Nástroje pro prodej osobních fotografií, které zvýší váš tok příjmů

Zdá se, že nyní mnoho klientů chce pouze digitální soubory, nicméně stále existují fotografové, kteří prodávají fotografie osobně a vydělávají ze svého umění více než fotografování a vypalování. Abyste mohli začít s osobním prodejem fotografií, nepotřebujete mnoho. Můžete přidávat produkty, vzorky a podobně, například zvýšení prodeje. Přečtěte si níže uvedené tipy, které potřebujete, abyste mohli začít!

Foto:John Schnobrich

Co je to osobní prodej fotografií?

Osobní prodej fotografií je místo, kde si domluvíte schůzku se svými klienty, abyste si mohli prohlédnout jejich fotografie na míru a zároveň s nimi uspořádat prodejní schůzku.

Datum osobní schůzky s prodejem fotografií můžete nastavit před samotnou relací nebo až budou fotografie připraveny k prohlédnutí. Vše závisí na tom, jak s kalendářem zacházíte a jak jej naplánujete.

Foto:Annie Spratt

Osobní schůzka s prodejem fotografie je určena pro fotografy, kteří chtějí prodávat produkty, jako jsou tisky, rámy a další speciální položky. Tyto mají stanovenou ziskovou marži, takže z portrétu nebo svatby můžete vytěžit maximum.

Proč mít pro začátek osobní prodej fotografií?

Když fotograf rozdá své fotografie v digitálním formátu, klient může tisknout mimo fotografův ateliér, což pro fotografa znamená ztrátu peněz. Díky osobnímu prodeji můžete svým klientům nabídnout jejich nejcennější fotografie jejich rodiny nebo události a získat na oplátku produkty špičkové kvality.

Tuto maketu galerie můžete použít k prodeji nástěnných galerií, rámů nebo jiných produktů během osobní schůzky s prodejem fotografií. Pomáhá vašim klientům představit si konečný produkt.

Osobní prodej fotografií poskytuje vašim klientům personalizovanější pozornost. Umožňuje jim také dostat své fotografie z digitálního formátu na jejich stěny.

Pokud budete svým klientům věnovat tuto personalizovanou pozornost, budou se také cítit, že je o ně postaráno tím nejintimnějším způsobem. To završuje celý zážitek z portrétní fotografie. Necháte je, aby za vámi přišli příště, až budou znovu potřebovat osobní zkušenost.

Co potřebujete, abyste mohli začít s prodejem osobních fotografií?

Pro začátek potřebujete akční plán. Musíte se rozhodnout, jak budete provádět prodejní schůzku. Vyberte si místo s minimálním rozptylováním a hlukem, abyste si mohli upravit schůzku prodeje tak, aby měla atmosféru, jakou chcete. Může to být sdílený prostor, pronajaté místo nebo dokonce u vás doma nebo u klienta.

Foto:Brooke Cagle

Budete také potřebovat nějaké zařízení, abyste mohli předvést fotografie z relace. Může to být notebook, iPad/tablet nebo dokonce projektor pro předvedení velkých fotografií. Pokud máte studio, můžete si vybrat místnost nebo umístění uvnitř, kde je televize nebo počítač, kde se budou zobrazovat jejich obrázky.

Dále budete muset vytvořit katalog produktů, které budete nabízet. Ujistěte se, že používáte špičkovou fotografickou laboratoř a ne vaše přátelské sousedství Costco. I když na osobním tisku Costco není nic špatného, nejde o profesionální laboratoř s profesionálními tiskárnami a špičkovou kontrolou kvality.

WHCC nabízí program, který můžete použít na svém iPadu s názvem Studio k vytvoření maket produktů, které si vaši klienti chtějí koupit.

White House Custom Color, Bay Photo Lab, Black River Imaging jsou některé z předních profesionálních fotografických laboratoří, mezi mnoha a mnoha dalšími. Najděte ten, který se vám nejvíce líbí, a vyzkoušejte je. Všechny nabízejí různé produkty od volných tisků po speciální předměty, jako jsou ozdoby na stromky, záložky a dokonce hrnky s fotografiemi.

