Prodej Sunset, nákup Beverly Hills, Million Dollar Listing LA a tak dále… všichni jsme byli svědky vkusu a dramatu televizních seriálů o nemovitostech. Díky vysoké sledovanosti, svérázným klientům a kreativním marketingovým strategiím agentů ilustrují, jak úspěšný může být vizuální obsah v oblasti nemovitostí.
Ale to, co vidíme v televizi a co se skutečně děje v každodenním realitním marketingu, se může zdát oddělené. Takže jsme dali dohromady spoustu inovativních a jedinečných marketingových nápadů v oblasti nemovitostí, abychom vaší příští kampani na prodej nemovitostí dodali hollywoodský šarm a šmrnc.
1. Kompletní prohlídka nemovitosti
Chléb a máslo realitních videí je základním průvodcem. Základní ale neznamená nuda. Začněte mimo budovu, abyste ukázali, že je atraktivní, a pak plynule procházejte každou místností. Použijte stabilizaci fotoaparátu vašeho smartphonu nebo levný závěs pro stabilní záběry.
Zde je návod, jak natočit úžasná videa s nemovitostmi, přičemž se inspirujte prohlídkou přístřešku Erika Conovera v NYC za 63,8 milionů dolarů:
Co dělá toto video tak skvělé? Ukazuje vysoce kvalitní prohlídku nemovitosti, i když to není pro luxusní penthouse.
Video ukazuje, že při dobrém plánování může prohlídka nemovitosti vyniknout každé nemovitosti. Jen nezapomeňte, aby vaše videa byla krátká:2–3 minuty jsou ideální pro většinu záznamů.
Tip pro profesionály :Použijte tvůrce videa v oblasti nemovitostí, jako je Flixier, a zkombinujte své záběry s profesionálními přechody a efekty a dodejte jim profesionální nádech.
2. Prohlídka sousedství / „Život v [Oblasti]“
Pochlubte se nejpozoruhodnějšími atrakcemi v okolí, jako jsou parky, školy, místní kavárny nebo obchody, prostřednictvím krátké videoprohlídky.
Tím, že ukážete úplný obraz toho, jaký by mohl být život v jejich nové komunitě, dáváte potenciálním klientům nesmírnou hodnotu nad rámec pouhého ukazování nemovitosti.
Video začíná ohromujícím výhledem na Manhattan z Brooklyn Bridge Parku – vždy začněte tím, co je ve vaší čtvrti nejprodávanější.
Nezapomeňte, že vaše prohlídka okolí nesmí přesáhnout 7 minut. Zaměřte se na to, čím je vaše oblast výjimečná a stojí za to v ní žít. Nejlepší videa pomáhají divákům představit si, že tam žijí, nejen že tam chodíte.
Tady je chytrý tip :Pomocí Flixier můžete k videu přidat obrázky z těchto míst a nějaký text nebo sami vysvětlit, proč jsou tak pozoruhodné.
3. Drone/Aerial Footage of Listings
Další úroveň oproti instruktážnímu videu jsou letecké záběry. Dron vám umožňuje pořizovat rozsáhlé filmové záběry nemovitosti a okolní krajiny – ideální pro větší nebo více venkovské nemovitosti.
Chcete, aby vaše nabídky vypadaly jako reklamy na luxusní nemovitosti? Toto video o nemovitosti v Torontu přesně ukazuje, jak pomocí dronu vytvořit úchvatné záběry, na které kupující klikne.
Pamatujte :Videa z dronů by měla být stručná (1–2 minuty) a měla by se zaměřit na to, co záběry z pozemní úrovně nemohou ukázat. Jeho hlavním účelem je pomoci kupujícím porozumět potenciálu nemovitosti a také si prohlédnout její okolí.
4. Virtuální den otevřených dveří (živě nebo předem nahraný)
Proč zvát potenciální kupce, aby se plahočili k vaší nemovitosti, když si ji mohou prohlédnout z pohodlí svého domova? Hostování virtuálních dnů otevřených dveří umožňuje zájemcům prohlížet si nabídku, klást otázky a dokonce vyjednávat – to vše prostřednictvím online platforem.
Pro tento účel použijte profesionální software pro živé vysílání nebo jednoduše spusťte živý stream sociálních médií na Facebooku, Instagramu nebo YouTube. Mezi aktuálně používanými marketingovými nápady realitních makléřů vyniknete.
Chcete vědět, proč některé virtuální dny otevřených dveří získávají tisíce zobrazení, zatímco na jiných sedá prach? Video tohoto realitního agenta nasbíralo na YouTube 2,3 milionu zhlédnutí a my jsme přesně rozebrali, co je důvodem jeho úspěchu.
