REC

Tipy na natáčení videa, produkci, střih videa a údržbu zařízení.

 WTVID >> česká videa >  >> video >> Video nápady

Jak napsat návrh, který se prodává

Dobře, rozehrajme, jak napsat návrh, který *prodává *. To znamená, že poskytuje nejen informace, ale také přesvědčuje čtenáře, aby si vybral * pro práci, projekt nebo příležitost. Zde je strukturovaný přístup:

i. Porozumění vašemu publiku a účelu (kritický základ)

* znáte své publikum uvnitř i venku:

* Kdo jsou? (Název, oddělení, rozhodovací síla)

* Jaké jsou jejich potřeby? (Body bolesti, cíle, aspirace)

* Jaké jsou jejich priority? (Rozpočet, časová osa, kvalita, tolerance rizika)

* Co už o vás/vaší společnosti vědí?

* Jaká jsou jejich rozhodovací kritéria? (Explicitní a implicitní)

* Jaký je jejich preferovaný komunikační styl? (Formální, neformální, datově řízené atd.)

* Jak to zjistit: Zkontrolujte RFP (žádost o návrh), navštivte jejich webové stránky, prozkoumejte je na LinkedIn, hovořte s lidmi, kteří je znají, nebo v ideálním případě mají předběžný rozhovor.

* Definujte svůj základní účel:

* čeho se s tímto návrhem snažíte dosáhnout? (Nad rámec toho, jak se jen dostane do práce)

* Jaká je klíčová zpráva, kterou si chcete pamatovat? (Váš návrh jedinečné hodnoty)

* Jakou konkrétní akci chcete, aby po přečtení? (Podepište smlouvu, schválte rozpočet, naplánujte následnou schůzku)

ii. Struktura vítězného návrhu (kostra)

I když přesná objednávka se může lišit v závislosti na konkrétním RFP nebo průmyslu, zde je obecný rámec:

1.

* Udržujte to krátké (1-2 stránky max).

* Začněte přesvědčivým otvorem: Uznat jejich konkrétní výzvu nebo příležitost. Ukažte, že rozumíte jejich potřebám.

* Zdůrazněte své porozumění jejich potřebám.

* jasně uveďte své navrhované řešení a jeho klíčové výhody. Zaměřte se na * výsledky * nejen funkce.

* shrňte své kvalifikace a zkušenosti (krátce).

* zahrnujte silnou výzvu k akci. (např. „Jsme přesvědčeni, že naše řešení přinese [kvantifikovatelná výhoda]. Těšíme se na další diskusi o tomto návrhu a zodpovězení jakýchkoli otázek, které můžete mít.“)

* to personalizujte! Oslovit ji konkrétní osobě.

2.

* zopakujte potřeby a výzvy klienta: Ukazuje, že jste poslouchali a pochopili. Pokud je to možné, viz jejich slova.

* rozbalte problém/příležitost: Přidejte poznatky, které možná neuvažovali, a předvádějí vaše odborné znalosti. Nevylážte se ani neklouzá.

* kvantifikujte problém (pokud je to možné): Použijte data a metriky k ilustraci dopadu problému nebo potenciálu příležitosti.

3. navrhované řešení (srdce vašeho hřiště)

* jasně a stručně popište vaše navrhované řešení: Vyhněte se žargonu nebo to vysvětlete.

* zaměření na * výhody * spíše než jen na funkce: Jak usnadní vaše řešení jejich životy, ušetří jim peníze, zvýší jejich příjmy atd.? (Příklad:Namísto „našeho softwaru používá AI“, řekněme „Náš software poháněný AI automatizuje zadávání dat, snižuje chyby o 90% a uvolňuje vaše zaměstnance, aby se zaměřili na strategičtější úkoly.“)

* Vysvětlete *, jak * vaše řešení funguje: Poskytněte dostatek podrobností, abyste si vytvořili důvěru, ale nenechte se zapínat v technických areálu, pokud to není výslovně požadováno. Pokud je užitečné, použijte vizuální prvky.