Poté, co zjistíte, jaké produkty chcete prodávat svým klientům, zjistěte cenu. Faktor v dopravě a ceně produktu. Teprve poté můžete určit, jakou ziskovou marži chcete. V závislosti na vašem trhu můžete mít 40% ziskovou marži nebo možná více.

Digitální katalog vám může pomoci předvést své produkty a ceny klientům, aniž byste museli objednávat vzorky. Některé laboratoře nabízejí bezplatné průvodce produkty bez značky nebo ceny.

Pokud máte kapitál, získejte vzorky produktů, o kterých si myslíte, že budou nejprodávanější, a volné potisky v různých velikostech. Pokud budete nabízet rámování, pořiďte si ukázkové rohy.

Každý fotograf má svou vlastní sadu nejprodávanějších. Postupem času můžete hromadit vzorky těchto produktů. Pokud však nemáte peníze na investice do vzorků, vytvořte si prodejní katalog v Illustratoru nebo Photoshopu. Vaši klienti tak uvidí produkty.

Mít ukázková alba v menších velikostech může vašim klientům pomoci představit si konečný produkt.

WHCC má stránky bez jakékoli značky, které můžete použít k tomu, abyste své klienty nadchli pro produkty. Mnoho profesionálních laboratoří také nabízí vzorky se slevou, takže si můžete dovolit některé produkty, které vám pomohou prodat.

Platby

Zaregistrujte se pomocí nějakého obchodního účtu, abyste mohli provádět platby kreditními a debetními kartami. K některým službám, jako je Square a PayPal, můžete získat čtečku karet, aby bylo zpracování kreditních a debetních karet mnohem jednodušší. Ty vám také umožňují zasílat účtenky e-mailem vašemu klientovi.

Foto:Thomas Drouault

Některé galerijní služby jako Instaproofs nabízejí obchodní služby a fakturaci fotografům přímo z galerie. Mohou také poskytnout přímý tisk přímo z galerie.

Zjistěte, co vám vyhovuje a která služba vám nabízí lepší plán. Je opravdu užitečné, když tyto typy služeb využívá stále více lidí.

K rekapitulaci budete potřebovat následující:

Vymyslete svůj plán. Kde budete mít osobní schůzky s prodejem fotografií?
Zaregistrujte se v profesionální fotografické laboratoři.
Zjistěte, jaké produkty a ceny budete prodávat.
Investujte do vzorků nebo vytvořte katalog produktů, které předvedete klientům.
Získejte účet obchodníka, Square nebo PayPal pro platby kartami.
Držte se svého plánu!

Jaké jsou výhody osobního prodeje fotografií?

Výhody jsou mnohé v tom, že svým klientům poskytujete něco, co nikde jinde nedostanou – vaši osobní pozornost během celého fotografického zážitku.

Tím, že si s klienty domluvíte osobní schůzku s prodejem fotografie, jim ukážete jejich krásné portréty prostřednictvím prezentace nebo dokonce jen v galerii jeden po druhém. Pomáháte jim vybrat si jejich oblíbené a nastavit jim produkty, které si budou vážit po mnoho příštích let.

Když předáváte digitály prostřednictvím online galerie, přicházíte o emoce, které stojí za celým zážitkem. Stahují, tisknou a nakupují někde jinde – zanechávají vás ve ztrátě.

Ukázat svým klientům, jak mohou jejich fotografie vypadat u nich doma, je také dobrý způsob, jak prodávat produkty.

I když nabízíte digitální produkty, osobní schůzka s prodejem fotografie s klienty je nejlepší způsob, jak jim ukázat, že nejen že fotíte skvěle, ale že vám na klientech záleží. Ukazuje to, že jste tam se svými znalostmi a odbornými znalostmi, abyste našli ten správný produkt, fotografii a dárek, aby jejich fotografie vynikly.