To vše můžete udělat pouze s telefonem a trochou praxe. Není potřeba žádné luxusní vybavení. Jednoduše nasměrujte svého vnitřního průvodce, udržujte jej skutečný a ukažte lidem, proč by rádi bydleli v tomto domě.
Tip pro profesionály :Přidejte do videa text, který během virtuální prohlídky zobrazí podrobnosti o nemovitosti, ceny a kontaktní informace, aby se divák lépe zapojil.
5. Aktualizace trhu / „Stav trhu“
Chcete být známý jako odborník na vašem trhu? Potřebujete něco, abyste zůstali v kontaktu s minulými klienty? Řešením může být video s aktualizací trhu.
Zprávy o trhu poskytují údaje o prodeji domů, průměrných cenách a další důležité informace, které kupující a prodávající potřebují, aby zůstali informováni. Tato videa vám poskytují příležitost předvést své znalosti místního trhu.
Tip pro profesionály :Střílejte je měsíčně nebo dokonce týdně. Rychle střílejí, ukazují vaše znalosti v oblasti a jsou pravidelnými zprávami pro vaše sociální sítě. Nezapomeňte si je ponechat v rámci svých místních záležitostí, používat reálná čísla a udržovat je do 3 minut.
6. „Nejlepších 5 funkcí“ domovské stránky
Zajímavé, stravitelné video, informující o tom, čím je tento zápis výjimečný (například kuchyně šéfkuchaře, inteligentní domácí technologie, oáza na dvorku). Tento typ videa je ideální pro upoutávky na sociálních sítích a skvělý způsob, jak rychle vzbudit zájem o nemovitost.
I když se jedná pouze o krátký bod z delšího turné, je to vynikající ukázka "zvýrazňující cívky":
7. Před a po renovaci
Použití videí k předvedení proměny a možností nemovitosti je efektivní způsob, jak oslovit kupující a investory, kteří mají zájem o modernizaci svých domovů.
Tento typ videa je velmi poutavý, protože vypráví příběh o zlepšení. Je také vynikající pro předvedení vašich odborných znalostí v identifikaci nemovitostí s potenciálem renovace a zvýšení jejich hodnoty.
Síla tohoto videa spočívá v extrémním kontrastu. Vidět zchátralý stav před konečným odhalením dává divákovi uspokojení.
8. Ohlas klienta / Příběh úspěchu
Nechte mluvit své spokojené klienty. Skuteční lidé a skutečné příběhy budují sociální důkaz a důvěru a autentická svědectví spokojených kupujících a prodejců jsou neuvěřitelně mocná.
Povzbuďte své klienty, aby se podělili o své zkušenosti a diskutovali o vaší roli při pomoci jim při dosahování jejich cílů v oblasti nemovitostí.
Funguje to, protože víte, že je to skutečné. Klienti mluví od srdce o svých zkušenostech a jejich chvála působí autenticky. Slyšet přímo od spokojeného zákazníka je pro možného klienta přesvědčivější než jakýkoli komerční slogan.
9. Představení agenta / „O mně“
Pomozte potenciálním klientům pochopit, kdo stojí za výpisy nemovitostí, pomocí osobního úvodního videa.
To je důležité, protože to buduje vztah a sebevědomí, takže jste přístupnější. Řekněte jim o své vášni pro nemovitosti, o své místní odbornosti a o tom, co vás odlišuje.
Za méně než minutu toto video vyjadřuje profesionalitu a sebevědomí a ukazuje, že člověk přesně ví, co značka znamená.
10. Tipy pro první kupce domů
Postavte se jako užitečný průvodce vytvářením videí, která odpovídají na běžné otázky a snižují obavy kupujících. Proberte témata jako hypotéky, zálohy a proces vyhledávání, abyste se stali důvěryhodným zdrojem.
Agent poskytující stejný druh znalostí, i když v menším měřítku, se stává známým jako vychovatel a obhájce svých klientů a buduje důvěru již od první interakce.
11. Tipy pro prodejce / Jak připravit dům na prodej
Podělte se o cenné tipy pro inscenaci, drobné opravy a omezení atraktivity, abyste prodejcům pomohli získat nejlepší cenu. Tato videa dokazují vaši hodnotu potenciálním prodejcům a ukazují jim, že jim můžete pomoci získat nejlepší návratnost jejich investice.
Toto video je cenným generátorem potenciálních zákazníků, protože nabízí efektivní rady ohledně primárních zájmů prodejce. Agentka poskytuje podrobné tipy na budování hodnoty a ukazuje její schopnost získat nejlepší prodejní cenu domu.
Je to dokonalý příklad toho, jak lidem ukázat oblasti, ve kterých jste odborníkem, a ne jim to jen říct.