* Zdůrazněte svůj jedinečný prodejní nabídku (USP): Co vás odlišuje od konkurence? Proč by vás měli vybrat?

4. metodika/přístup (budování důvěry a důvěry)

* Nastiňte svůj plán pro implementaci řešení: Poskytněte krok za krokem popis vašeho procesu.

* Demonstrujte své odborné znalosti a zkušenosti: Ukažte, že máte osvědčené výsledky úspěchu.

* řešit potenciální rizika a výzvy: Buďte transparentní ohledně potenciálních překážek a vysvětlete, jak je zmírníte.

* Ukažte, jak budete měřit úspěch: Definujte klíčové ukazatele výkonu (KPI) a vysvětlete, jak budete sledovat pokrok.

* Vysvětlete své procesy kontroly kvality.

5. kvalifikace a zkušenosti (prokázat, že můžete doručit)

* poskytnout příslušné případové studie nebo posudky: Představte své minulé úspěchy. Zaměřte se na projekty, které jsou podobné potřebám klienta.

* Zdůrazněte dovednosti a zkušenosti vašeho týmu: Zahrňte krátký bios klíčových personálu.

* Zmínit relevantní ocenění nebo certifikace: Budovat důvěryhodnost a důvěru.

* zaměřit se na výsledky: Kvantifikujte své úspěchy, kdykoli je to možné. (např. „Zvýšený prodej o 20% za šest měsíců.“)

6. časová osa/rozvrh (ukažte se, že jste organizováni)

* Poskytněte realistickou a podrobnou časovou osu pro dokončení projektu: Zahrňte klíčové milníky a termíny.

* Použijte vizuální reprezentaci časové osy: Užitečný může být graf Gantt nebo podobný vizuální.

* Zajistěte, aby byla časová osa v souladu s potřebami a očekáváními klienta.

7. ceny a platební podmínky (buďte jasné a průhledné)

* Poskytněte jasné a podrobné poruchy ceny: Vysvětlete, co je zahrnuto v ceně a co ne.

* nabídnout různé možnosti cen (pokud je to možné): To umožňuje klientovi vybrat si možnost, která nejlépe vyhovuje jejich rozpočtu a potřebám.

* Vysvětlete své platební podmínky: Ujasněte si, kdy jsou platby splatné a jaké formy platby přijímáte.

* ospravedlňte své ceny: Vysvětlete hodnotu, kterou poskytujete, a proč vaše služby stojí za investici. Vyhněte se nejlevnější; Zaměřte se na to, aby byla nejlepší hodnota.

8. Smluvní podmínky (chránit se)

* zahrnuje standardní právní podmínky: Poraďte se s právníkem, abyste zajistili, že vaše podmínky jsou spravedlivé a chrání vaše zájmy.

* objasnit vlastnictví duševního vlastnictví.

* Definujte zásady zrušení.

* Omezte svou odpovědnost.

9.

* zopakujte klíčové výhody vašeho řešení: Připomeňte klientovi, proč by vás měli vybrat.

* usnadněte klientovi další krok: Poskytněte jasné pokyny, jak přijmout návrh.

* nabídka odpovědět na jakékoli dotazy: Ukažte, že jste k dispozici a jste ochotni pomoci.

* vyjádřit své nadšení pro projekt.

* Zahrňte své kontaktní informace.

10. Dodatek (podpůrné informace)

* zahrnout jakoukoli podpůrnou dokumentaci: Životopis, certifikace, podrobné specifikace atd.

* Udržujte dodatek stručný a relevantní. Nezahrnujte nic, co není nutné.

iii. Crafting přesvědčivý obsah (maso na kostech)

* Použijte jazyk „you“: Zaměřte se na potřeby a výhody klienta. Místo toho, abychom řekli „nabízíme ...“, řekněme:„Budete těžit z ...“.

* kvantifikujte výhody: Použijte čísla pro ilustraci, kterou poskytne, kterou poskytne. „Snižte náklady o 20%,“ „zvýšit účinnost o 15%.“

* Použijte silná akční slovesa: „Transform,“ „zlepšit“, „Enhance“, „Zjednodušení“.