Osobní prodejní schůzky jsou skvělým způsobem, jak ukončit celý zážitek a vytvořit si s klienty hlubší pouto, jaké online galerie nebo digitální fotografie nikdy neudělají.

Co když se moji klienti nemohou setkat nebo žít mimo město?

I když je lepší být se svými klienty fyzicky tváří v tvář, někdy to nejde, a to je v pořádku. Naštěstí existují i jiné způsoby, jak si domluvit osobní schůzku s prodejem fotografie.

Dokonce i digitální makety produktů vám mohou pomoci prodat více vašim klientům. Ukažte je na svém notebooku nebo tabletu poté, co svým klientům ukážete jejich galerii.

Pokud se s vámi nemohou setkat osobně, nabídněte jim prodejní schůzku ve stylu videochatu, která nejlépe zapadá do jejich nabitého programu. Je pochopitelné, že klienti mohou být zaneprázdněni svými rodinami, životem, prací a cestováním, nicméně je dobré si s nimi domluvit osobní schůzku.

Použijte Skype, abyste s nimi mohli sdílet svou obrazovku a ukázat jim prezentaci fotografií, které jste si připravili. Uvidíte jejich reakce a emoce na krásné fotografie a poté můžete zahájit proces prodeje svých produktů.

Vlevo je katalog neznačkový z profesionální laboratoře. Vpravo je digitální maketa různých produktů s použitím mých vlastních fotografií.

Před schůzkou jim nezapomeňte poslat svého produktového průvodce/katalog, aby věděli, jaký typ produktů nabízíte a za jaké ceny začínají.

Vytěžte maximum z osobních schůzek s prodejem fotografie

Pokud se svými balíčky nabízíte digitály, nezpřístupňujte je svým klientům před schůzkou s prodejem. Je pravděpodobné, že odejdou s digitálními zařízeními a zapomenou se domluvit nebo jít na schůzku, protože své digitální zařízení dostali.

Nejlepší je naplánovat schůzku s prodejem ještě před samotnou relací. Tímto způsobem můžete předem nastavit čas a den, který bude nejlépe vyhovovat všem. Rodiny potřebují především pečlivé plánování, aby se mohly zúčastnit prodejní schůzky.

Foto:S O C I A L . C U T

Nastavte tón pro osobní schůzku s prodejem fotografie. I když ještě nemáte fyzické produkty, vezměte si kopie svého katalogu. Možná nabídnout nápoje nebo občerstvení během schůzky a mít připravenou prezentaci a galerii k zobrazení. Ujistěte se, že během celé přípravy nepotřebujete připojení k internetu, pro případ, že byste se setkali na místě, kde není wifi.

Dejte svým klientům pobídku ke koupi jejich fotografií. Při nákupu nad určitou částku můžete nabídnout dárkový tisk. Nebo, pokud je to součástí vašeho obchodního plánu, zahrňte digitální tisk fotografií, které získají na výtiscích nebo produktech, aby si to také mohli ponechat.

Foto:Brooke Cagle

Nabídněte svým klientům platební plán. Založte jejich kreditní kartu s datem platby, abyste z jejich karet mohli automaticky strhnout platbu, až bude platba splatná. To jim umožňuje mít produkty, které chtějí nejvíce. Někdy mohou platební plány zvýšit váš prodej, protože vašim klientům nabízejí větší flexibilitu.

Nastavte asi dvě minuty oblíbených obrázků na hudbu a vytvořte prezentaci. Poté si připravte objednávkový formulář, katalog nebo vzorky a začněte ukazovat zbytek galerie svým klientům. To vytváří vzrušení při prohlížení zbytku obrázků.

Na závěr

Mít osobní schůzku s prodejem fotografie neznamená, že musíte mít studio nebo dokonce vzorky. S katalogem produktů a cen můžete začít hned. Můžete využít pronajatý nebo sdílený prostor nebo si dokonce domluvit osobní prodejní schůzku u svých klientů doma nebo prostřednictvím videochatu.