenciálně nakupoval věci od ty, ne někdo jiný. Pokud se něco takového zneužije a statistiky vašeho seznamu odrážejí spam, můžete snadno dostat váš newsletter. Všechna ta práce je pryč.
Dejte svým sledujícím důvod k odběru
Jsem velmi, velmi vybíravý ohledně toho, které zpravodaje odebírám. Dostávám dostatek e-mailů, jak už to je. Také čtu články na mnoha webových stránkách a každý den mám spoustu věcí, které musím udělat pro svou fotografickou firmu. Takže pokud hodlám pustit osobu nebo firmu do mé schránky, mělo by to stát za to. Mám to na paměti pokaždé, když posílám newsletter. Ptám se sám sebe, stojí to za to rozesílat lidem, kteří to dostávají? Smazal jsem tři nebo čtyři celé zpravodaje, když odpověď byla ne.
Jak již bylo řečeno, jak zajistit, aby váš newsletter stál za odběr? Nejlepší způsob, jak nalákat předplatitele, je rozdávat něco zdarma. Sestavil jsem celou e-knihu jen pro své odběratele newsletteru s názvem:10 tipů, jak dnes zlepšit svou fotografii, a neustále získává skvělou zpětnou vazbu. Je to krátké, k věci a každý tip je skutečně něco užitečného, co mohou okamžitě uvést do praxe, pokud si to přejí.
Další metodou je použití automatických odpovědí (nyní nazývaných Automatizace uvnitř MailChimpu) k rozeslání vícee-mailové kampaně, když se někdo přihlásí. Může se jednat o třídílnou sérii nebo tři různé e-knihy, které se po úspěšném předplatném rozesílají v určitých časech. Například váš první dárek zdarma může zmizet ihned poté, co se přihlásí k odběru. Druhý mohl zhasnout o několik dní později a třetí o několik dní později. Tím se odběratelé napumpují a jsou rádi, že jsou součástí vašeho seznamu. Jen je nenastavujte pro newsletter, který neexistuje nebo nestojí za přečtení.
Uvědomte si, že vaši odběratelé jsou vašimi fanoušky č. 1, a jednejte podle toho
Když kliknu na To se mi líbí na facebookové stránce fotografů jim ve skutečnosti nejsem o nic víc oddán než předtím. Chci s nimi jen držet krok. Když začnu pravidelně číst jejich blog, někde se opravdu trefili na strunu a velmi mě zajímá, co říkají. Odebírat jejich newsletter pro mě znamená, že jsem velkým fanouškem všeho, co dělají. Nezapomeňte na to, až budete podnikat!
Odběratelé mých newsletterů jsou první na řadě. Dostanou přístup na workshopy, než je veřejně oznámím. Dostávají exkluzivní slevy, které nikdo jiný nedostane. Dostávají náhodné věci zdarma, jako jsou předvolby a video tutoriály. Dostanou hlubší pohled do mého osobního života a toho, co mě pohání. V zásadě se ujišťuji, že je o ně postaráno, protože opravdu, upřímně, oceňuji a vážím si jejich času a jejich ochoty následovat to, co dělám.
K čemu byste tedy zpravodaj použili?
Prodávám produkty (ebooky, presety, textury, video kurzy atd.) a workshopy prostřednictvím svého newsletteru. Uvědomuji si, že ne každý to dělá. Ale pokud podnikáte (vyděláváte 1-100 % svého příjmu prostřednictvím fotografie), pak máte co prodávat. Použijte svůj newsletter především k tomu, abyste byli v kontaktu se svými klienty a informovali je o dění ve vaší fotografické firmě. To vás udrží v jejich očích a zajistí, že na vás nezapomenou. Klienti se rádi spojují s lidmi, se kterými obchodují, a newsletter je k tomu ideální. Čas od času můžete posílat slevy na focení nebo na tiskové objednávky, pořádat dárky, kde vítězi pošlete výtisk zdarma a tak dále.
Závěr
Tento článek jsem chtěl napsat už dlouho. Mít dobrý a zdravý newsletter je skoro jako mít toto obrovské tajemství, které, jak se zdá, nikdo jiný nesleduje. Vidím tam tolik fotografů, kteří si to brousí na sociálních sítích, zatímco jejich úsilí by mohlo být vynaloženo mnohem lépe na zahájení vydávání newsletteru.
Bylo by mi líto, kdybych vás po napsání článku o důležitosti jednoho z nich nepozval, abyste se přidali k mému zpravodaji. Pokud se připojíte přes tento odkaz, postarám se o to, aby o vás bylo slušně postaráno! Nejen, že získáte můj standardní bezplatný ebook a slevový kód do mého online obchodu, ale také vám vhodím svůj nejprodávanější ebook Tack Sharp a také sadu 20 předvoleb Lightroom – vše zcela ZDARMA. Kromě toho si budete moci přečíst můj newsletter, na kterém tak tvrdě pracuji, a získat pár tipů, jak jej používám.
Pokud chcete opravdu rozzářit svou doručenou poštu, nezapomeňte se také přihlásit k odběru Newsletteru dPS (přihlašovací pole v horní části každého článku). Odebírám už roky a líbí se mi to!