* napište jasně a stručně: Vyvarujte se žargonu a technických podmínek, pokud to není nutné. Používejte krátké věty a odstavce.

* Použijte vizuální prvky: Zahrňte grafy, grafy, obrázky a videa, aby se text rozlomil a zvýšil váš návrh.

* vyprávět příběh: Použijte vyprávění vyprávění a spojte se s klientem na emoční úrovni. Sdílejte případové studie, které zdůrazňují, jak jste pomohli ostatním klientům dosáhnout podobných výsledků.

* Předvídat námitky: Proaktivně řeší potenciální obavy nebo námitky. Ukažte, že jste zvažovali všechny úhly.

* Vytvořte pocit naléhavosti: Vysvětlete, proč by teď měli jednat.

iv. Formátování a prezentace (aby to vypadalo dobře)

* použijte šablonu profesionálního designu: Zajistěte, aby byl návrh vizuálně přitažlivý a snadno čitelný.

* Použijte záhlaví a poddaničky: Usnadněte klientovi skenovat dokument a najít informace, které potřebujete.

* Použijte odráže a očíslované seznamy: Rozdělte text a zvýrazněte klíčové body.

* Použijte bílý prostor: Vyvarujte se nepořádku stránky příliš velkým textem.

* pečlivě korektujte: Překlepy a gramatické chyby mohou podkopat vaši důvěryhodnost. Nechte to také korigovat někoho jiného.

* zvažte tisk a vázání tištěné kopie: To může udělat dobrý dojem, zejména pro návrhy s vysokou hodnotou. Poskytněte také digitální verzi.

v. Tajná omáčka:Personalizace a budování vztahů

* přizpůsobit návrh konkrétnímu klientovi: Nepoužívejte obecnou šablonu.

* referenční konverzace, které jste měli s klientem: Ukažte, že jste poslouchali.

* prokázat skutečné nadšení pro jejich projekt: Nechte svou vášeň prosvítat.

* sledování: Neposílejte jen návrh a počkejte. Naplánujte následné hovor nebo schůzku a zodpovíte jakékoli dotazy a prodiskutujte další kroky.

klíčové s sebou:

* zaměřit se na klienta, ne na sebe.

* prokázat svou hodnotu s daty a příklady.

* usnadněte jim říci „ano.“

* personalizovat, personalizovat, personalizovat!

Dodržováním těchto pokynů můžete vytvořit návrh, který nejen informuje, ale také přesvědčit, a nakonec zvýšit své šance na získání podnikání. Hodně štěstí!

  1. Sledujte:Jak důležité je, aby diváci důvěřovali vašemu vypravěči?

  2. Jak používat techniku ​​Malování ve vodě pro fotografování Cool Liquid

  3. Jak fotit ohňostroje (5 důležitých kroků)

  4. Jak pořídit úžasné abstraktní fotografie pomocí papíru

  5. Co je Motion Blur? (A jak jej použít pro úžasné fotografie)

  6. Jsou divné internetové filmy skutečně filmové a důležité?

  7. Jak vytvořit list volání pro filmovou televizi

  8. Jak pořizovat úžasné panoramatické snímky

  9. Na co je kladen důraz ve fotografii? 10 tipů, jak zdůraznit svůj předmět

  1. Fotografie Zátiší S Typografií Jídlo

  2. Jak napsat perfektní vysvětlující video skript

  3. 7 tipů pro pořizování krásných abstraktních fotografií těla

  4. Nejlepší průvodce tipy a technikami výtvarné fotografie

  5. Jak přeměnit prezentace na animovaná vysvětlující videa (za pouhých 30 minut)

  6. Jak pořídit úžasnou fotografii s barevným gelem:10 nápadů

  7. Jak používat úvodní čáry ke zlepšení kompozice

  8. Jak vytvořit úžasnou abstraktní fotografii oleje a vody

  9. Jak používat rámeček v rámečku při kompozici fotografie

Video nápady