12. Den v životě agenta
Umožněte divákům nahlédnout do zákulisí vaší práce, abyste si vybudovali pouto a ukázali své odhodlání. Tento typ obsahu zlidšťuje vaše podnikání a ukazuje tvrdou práci a odhodlání, které stojí za úspěšným realitním makléřem.
Toto video nabízí vnitřní pohled na každodenní rutinu realitních makléřů. Poskytuje transparentnost a závazek:
13. Promo akce / pozvánka na Den otevřených dveří
Vytvořte vzrušení pro nadcházející akci dne otevřených dveří pomocí krátkého a chytlavého videa. Videa z otevřených dveří by měla být stručná, vizuálně přitažlivá a měla by obsahovat všechny podstatné informace, které potenciální zákazník potřebuje vědět.
Krátký, sladký a výstižný, tento příklad okamžitě poskytuje vzrušení, skvělé zprávy a užitečné informace.
14. Otázky a odpovědi nebo „Ask Me Anything“ (AMA)
Živé nebo předem nahrané prezentace, které odpovídají na často kladené otázky lidí, jsou úžasným způsobem, jak budovat komunitu a diskutovat o typických problémech. Tento druh interakce z vás dělá spolehlivého a znalého odborníka.
Tento příklad ukazuje, jak agent klidně řeší otázky, aby zmírnil obavy potenciálních klientů snadno pochopitelným způsobem:
15. Vysvětlení procesu koupě domu
Rozdělte všechna obtížná specifika nákupu domů do snadno srozumitelných kroků, od předběžného schválení až po uzavření.
Toto video vyniká tím, že celý proces a papírování rozkládá do jednoduchých kroků. Ukazuje jasný plán krok za krokem, který pomůže všem potenciálním kupcům.
16. „Životní náklady ve [městě/sousedství]“
Poskytněte praktické rady lidem, kteří se stěhují, rozčleněním typických výdajů a nákladů na životní styl. To je užitečné zejména pro kupující mimo město a prokazuje to vaši odbornost v celkovém životním stylu konkrétní oblasti.
Pro lidi, kteří uvažují o přestěhování, je důležité porozumět skutečným nákladům na život v novém městě nebo čtvrti:
17. Zaměřte se na místní firmy
Spolupracujte s místními kavárnami, butiky nebo tělocvičnami, prezentujte se komunitě a budujte místní partnerství. To pomáhá propagovat místní podniky a vrhá vás do jiného světla jako více zaujatého realitního makléře zaměřeného na komunitu.
Tím, že představíte místní firmy, prokážete upřímný zájem o komunitu a budujete dobrou vůli a také potenciálním kupujícím ukážete, že jste odborníkem na místní scénu.
18. Animované vysvětlovače
Pomocí jednoduchých animací rozeberte složitá témata, jako jsou sazby hypoték, amortizace nebo daně z nemovitosti. Tyto animace dokážou i ta nejnudnější témata učinit poutavými a snadno pochopitelnými, díky čemuž jsou složité finanční koncepty mnohem dostupnější pro širší publikum.
Animovaný obsah je ideální pro vizuální rozčlenění složitých informací. Tento příklad ukazuje, jak může dobrá animace zjednodušit složité koncepty, jako jsou sazby hypoték, na něco stravitelného pro potenciální kupce.
19. Boření mýtů v nemovitostech
Vyřešte všechny běžné mýty o koupi nebo prodeji domů. Tento typ obsahu pomáhá vzdělávat vaše publikum a řeší jakékoli problémy nebo mylné představy, které mohou mít.
Přímým řešením běžných mýtů si budujete důvěru a prokazujete svou odbornost. Toto video ukazuje, jak přímé řešení nepravdivých informací z vás může vytvořit dobře informovaný zdroj na složitém a často matoucím trhu.
20. Vtipný/kreativní krátký (Reel/TikTok)
Propagujte svou osobnost při jízdě na trendech pomocí zábavného a nezapomenutelného videa, které se může stát virálním a rozšířit vaši sledovanost. Krátké video je extrémně populární a přidání nádechu humoru nebo kreativity může výrazně zvýšit vaši viditelnost a učinit vás příbuznějšími.
Humor je skvělý způsob, jak se spojit a stát se virálním. Tento díl ukazuje, jak realitní videa nemusí být vždy vážná.
Světla, kamera, prodáno!
Zápisy s videi získávají o 403 % více dotazů než zápisy bez. Začněte s jedním typem videa, seznamte se s procesem a poté rozšiřte svou video marketingovou strategii.
Po dokončení nahrávání můžete použít vylepšovač videa Flixier k doladění vašich záběrů a vylepšení nahrávání.